|
大家好，我是赤壁哥，有看过赤壁哥的文章都知道，我写的内容是比较偏向于一些推广逻辑，包括都是一些实操思路，是整个链路的干货分享，可能前面系列都是分享某些计划搭建之类，你们会比较喜好一点，信息量比较多，涉及的一些计划也比较多，有一些问题可以在文章下面及时提问。
其实现在大多数商家对于我们整个店铺的，或者整个淘系的无界推广的流程，包括一些计划阶段，你们是分不清楚的，你们得脑海和概念当中，可能就只针对某个计划，哪些计划比较厉害，看别人投放的投产高，你也去进行测试，其实你这样去学习推广的话，它的效果是比较差的，因为我们现在基本整个店铺，包括主推单链接，它都是涉及到一个问题，就是矩阵会玩得比较多一点，你无论是整个店铺也好，还是我们主推单链接也好，它所涉及的一些推广渠道和计划性质的一些选择，它是多元化的，是有很多种不同类型的，所以你全凭只指望某一个推广渠道或者某个计划类型，很难去做高你当前店铺和链接的推广成交上限和推广成交概率，所以你们尽量去玩矩阵。
我在7-8月份的整个时间段里面，赤壁哥会给大家讲解：整个店铺或者整个链接从0到1的无界推广——成交矩阵放量拉升策略，每个阶段要玩多久，该玩什么计划，计划与计划之间的衔接，这些计划怎么开，转化思路和逻辑是什么，我都会给大家分享出来。
首先第一个，商家对于推广的概念还是比较模糊的，其实推广就是一个流程性工作，并不是某一个计划你会开，或者你去投放能够玩好的，其实并不是这个样子，很多商家95%以上会困在第一个问题点，就是一开始不知道选择哪个推广渠道和选择什么计划，能够根据自己的品类把推广成交概率给它做高。
很多人都会问，自己做什么类目的，需要什么计划，怎么把自己的品做起开，这个是90%以上的商家粉丝觉得是遇到最难得一个问题，其实对于我们大多数商家而言，你前期的推广渠道和计划的选择是比较单一的，没有那么复杂。
那相反，有很多人选择全站推广，或者人群推广，选择跟自己品类不匹配的推广渠道和计划，如果你选择错了，推广渠道和你的产品不匹配，那肯定就会有问题，转化率肯定就会低，甚至说，你刚开始选择错误的推广渠道和计划，你刚开始的高成交推广计划选择错误，成交都没有，那后面怎么去放量，怎么去拉升？
所以当前的第一个问题，就是当前的推广渠道和计划选择不同，那这个点你们要知道，其实不同的品类它推广的渠道计划选择是不一样的，这个是依托于你自己客单价包括产品特性去定位，不同的客单价、不同的转化率特征，它所选择的渠道和计划，以及整个推广矩阵的日限额分配是不同的，
这个没有标准答案，不是在其他地方你看直播说这个计划投产比**，你就不管自己是什么品类就直接开个计划投产比就高，它不是这个样子的，所以你们要搞区分，搞明白，不过现在我们大多数商家的品类，一般选择比较简单，我们一般分为2种类型，第一种，常规推广成交类型的计划，就是你的客单价并不是特别高的单品，比如0-200的，这种品类的转化周期比较短，推广下单的决策比较快，这种品类的推广是直接要做推广计划直接选择成交的，这种品一般玩的关键词推广和人群推广会比较多一点，你就不要在其他的渠道里面去选，选择什么全站，如果你是正常做推广成交，推广就能成交的品，那你就多玩直通车跟魔方就可以了，其他渠道你就不用选，就在这两种渠道下，做多计划和多渠道的矩阵，然后去快速拿到你的推广成交转化概率和高投产的概率。
那反之，如果你的品类是做高客单的，那你这类目的询单转化是有周期的，你的推广成交之后的点击转化率比较低的，那这个时候你就尽量去做拉新收割成交，那你推广渠道选择又会不一样，那你要侧重精准拉新渠道，用直通车跟引力魔方去拉新，然后后期做一些其他渠道的，或者用最大化拿量去做收割。
比如你客单价是500以上或者1000左右的，那这种品类玩无界推广，它的推广成交的周期就会比较长，那我必须要把这个人先拉进来做加购，对我的产品有一定的行为，后再通过一些计划去触达人群，那我们的转化率才会高。
不同品类的推广成交流程和节奏是不一样的，所以就会导致你推广渠道和计划下的矩阵搭建就会不同。所以说，你首先要搞清楚你当前品类的转化特征，以及你的客单价定位，并且你要搞清楚你当前推广的转化周期以及下单特性，这个时候你就能知道选择什么样的推广渠道和推广计划。
其实，我们大多数商家所做的品类和所推广的类型，其实就是要推广拿成交，但是也有很多人会局限在拉新和收割环节，其实拉新+收割是仅限于部分的类目，很多商家做的类目客单也就100-300，或者是100以内的，这都属于我们推广直接做成交以及拿投产。
那这种品类，其实在我们大多数商家是占大多数部分的，今天赤壁哥就围绕着像这种常规性做推广拿成交的品类，该如何构建出一整套比较重要的、实在的，如何在每个阶段去拿到自己的最高投产比，以及怎么去做好放量的拉升策略，也就是我们单品成交矩阵精细化的整个节奏和流程。
你的产品要是在0-200的，推广就是直接选择拿成交投产的计划，如果是在300以上中高客单价的，你不仅要收割还要拉新计划，其实赤壁哥平常也有诊断粉丝的店铺，包括很多发文章针对的类目，基本都是直接要成交的，并不是什么要拉新收割。
因为你的推广产品本身选择高转化以及高投产计划就能够成交，你不需要额外花费预算去开一个计划成交，这个是浪费，这个是我们的第一个问题。
