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今天赤壁哥会跟大家聊一聊，大家在做电商行业当中，怎么通过数据分析去操作咱们的一些单款，那今天可能赤壁哥讲的一些东西相对来说，我自认为对于咱们一些小白卖家而言的话，可能有相对应的一些难度，所以我希望大家在了解的过程当中能跟上我，因为待会赤壁哥讲的这些操作，只要你能跟上，你在做店的过程当中，我觉得真的不是太大的问题，因为现在很多商家可能说去操作店铺也好，干预单也好，开车也好，做很多事情也好，可能会去学习到非常多的玩法，但是我们学习到的玩法可能说并不适应于你的店铺，因为我们每个类目，每个行业当中，我们在做的过程当中，可能操作的细节或者说整体的大盘方向，或者说每个节点，可能我们所需要的点是不一样的。
那首先很多运营可能是经常看到我分享的玩法，都是具有时效性和专业性的，比外面那些说发PPT，看文档能坐骑店铺的人好多了。
今天而言，首先给大家讲到的是去分析实战的数据包括怎么去操作咱们的单款，当中的一个细节点，首先咱们在做宝贝的时候，包括在做一家新店的时候，首先大家要明白到2句话，第一个，不测试不下注，首先我们做任何产品要了解到咱们产品的受众面，就是我们的产品能够支撑起多少的流量访客，第二个，是我们的利润空间决定操作空间。
今天大家做店当中，赤壁哥不希望大家作为中小卖家直接操作**的玩法，因为我们做电商这个行业当中，最容易得到的一个东西是访客，但是访客进入到咱们的店铺当中来，你支持不住的，可能很多人店铺进来爆发性的访客你扛不住，就像今天有个人突然给你一千万，你今天照样的扛不住一千万，因为你没有能力去拥有这一千万，同样的一个道理赤壁哥拿一家店，给大家简单的看一下数据，
这家店铺是卖玩具的，这个店铺是3年来一步步操盘起来的一家店，
然后店铺是2023年5月份开始操盘的
那个时候因为公司刚开始成立，赤壁哥忙着招运营，后面选了10个运营，分成了2个运营组，一个运营组负责选品开发产品，另外一个运营组负责流量运营板块，大概是忙活了3个月才开始逐步推广产品，到了9月份才开始进入正轨
那个时候，单品一个月就卖了800单，访客干到1万，商品加购1590，加购率达到15%，单品转化率接近10%，达到了8.7%的转化率。
赤壁哥选择金九银十的时间段来操作，第一，做店铺肯定要提前准备，不能上来就盲目推广，第二个，金九银十是最适合做流量的推广和流量爆发的时机，
9月开始初步推广起规模，10月直接翻倍爆发，流量和加购翻了一倍，
那个时候主要是前期做人气玩法，通过低收藏询单，高加购询单转化的玩法，2个月拉升单品的流量和转化的玩法，所以你们不要相信外面说的，能21天打造爆款的玩法了，赤壁哥从南极人运营的时候，操作一个链接，都要2-3个月才操盘起来的，甚至有的品是直接操作不起来，如果能爆，第一个是运气，第二个就是非传统货架运营渠道去搜索推广方面的了，第三个，大量补坑产，都是以前的玩法了，现在不可能了！
为什么赤壁哥要从2023的运营开始写，现在都是2025年了，是因为我是一步一个脚印往上走上去的的，我才觉得这个事情是最好的！ 因为赤壁哥发现现在大多数的商家，在我们做店铺的时候，会越来越累，越做越累，就很简单的一个点，你们真的很喜欢认为干预去做搜索吗？从自己的脑海当中问问自己，我们平常做店，你喜欢干预吗？ 其实大多数的人不喜欢干预，只是那时候干预能为我们带来效果，能得到淘宝当中的一些数据扶持，干预它是能直接撬动一些数据的，有一些扶持，所以说我们被逼无奈了才去干预这些订单，但是我们干预，有的人每天做很多，他可能做50单，有的人可能做60单，做了之后还没有什么效果，有些人做了之后还有点效果了，但是你长期以往的话，你会发现越来越累，在这个行业当中你扛不下去，在整个行业你可能做了一两年，你就会离开这样的行业，所以赤壁哥觉得做电商对于干预这样的事情，我们应该做到拿得起放得下，应该是做得起，同样的在选择这些产品的过程当中，在操盘产品的后期当中，也能够把咱们的干预去放下，就像最近赤壁哥给大家分享的付费玩法，现在每天店铺当中一单没刷，同样的店铺流量每天稳步增长，这才是叫做相对应的一个良性循环，所以在做我们店铺的时候，赤壁哥希望大家明白一个东西，叫做阶段性布局策略！
一个产品从新品开始，一般都需要经历5个阶段，测品期，新品冷启动期，成长期，稳定期，衰退期，产品在不同阶段的计划布局，跟操作无关，跟你不同阶段的数据目标有关，所以任何一个阶段，都可以用任何一个推广工具，只要能匹配你当前阶段的数据目标，不存在在哪个阶段一定要用哪个工具，比如我们后续主要的推广方向是全站推广为主，那我们在操作之前，
