双11结束了，复盘应该如何做？今天教你

实操派扶苏

大家好，我是专注实操的运营人～扶苏！

双11过了，不知道大家卖的怎么样？
有人欢喜有人忧，这都是做店，甚至人生的过程！有则加冕，无则保持就好！

很多人没有养成一个习惯，就是总结，可能就看看数据，口头分析一下，但是在大公司里，每月和大促活动都要要复盘的，基本上是ppt形式，一个好的复盘，对你本身店铺分析也好，还是工作和上升管理层，都是必经之路！
今天就针对复盘，分享下我的见解！
复盘我一般是从4个方面去总结！
一，店铺数据
二，竞店分析
三，付费分析
四，下月规划

第一部分：店铺数据
1，基本销售数据
把销售额，uv，客单价，转化率，2020年和2019年统计出来，如下图所示

图中数据只是我为了方便观看，随意填写，不用纠结数字正确与否！
有生e经的或者去年有记录的可以拿出来做对比，当然如果没有，就只能填写2020年吧，可以把目标加上去进行对比，可以自行添加，可根据自己的需要！
统计后可以做成**图形式，可放在ppt中，方便观看！

当然每一页ppt，下方都有有一两段分析，比如说
裤子表现不错，唐装转化很高，但是金额却较少，可提高唐装的款式和流量
如下图是我去年做的时候的写的

今年稍微有所改动，还是那句话，根据自己的需要，拉哪些数据，以及做什么什么样的**图，看自己。

2，双11品类销售占比
在交易-交易构成里可找到，如下图统计出来

做成**图后，更加直观

当然**图也是要让人看了能一清二楚，而且讲究美观，尽量简洁明了，好看！

3，top10热卖款数据
在生意参谋-品类-金额排序，如下图

做好**图好，如下图所示


4，人群分析
生意参谋-流量，最下方点击转化人群，如下图

**图如下


当然你觉得有的数据需要加上去，可以的，看自己的想要看哪些数据。

第二部分：竞店分析
1，竞店基本上数据对比
来源竞店分析，可通过市面上的插件等软件，转换指数得出，统计如下图

**图如下


2，竞店流量分析


图中只列出了部分渠道，看自己的需求可在进行添加分析。
图中数据是随意填写，可以看出哪些流量渠道与竞店的差距，相对而言进行优化和提升。

三，付费数据分析
这里只写了直通车和超级推荐，有其他的比如直播，微淘等，也可以把相关数据做上去，下图数据是随意填写，不用纠结是否正确

也可以把去年双11的基本数据进行对比，没有记录可以拿活动前定的目标去对比分析
四，复盘总结
比如说从销售角度，哪些品类，哪些款承担了大部分。
流量角度，哪些需要提升和优化
付费角度，哪些数据需要在优化等等去总结

最后给大家总结一下：
一，店铺数据
1，基本销售数据
2，双11品类销售占比
3，top10热卖款式数据
4，人群分析

二，竞店分析
1，竞店基本数据
2，竞店流量渠道对比

三，付费分析
1，直通车
2，超级推荐
3，智钻
4，直播
5，微淘

四，复盘总结
1，从销售角度
2，从流量角度
3，如何提升优化

今天讲的虽然简单，但是比较清楚明了，其实就是把需要的数据整理起来，做成**图，每一页ppt下方都写上自己的分析。最后是总结整体的分析以及规划和优化。

这里要提一点，如果是月度复盘，会稍微变化的，要跟市场去对比，竞店也是，总之自己能想到的数据，觉得有用，就统计出来。
至于**图ppt，这个需要有点基础的，要做的美观，简洁明了，漂亮，这个很复杂，不是一篇文字能解释的通的，如果大家遇到不会做的，可以请教身边的同事或者百度。
当然欢迎大家留言，一起探讨！

xldn

竞店数据，比如流量渠道那些如何得到？？？除了付费的生意参谋，免费的有那些渠道，并且可参考价值相对高。请赐教。

mmxwslm

封帖必回，相互学习

mmxwslm

xldn 发表于 2020-11-18 09:53
竞店数据，比如流量渠道那些如何得到？？？除了付费的生意参谋，免费的有那些渠道，并且可参考价值相对高。 ...

渠道流量太多，常见的有，购物车，我的淘宝，套内免费其他，手陶推荐，手淘旺信，手淘找相似，手淘其他店铺，手淘首页，手淘有好货，短视频，手淘其他商品详情页，手淘问大家，手淘拍立陶，，手淘我的评价，裂变，手淘买家秀；每一个渠道都有不同的玩法和操作。以及对应的要求。其实就在我们平时就会接触，但机会8成运营不会去控制和拉伸，所以好好学习打竞品吧，炫技啥的，别听。

活出年轻姿态

必须收听你~看了楼主文章，受益良多啊。

ltysc

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