爆款流量又被削弱？小卖家打造爆款必须顺势而为变换思路！

李江春

　　首先我们说一个观点，基于现在手机淘宝的搜索排名特点，爆款的流量再次被削弱。大家测试看看，你用手机淘宝搜索一个关键词，在手机的第一屏除去直通车位置，展示的商品和销量排序里展示的商品差异化很大，往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里，也就说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品，当然还有原因是手淘搜索的2、3名是根据你浏览购买习惯的个性化商品。

　　在这里可以武断地说：几乎99%的爆款都是走低价路线的，再结合这个手淘排名特点来看，如果现在做爆款，几乎很难从默认搜索里获取流量，只能从销量排序里获取流量。当然，因为手机屏幕小的原因，每个搜索结果页面展示的商品个数变少，所以流量会进一步集中，因此如果你是销量排序的前三名，流量仍然会很大，转化率也很高。但是，也仅限于销量排名的前几名，也就是说，你想要打造爆款之前就首先要做好破釜沉舟的准备，一将功成万古枯，只有冲进前三才可能活。此外，更让爆款绝望的是，我们似乎发现在销量排序里也在测试进行着个性化……

　　以前有卖家问我，他有某个宝贝比对手销量高200个，但是从生意参谋里的商品店铺榜里去看对手宝贝的流量构成，发现对手的手淘搜索比他高将近两倍，这是为什么?
　　我当时让他在手淘里搜索行业最热词，下滑找首屏最低价，然后他们发现这个关键词首屏展示的最低价是49元，对手的产品正好是49元，而他们的产品是35元，所以我给他们的诊断结果是：价格太低了，很多关键词因为价格原因被屏蔽了！

　　做生意讲究“顺势而为”，基于目前手机淘宝的特点，流量不停地打散，如果不是想冲销量排序的第一名，我们就不应该期待某个商品会有很大的销量，尽量选择产品价格在手淘搜索首屏价格以上，策略上做爆款的“降维攻击”，怎么理解?单一爆款一定要想办法去抓尽可能多的人群，而群爆款的思路是每个产品抓一个人群，但能精准地抓住尽可能多的人群。

　　一个产品有10000的月销量，肯定不如有10个商品、每个商品有1000个销量更加稳定和赚钱。而当你每个商品去抓一个人群，有了基础销量之后可以尝试再用同样的思路去开直通车做“精确攻击”，这时候你会发现，直通车的技术好像并不是那么难。

　　希望大家能从上面的内容中得到一点启示，在做淘宝、做爆款的同时，要时刻去注意淘宝的变化，可能一步小心游戏规则就发生了变化，等你反应过来的时候就已经出局了！

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