首先要用全站推广进行测款，或者说测试整体宝贝的点击率，你要去测试看一下，你这个产品是否适合在全站推广渠道去进行跑数据，如果你不在这个渠道进行测试，很容易导致其他渠道数据表现不错，放在全站推广里面跑不出好的数据，那么这边的测款测图注意几个操作维度：
第一，一次测试5到8个产品，每个产品都是独立的计划。
第二，我们出价方式选择最大化拿量，优化目标选择直接成交
我们首先要看一下这个品在全站推广当中，触达相似产品购物决策链末端的人群，看一下它的加购率以及点击率，我们测试得到适合全站推广的款之后，再去进行新品冷启动，因为全站推广它是一个黑盒引流模型，那么我们在操作全站推广之前，首先要先用关键词推广的标准手动出价推广进行精准打标，
精准打标之后，开始跑常规的智能计划的拉新以及收割计划布局，数据稳定之后，才可以开始布局全站推广，所以这样的一个流程下来，就是为全站推广做数据模型。
首先我们需要精准的锁定种子人群，我们搭建关键词推广标准计划，添加4-6个精准关键词，
人群选择这边，我们选择消费偏好人群，
但是消费力这边，你的宝贝是中低客单价还是高客单价，都添加L4以及L5的标签，出价和溢价这边，只要满足人群点击量占比在60%以上就可以了，同时每天点击量不低于200个，每满200个点击，洞察人群精准度，需要目标人群占比满足60%，一般3-4天完成这一步。
满足目标人群占比之后，我们选择相似品跟投，选择相似商品模式
人群选择这边，选择行业高消费力人群，人群这边你要日预算高点才能设置，我们暂时日预算200，
然后进行消预算放量，这一步需要满足目标种子人群占比到70%左右，且收藏加购数据稳定。
进入下一步，我们锁定了精准的种子人群，让标签占比至少达到70%，且目前收藏加购稳定了，等于说，这个时候我们已经有了精准标签模型
我们还需要通过拉新收割的布局，累积20-30笔的消量模型，这个时候，我们放大流量的时候，优先触达占比高的标签！
新建2个智能计划，选择获取成交量（最大化拿量）的出价目标，以及稳定投产比计划，
这两个计划除了打开词包以外，还需要添加宝贝精准词，我们智能计划跑的数据量，更多的还是来自于词包，自己添加关键词是词包的数据样本，是引导词包进行跑所需添加词的词路方向。
其次，获取成交量触达的是购物决策链末端的人群
那由于这个时候我们是一个新品，我们触达的更多是相似款、有高购买意向的收藏加购人群，我们通过这些人群的点击浏览，产生收藏加购，后者少量的转化。
这个时候，我们每天保证200-300个点击量，连续跑3-5天，我只看两个数据维度：①人群是否精准，②拉新数据是否能接受，如果拉新数据表现好，通常在开始拉新后的7-15天内开始稳定转化率，因为我们正常宝贝大多数的转化来自于收藏加购，你一个新品从来没有做过收藏加购的累积，你哪里来的稳定转化，所以等到产品稳定转化7-10天以后，我们开始布局全站推广！
那么，这个时候的全站推广，它跑的数据样本是以你新品期打标人群，以及智能计划跑的拉新收割人群作为数据样本，我们产品在全站推广的设置的时候，需要注意3个数据维度：
⑴投产设置，这边先选择第一推荐价格带的投产预算
预算选择推荐预算，后期如果数据表现好，先加预算，因为预算越高，越能触达优质流量池，后续如果数据跑得很快，可以逐步加到第三推荐价格带的目标投产比，如果跑上来数据表现不好，说明你的引流模型没有做好，要继续进行常规计划的拉新。
⑵全站推广初始刚跑得数据，要用达摩盘进行数据分析，看一**量是否跑偏，如果这个时候，宝贝整体种子人群是精准的，但是数据跑偏，那就要关闭全站推广，继续打开一样的设置，来回操作几次，基本就能跑自己种子人群的目标数据。
⑶全站推广在后续跑数据的过程当中，跑着跑着数据突然下滑了，这个时候，如果连续超过3天，就关闭这个计划，可以继续跑标准计划拉新，或者智能计划拉新也可以，跑一段时间之后，再次打开全站推广进行跑数据，优化目标选择促进成交。
最近发现很多同行，他自己不是运营，是去整合资料去分享付费社群赚钱的，这个你们得根据自己的实际情况去入手，如果一个运营，自己不是运营，不是在操作店铺，或者在用市面上的资源去整合分享给大家，这个容易误人子弟。
赤壁哥大概是2-3天或者4-5天给大家分享一个玩法，因为我本身是个运营，管理了2个运营组，不可能像别人那样去市面上整合资源，天天给大家分享PPT，什么文档，要是分享这些ppt就能把店铺做起来，那我也无话可说。
外面分享所谓那些运营资料库，根本是无法详细讲解每一个渠道的推广细节...