第二个问题，可能很多人在推广的时候，没有讲究流程和阶段性，一个计划选择好了之后，或者某一个渠道选择好了之后，他不知道干什么，而且计划要开多久到什么程度，达到什么样的效果，他没有一个流程和体系性的思路，这个是比较难的，就像赤壁哥刚刚说的，大多数商家是难在第二个阶段
你第二个阶段如果不知道选什么渠道和计划，才能够给我做推广和我做的品类带来高的成交和投产的效果，选择不对。
第二个，有些运营选择对了之后，一个计划，或者某个计划死怼开到底，开一个月或者2个月，眼睁睁看着计划的数据越来越差，也不知道怎么办，也不知道什么时候开放量，什么阶段该玩什么东西，这个问题是我们进阶的一个问题，如果说，当前你的店铺你知道你推的品该去怎么选择推广渠道和计划，这些推广渠道和计划达到初步稳定的成交和投产比之后，你知道什么阶段该开始放量了，或者说在第二阶段或者第三阶段该新增一些和衔接一些什么其他的计划，那么你这个链接正常情况下，可以在28天内是正常能够拉起来的。
所以第二个点，你们要知道，一个计划并不是一路开到黑，特别是针对单一链接或者主推款，主推款第二阶段要开什么计划，第三个阶段应该衔接什么计划，第四个阶段应该如何去放量，能够把我们链接的访客，甚至手淘搜索流量通过推广成交递增的思路，或者模型，能够把产品链接的搜索流量拉起来
这个是比较关键的，很多人都是50日限额的一个计划，然后开1个月，80块钱的日限额开2个月，我们要做的是依托于整个推广的成交放量的流程，去把我的链接，或者我把我的店铺销售额甚至搜索给它拉高，做到起店或者起链接的目的。
很多人第一个就是没选对，或者第二个选对了之后计划开到黑，数据波动也不知道怎么办，没有成交也不知道怎么优化，优化好了得到稳定数据也不知道要怎么放量，每个阶段该做什么事情也不清楚，这个是你们遇到的比较进阶的问题。
围绕大部分商家的2个问题：
①整个店铺或者主推链接从0-1无界推广的成交矩阵，拉新放量的策略，每个阶段我们应该选择什么计划，这些计划该怎么搭建，转化该怎么优化，我会给大家分享到位。
②我们在这个的基础上，在第三阶段和第四阶段衔接什么计划去做成交补量，在第三阶段怎么通过放量来拉高推广成交，把链接通过推广给它拉升起来，这个是第二个问题。
今天赤壁哥会围绕整个单品链接，推广成交矩阵起量的精细化实操节奏来给大家做分享。
这个也是我们整个下半年核心的主要运营板块，内容比较多，干货也比较多。
一、第一个阶段
如何新品销量破0，系统什么时候开始稽查，如何减少被稽查的风险累积一定基础销量和做评价晒图！
一般系统是从第一天就开始稽查了，这个是2025年的现状，如果你想不被查到，首先要保证鱼塘号的质量过关，不然容易被稽查，你们每个款最少有10个评价晒图，方便后面的推广转化，对转化是有一定的影响的。
赤壁哥这个款是最近做的款，都是10个评价晒图，另外一个款也是10个评价晒图
昨天7月15日建的计划，等有一定的评价之后，再去开全站，可以改个内销1000，
看一下单品看板
这个品7月7日上架的一款新品
干预渠道
先从淘口令进去，然后收藏夹1单+购物车1单，淘客3单，商品导流（全屏微详情跳转到商品详情）1单，经营优势入口1单，总共第一天就干了8单，而你网上所看别人直播讲的，或者文章讲的肯定不敢这么操作，别人可能直播讲第一天就干个2-3单，但是这些很多都是没自己去实操得来的，赤壁哥讲的都是实操，以前我做大药房，3天都干100单了，单个品，在疫情的时候，我第一天就干20单，
第二天直接干30单
第三天直接干50单
3天销量直接破百，你还想一天一两单就想把店铺做起来的时代已经早就过10年了的，那个是在10年前，一般是自己没做过店铺的，去讲课都是这么给你讲的。
第四天，前面的款操作到第四天就根绝叶子类目转化控单，直接上第二个款继续操作20-30-50，就是这么**，这个是赤壁哥在2021-2022的玩法，目前不适合。
后面就不讲了，继续讲我们前面的操作，第二天，赤壁哥是没有做递增的，别人讲的什么淘宝前期干预要递增才能加权，这里赤壁哥没有，因为在如今这样操作会大大增加你被稽查的几率，因为一般运营和商家是做不了这么多渠道的，所以建议第二天减少单量干预并且去研究增加干预渠道，而不是一种就单一或者几个渠道去玩，玩递增之后，你第四五天绝对被抓
所以第二天赤壁哥从原来的8单降到了4-6单，是递减的形式，第三天重新回到第一天的起点，干预8单
所以你们从第一天开始，做的单量不要超过第一天所干预的单量，比如你们第一天8单，第二天6单，第三天继续回到8单，而不是一直无限量的递增，比如8-11-15，外面所讲的递增模式绝对被抓，并且加不了多少权重，现在不是几年前的玩法的，还有很多人还在讲前几年的玩法。
而且我在第三天就开始介入付费推广了，进行冷启动，方便后面第二阶段的介入。
无界做关键词推广1单，淘客3单，旺信1单，购物车1单，微详情1单，推荐1单，就是分渠道，单量分散开，不集中，这样做比较好。
第四天，站内免费流量渠道一单不做，就做一单直通车关键词推广单
好，第一阶段赤壁哥就先讲到这里，下篇继续讲。
| 
发表于 2025-10-9 16:58:30