网淘那些事第131篇：现阶段无货源店群是否还有必要大量开店？

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前两天有个朋友和我聊天，说想转10个淘宝店铺给我代运营，被我一口回绝了。坦白讲，我自己目前手头的店铺已经耗费了大量的精力，加上今年启动了培训业务，时间上更是有点捉襟见肘，根本没有时间帮他人代运营。问之为何不自己做，原因和我一样，精细化操作比较费时费力，团队人员不够用！

其实今年4月份以来，各大平台陆续加强了对于采集他人商品上传到自己店铺售卖的无货源店铺的管控，逼迫着大家从粗放式的采集上传，转为精细化的运营。今天，网淘那些事就来和大家聊聊，在当前的形势下，无货源店群之前大量开店获取收益的玩法是否还能操作呢？


传统无货源大量开店玩法其实早期非常普及，不涉及太多的电商技巧和知识，所以大部分都是网贝兼圈的人在用这种模式操作。说实话，做有货源电商是看不起这种玩法的，为啥呢？因为他们觉得这种操作纯属薅羊毛，没有任何技术含量。


可事实是这样的玩法确实能赚到钱，只是做有货源的卖家视野只放在了店铺和自己产品身上，没有能看到全平台或者整个行业的机会。他们看到无货源店铺一个商品只卖几十甚至几件，是不能理解的，这点销量根本不能入他们的法眼！


他们不知道的是，这样的店铺一个人就能操作5个甚至10个，一个老板手里可能有几百家店铺。在拼多多没有限制注册的时候，最夸张我见过一个无货源店群玩家手中有3000多家店铺的情况。一个店铺卖三五十件商品看不上，可是10家，100家，1000家呢？汇总起来的销量谁都不敢小看了吧！


更何况这些店铺不需要囤货，不需要发货，不需要售后，甚至很多连售前客服都不需要，直接获取静默下单的客户。相比有货源卖家，从采购，库存，作图，售前，售后，发货每个环节都需要人手来说，无货源的模式只需要购买一些软件，投入一些店铺保证金，然后坐等客户上门，简直就是在捡钱啊！


就因为这种玩法太暴利了，少部分人小范围闷声发财的时候，平台还能睁一只眼闭一只眼。可是后来随着卖软件的人为了尽量多卖软件开始大肆宣传这种模式的时候，大家一股脑都钻进来，这就给电商平台带来大麻烦了。


由于店铺数据激增，重复商品数量越来越多，不仅大大增加了平台的服务器负荷，还给用户带来了不好的体验。用户一搜，满眼都是一样的东西，这是平台不愿意看到的，而且对于有货源卖家来说，大量同款的商品无疑对自己的店铺造成了流量的稀释，因此也引起了有货源卖家的不满。


在这种情况下，传统店群无脑式采集铺货受到越来越严重的**，从长期来看这条路将会越来越难走。这种玩法只适合于资金充裕，手头店铺数量较多（100+以上），在圈内做的时间比较长的团队！个人新手基本没有办法玩转这种模式了。


用这种玩法也不要想着一劳永逸的做下去，不可能！违规是不可避免的，只能不停的去准备新店，老店死了再搞一批新店上。整个玩法的核心就是去寻找上传和过滤效率最高的软件，不停的寻找平台的漏洞，想尽一切办法突破平台的规则限制。



例如突破上传商品数量的限制，突破加价的限制，突破层级的限制等等，总之就是不断的去试探平台规则的底线，找到机会捞一票。这种模式的特征就是收益来的快，去的也快，非常不稳定。抓住了某个机会就能快速的出单，但是一旦漏洞被平台堵上，收益立马下降，甚至没有收益，风险较高！


这种情况非常符合网贝兼项目的行业特征，一个项目通常生命周期都不会太长，逮到机会赚一波，风口没了继续把资金投向其他项目。如果你能在一个项目的红利期进入，用这种操作方法无疑是可以获取丰厚的回报的。


关键是很多人抓不住这个红利期，身处红利期的时候犹豫不决，不敢下手。因为这种操作相对来说投资会比较大，不管是店铺保证金还是购买群控软件，这方面的钱都不会少花。而等到别人验证出结果了，确实可行再进入的时候，红利已经消失了，自己变成了接盘侠！


现阶段一个店做到月收益三千五千很正常，店铺基础好，等级高的店甚至收益过万都没有问题。但是做100个店。每个店都收益过万那根本就是痴人说梦。不是店的问题，而是人的问题！你根本没有那么多的精力和时间去维护100家店。



以前一个人开1家也是开，开100家也是开的时代已经一去不复返了。在各个电商平台的新规之下，你没有办法粗暴、野蛮的采集铺货来赚钱了，逼着你去精细化运营。


所以很多人说店群项目收益变低，其实不是收益变低。我看到的结果恰恰相反，单店的收益在精细化操作后反而越来越高，只不过是成本增加了！一个人之前可以操作10个店，现在只能操作5个，虽然同样的店铺需要支出的人员成本增加了，可是单店的产出也高了啊！


就像开头我说的那个朋友一样，他的问题是店铺顾不过来，用精细化方式操作人手不够，而不是赚钱少了。以前30个店赚这么多钱，现在20个店也能赚那么多钱，但是剩下的10个店要么招更多的人来管理，要么就无暇顾及。


所以，如果你现在手头店铺数量比较多，最急需要解决的问题就是人，不要再奢望像以前一样全部凭借软件来搞定一切。我一直强调，软件只是起到辅助作用，不能替代人。你自己都不明白，搞不定的事情软件一定也搞不定！


例如选品，以前闭着眼睛，随便找个产品词，点开软件就自动抓取成千上万的产品了，现在你试试？不是一会给你来个限制，就是抓取的商品传上去十天半个月的连流量都没有！


关键问题在哪？在于你心里边压根不知道该如何选品！以前质量不够，数量来凑的玩法不灵了。现在平台从里外两方面来限制你，对外限制一个账号或者IP大量抓取他人数据，对内你上传的越多，就越限制你的店铺的流量。


在这种情况下你指望软件作为救世主，能够帮你选出竞争力超高的商品，上传到自己店铺就能够出单是不现实的！只有从根本上学会选品的技巧，借助数据来分析市场和竞争对手，找到竞争相对不那么激烈的蓝海行业和产品，这才是根本！


店铺多了怎么办？一个人忙不过来，就得招更多的人，这时候就要学会团队管理，这里边是有技巧的。做无货源店群这行门槛不是特别高，如果所有流程都被员工了解，聪明的可能学会后就自己跑出去单干了。但是招个脑袋缺根筋的也不行，十天半个月都学不会，最后找出的商品根本没有竞争力，出不了单！



我自己有效的做法就是把流程分割，最起码把选品和上传两个环节独立开，流程独立，物理办公地点也独立。目的就是让选品的人不知道这些商品我要拿去干嘛，而上传的人又不知道这些商品是从哪来的，根据什么标准选出来的！


如何处理工作细节我这地方就不多说了，反正就是不让员工知道整个完整流程，这样既能够有效的操作好每个步骤细节，又不担心员工熟练了以后单飞自己干。


相对大量开店的玩法来说，现在流行的精细化是往深度发展，而大量开店的玩法是往广度发展。这两种玩法本质上是相冲突的，鱼和熊掌不可兼得，虽然我们可以通过科学的管理，尽可能的把这两方面有效的结合到一起。但是，在技术和水平不够的时候，依然指望大量的开店来提升收益，这种做法将越来越不可取！