比如赤壁哥，今天举一个例子，淘系无界推广-关键词推广-智能计划的出价目标，我给大家详细的拆分一下，
它们都有自己的使用场景：
①获取成交量（前最大化拿量）
就是以前的最大化拿量，它合并进来以后，多了一个设置平均点击成本（非必要），一般你没有去勾选，它就是默认的没勾选状态，如果你获取成交量你没有设置成本，它就会不断拉高你点击成本，比如你今天点击成本是1块钱，明天就是1.5,快，后台就是2块，甚至一些情况，可以拉到二三十块，如果这里你要获取成交量，你就要勾选设置平均点击成本，这样使用会比较好一点。
它的使用场景，是针对那些即将成交的人群，这类人群会优先触达，那你要去锁定你的种子人群了，要先开标准计划。
这里有个点要注意一下，这里可能系统会误导我们的一个行为，很多人就会觉得获取成交量的点击ppc很高，但是它的流量质量会很好，这个不一定存在，因为系统没有明确的规定，虽然它的点击ppc贵，但是也有的情况是拿到流量质量不高，可能你是拿到L1和L2的低消费人群，包括趋势控点击，也会拉到L1和L2的人群，然后全部都是50岁以上的，所以赤壁哥建议大家去建立的时候，先开标准计划再去配合，它的流量质量不高，但是PPC又贵，所以这个赤壁哥建议标准+或者少用，如果你是一些标品低客单价，你可以在前期适当使用一些，来快速帮你完成基础销量累积，但是大部分的情况下，要么锁定种子人群+收割，要么少用。
如果你一定要用，但是没有锁定种子人群，这里就会卖得是最拉跨的流量，然后又贵的一批，所以你们根据情况用。（赤壁哥亲测过，没有手动标准锁定人群，就会数据很差。）
获取成交量的意义：首先触达自身店铺的用户资产进行收割，再触达类目里面部分的行为人群。
正确用法：标准+智能一起开。
②稳定投产比
这个是纯收割流量的目标，只会触达自身店铺资产，如果你没有店铺资产可以收割，那么就不会产生流量。（会强行压制搜索免费流量）
所以稳定投产比，赤壁哥也不太建议大家去开。
③相似品跟投
这个目标还是比较适合高客单价的产品，然后低客单价或者是标品类目的，可能就会导致点击PPC过高，投产效果可能有时候会比较差。
④抢占搜索卡位
这个出价目标，还是比较适合老车手去开的，如果你不熟悉淘宝扣费规则，还是要比较谨慎，如果在图片点击率不足的时候，那你在跟头部卖家抗衡的情况下，使用了搜索卡位，那你点击ppc就会起飞，不仅点击ppc高，而且你也只能拿到少量的流量。
如果你们还想要用搜索卡位，那你要先把你宝贝的内功做好，主图点击率做好，因为你用了这个出价目标之后，你的宝贝排名就会比较靠前，所以你们看到的都是点击率很高的数据，但是这只是排名上去造成的点击，不是你宝贝产品本身实际的点击率，这是不能作为点击率参考的。
比如你平时开可能点击率2%，但是开搜索卡位之后，点击率因为排名位置而上升，可能你点击率就达到10%，那你就会被误导，以为你自己产品很优秀，而且可能同行的点击率还比你高，是20%，那些比你优秀的对手也开搜索卡位....
