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不知不觉操作无货源店群已经5年了，这5年来经历了太多太多，眼看着一波人进入，一波人退出。每个人都满怀憧憬的进入，退出的结局却各有不同，有人欢喜有人悲。真正能坚持下来的，都是能够分析市场大盘，充分挖掘潜力商品的那波人，说白了，就是选品有一手的人！
操作无货源店群选品非常重要，选品就是选赛道，你选到了优质的商品，你就可以具备在市场中和别人分抢“蛋糕”的实力。相反，赛道选择错误无异于以卵击石，选不好商品，哪怕你的运营水平再高，最后结果也会功亏一篑。所以，今天网淘那些事继续和大家来聊一聊老生常谈的选品这个话题。
很多新手在做无货源店群项目的时候非常迷茫，不知道该选择什么类目，更不知道该选择什么产品。其实现在类目已经没有所谓的蓝海类目了，哪个类目竞争不激烈？哪个类目都有数以万计的竞争对手，这个时候去挑选简单易做的类目，已经意义不大了。
但是，不管哪个类目，哪怕竞争最激烈的女装或者说标准化程度较高的3C数码，只要你有心，就一定能发现这些类目中有潜力，有竞争力的商品。而我们要做的就是把大部分的精力，都投入到选品这个环节中，选品选好了，店铺就成功一半了。
具体如何去选品，我结合我自己的经验，给大家总结了几个心得，希望能对大家有所帮助和启发：
一、选择相对自己来说有优势的行业和产品
1、自己熟悉的
俗话说的好，万事开头难，尤其是对于新手，刚接触无货源店群，最好是找和自己之前做的行业相关的类目及产品，这样可以大大提升成功的几率。
例如你本身之前是开饭店的，没有任何电商经验，也不知道选择什么商品，那么我就建议你去办理个食品销售许可证，干嘛呢？卖调料！你开饭店的不可能不熟悉调料吧，各种调料，五花八门，价格你也清楚吧。
那好，那我们就去选择食品行业中的调料来卖，从家用的油盐酱醋，到商用的各种调料，只要你肯花时间去找，一定能找到物美价廉的供应商。别人囤货压资金，利润自然高些，我们不囤货，没有资金和库存压力，利润低些也无妨。
尤其是这些快消品，不要指望一单就赚的满嘴流油，那样的吃像既不好看，也不长久。时间做长了，你就会发现，你的客户会越聚越多，你的供应商也会和你合作的越来越紧密。
2、数据表现好的
我们做电商，一定要学会数据分析，不要再痴迷于什么黑科技软件了，越是功能强大的软件，越是操作简单的软件，能获取收益的有效的时间也就越短！
为啥呢？你用，别人也用，最后大家都用，结果一定是大家都不赚钱，这点想必很多人有感触。真正赚钱的项目一定是有门槛的，这个门槛一定不是纯资金门槛。况且就算是资金门槛，也一定不是三五万这点小钱！
我一直和学员强调，大家要多分析同行的产品，根据同行出单的商品来分析与此类似的商品，看这些商品里是否存在数据表现好的商品，然后把这些商品抓取出来，通过一定的优化，上传到店铺中，这样出单的概率会比较高。
3、竞争对手少的
除了商品本身数据要好，这个是基础，是核心，但是另外一个决定你是否能卖出去的因素就是你的对手实力如何。如果有实力的对手很多很强大，那么相对而言，你想卖的好就会比较困难，反之，则比较容易！
我们准备销售的商品，在店铺类型上，天猫店要少，一般天猫店的资金实力和品牌实力比较强，太多的天猫就意味着竞争对手实力太强，包括天猫国际和全球购。
相反，如果某个商品搜索出来的结果页面中，大量的商品，图片比较low，店铺设计不专业，活动策划比较差，那就说明这个行业的电商运营不专业，比较适合无货源店铺来操作。
在竞争对手数量上，基本上我就把握住一点，就是在线商品数要小于搜索人气。这里边淘宝是使用了处理过的指数，但是我们还是可以使用第三方的指数还原插件来查看具体的在线商品数量。
给个直观标准的话，正常月销最好不超过1000笔，但是也不要低于100笔，当然除非客单价非常高，利润比较大，否则太少则意味着市场太小。总之，就是一点，就是需求尽可能多，竞争对手尽可能少！
二、成本可控
我们现在做电商，不管是哪个平台，逃不开3件事：SD、开车、拜小二！当然有些事情是能做不能说了，毕竟已经升级到违法的层面了，公开讨论是不合适的。但是不讨论，不代表你可以天真的认为这个事情不存在，如果你是那么想的，那就太天真、太幼稚了。
所以，我们做无货源，本身商品不是我们自己的，品牌也不是我们的，我们就犯不上放长线钓大鱼，目标就是短平快的赚钱。一切需要高成本的打造的产品或者说行业，就不适合无货源店群去操作。
总结下来，就是要把握三点：
1、SD少
2、开车少
3、利润高
否则，你陷入了群狼厮杀的红海市场中，很有可能投入了时间、精力和金钱，最后是竹篮打水一场空。
三、选品来源
关于选品来源，今天我要讲的主要是希望大家重点关注网红爆款，那些蓝海选品，同行选品，爆款选品，淘客选品，节假日选品都被说烂了，今天我就给大家推荐几个比较冷门的选品来源：
1、快手
2、抖音
3、明星同款
4、小红书
5、电视购物
这几个选品来源或者说选品渠道，其实给我们提供最大的帮助就是省却了我们分析市场，调研需求的这么一个环节。这里边的商品没有市场，没有需求，他们是不会选择推广的。
这些渠道里的商品和电商平台不同，它们很多都不是直接的供应商在里边售卖，推广者或者卖家也和我们做无货源的类似，相当于是淘客，赚的是推广商品的佣金。
所以，从他们的角度来说，他们是不会浪费自己的流量的，没有需求，没有竞争力的商品，他们也不会拿出来推广。在这种情况下，我们就要牢牢抓住机会，参考他们推广的商品，然后我们选择于此类似或者相同的商品，上传到自己店铺来蹭一波热度。
利用这些渠道选品还有一个好处，就是由于他们都是要赚取佣金的，越是大的平台，越是大的主播对于商品的佣金比例要求就越高。但是，羊毛出在羊身上，天天吆喝，喊着亏本的卖家，真的有人亏本么？无非还是把这部分佣金加到了价格里，那么势必商品的价格就会虚高。
我们如果去1688或者淘宝、拼多多找类似的商品，一定可以找到更便宜的货源。哪怕没有，你也可以和他们一样，去申请淘客推广，去赚佣金。正常情况下，在推广期间，此类商品起步都是30%，有的甚至50%的佣金，还附加额外的优惠券。
四、不能做的产品不要去碰，不要心存侥幸
很多ji**、fang货，看起来别人似乎卖的很好，你就心生贪念，也想赚一波块钱，**暴富。但是，当你开始操作的时候，就是你灾难的开始。
举个例子，你看到拼多多上很多人在卖仿大牌的鞋子，人家卖的好好的，都没问题，你就采集过来上传到自己店铺卖了，结果不出3天就被提示售jia被处罚了。
你还很纳闷，为什么别人卖就没问题，自己卖就出问题了呢？我告诉你，别人卖不出问题，是因为一部分出问题的卖家你已经看不到了，和你一样被处罚了。另外一部分还能卖的，是人家手握尚方宝剑，有相关的凭证和授权。
这些玩法套路多了去了，水很深的，局外人就不要去碰了。
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发表于 2020-6-2 18:38:10