⑤提升词市场渗透 这个出价适合小类目标品，因为系统给的关键词是无法控制的，会经常被系统替换掉各种不同的词，这个是为了快速触达用户。
⑥增加收藏加购量 这个出价目标你们可以不用看也不去用， 因为这个是比较差而且没有用的投放目标。
⑦增加点击量 这个 出价目标是可以使用的，但是要记得设置平均点击成本，没设置的流量质量就会比较差。
比如赤壁哥是非标类目，那么你就设置低平均成本，而标品类目，你们可以设置高平均成本。
因为非标的长尾词很多，而且长尾词的转化率比大词要好很多，所以非标你要选择3档里面最低的平均成本，最低的成本会投产好一点，因为它会尽量去适配长尾词，那你出价高跟低就决定了你在趋势明星里面，它会决定给你配的词和位置，你配到长尾词越多，那成交概率就越大。
那如果你是标品，那就一定要靠前，因为标品东西都一样，用户不会看很多，他大概看5-10个产品，那你如果产品不够靠前，出价不是很高的话，那你就拿不到相关的优质流量，所以大家一定要分清楚场景。
那么今天就继续分享2025年-2026年如何分析、实战、数据化操作爆款的第二步，也就是新品快速冷启入池！
一、无界-关键词推广（直通车）-打标
我们在新品起款的时候，我们有的类目需要搜索流量，有的类目需要推荐流量，那么针对于不同类目的起款需求，今天我来分享一下无界三种打标计划，让产品从冷启0-1的增长。
那么这种打标计划，我们创建的目的是什么？以及实操的流程又是怎样？
赤壁哥从2个方向上去进行讲解，如果你想要去打一个纯付费推广的产品，那么打标计划就是你的种子人群锁定计划，或者你想起一个搜索流量款/推荐流量款，那么打标计划就是你前期的入池计划！
首先赤壁哥再次说明，打标计划是产品正式推广前的一个计划，如果你新品要开始拉新，或者想要搜索流量/推荐流量在这之前，你首先要来创建打标计划，因为人工智能也需要你给它数据样本，告诉它你到底需要什么样的人群流量，我们来看一下四种打标计划的实操步骤，同时也对应不一样的操作场景！
首先，如果你是要起一个搜索流量款，或者你要进行搜索渠道的付费推广，那么我们这个时候选择直通车标准计划，关键词我们选择类目3-5个精准词，
人群选择这边，我们选择人口属性人群，进行1+1+1组合，我们通过这一步锁定精准的种子人群，
锁定种子人群之后，我们这个时候，要去进行搜索打标入池，我们锁定完种子人群之后，我们新品上来直接用智能计划促进成交，最大化拿量，触达最优质的人群，因为我们搜索不能自己启动自己，直通车就是搜索的冷启动，这个时候，你有了成交，搜索开始往上涨。
当然，智能计划需要自主添加关键词，不开词包，其次，锁定精准人群之后，不要开控成本点击，如果说，你以控成本的方式去进行打标，比如稳定投产比，目前流量它是分层比较明显的，不管是大词还是散词，只要是精准优质的流量词，你们必须出高价才能获取到，也就是说，目前出价和流量的精准度直接打通，而不是按照词来匹配出价，如果你新品期出价很低，那么可能就给你一些L1的流量，我们新品期通过获取成交量（前最大化拿量），拿到优质人群之后，完成搜索入池0-1，
二、货品加速打标
对于不想要免费流量的产品来说，这种方式比较快捷，如果说想要免费流量，需要进行一定的人为干预，否则你可能要搜索入池，也可能给你入池到推荐流量池里面去了。
那么这边怎么打标入池？
非常简单，我们依然按照第一种打标策略，新建自定义的标准计划，
通过标准计划锁定种子人群之后，我们到货品运营-货品加速这边，出价目标选择直接成交金额以及总成交金额，去搭建2个最大化拿量的计划
然后创意图设置这边，选择自定义创意，只玩800*800的图
那么如果说你想要入池搜索，赤壁哥是建议小单量干预一下搜索渠道，这样宝贝的数据得到反馈之后，就会更加快捷的进行搜索入池。
三、精准人群推广（引力魔方）推荐流量入池
我们在做推荐流量入池之前，首先按照第一种搜索打标计划，先让搜索满足100以上，并且转化率稳定，这个时候，推荐端去做入池流量的时候，会比较精准。
之后，我们选择自定义推广（原店铺宝贝运营），优化方向里面选择促进成交
出价方式选择最大化拿量，
然后种子人群选择这边，我们先清空系统默认的人群，然后自己添加种子人群，选择本店核心人群，里面有喜欢我店铺的人群和深度行为人群，以及领券未使用的人群，我们更希望给到我们的店铺老客人群做一次投放
之后，拓展策略这边，先选择不拓展，仅仅触达目标人群，等店铺人群精准之后，选择原智能人群，也就是优选考虑投放效果和规模，
过滤人群暂时不做屏蔽，然后智能创意取消，选择自定义创意，只玩800*800的图以及800*1200的视频创意，
视频需要自己上传，这样就可以了。
那么这三种打标玩法，基本能够匹配你日常起款的不同场景，今天赤壁哥就分享到这里了。
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发表于 2025-9-12 19:29:13