新店2个月如何做到真实过百万？

实操派扶苏 · 2020-11-1 18:35:05

本帖最后由实操派扶苏于 2020-11-1 18:38 编辑

大家好，我是只分享实操的运营人～扶苏。

本篇会提供自己的案例和思路给到大家，篇幅比较长，希望大家耐心看完！
先上图给大家看下，然后会分享出这个我是怎么一步一步做出来的。

其实看图一大家能看到销售额没有任何的涨幅，3月份是没有做的，而且最近12月累计也能看到，闲置了很久，没记错的话，做的时候是3皇冠，现在是4皇冠。
图二是5月份的，我不喜欢吹水，直接标题写个200多万，真实是130万左右，其他是操作时人工干预的。而且看两张图对比，可以说是1个月时间做到百万的，只是4月份虽然没怎么操作，但是也是很重要的一个月，下面会讲，一个新店前面需要准备哪些事情？

一，自身店铺分析
货源
自有工厂
优势：货源把控在自己手里，无论质量还是供应链，都比较好把控，毛利相对也高一些
劣势：库存成本比较大
档口拿货
优势：没有库存压力
劣势：供应链无法控制，毛利较低，图片雷同
多数是以上两种，1688等货源网站，跟档口差不多，图片都很雷同。
图片
自由工厂的基本上都是自己拍摄，如果是档口，图片会很雷同，哪怕款式很好，你会发现测的点击率都不会很好，因为雷同的太多，买家都看腻了。

风格
对于非标品就尤为重要，不同的拍摄风格，人群也会不同，当然还有价格因素，也就是说你的拍摄风格，价格，已经决定了你的人群。所以看你的风格是大众还是小众，大众的自然人群的宽度会更广一些，后面的流量基数也会大一些，快一些，当然转换和粘度可能比不上小众风格的店铺，有舍有得。

注意的是非标品风格是很重要的，有条件建议一定要统一，很简单的道理，比如说你这个风格是校园风，那人群应该是大学生这样的，但是又有一些产品是白领风格的，这种人群既有学生，又有白领，虽然一个店铺的购买人群，各种年龄段都有，但是我还是不建议这样，淘宝都无法给你店铺打上标签，怎么给你精准流量呢，你的流量也是混乱的，所以建议是统一。

资金实力
大家做任何生意都是有个投资的过程，淘宝也是做生意，前期肯定是个投资，亏损的状态，都是有个过程，但是现在做线上生意，我觉得不比线上投资少，甚至更多，没有一定的资金实力，不建议入淘，当然提前做好分析，需要投资多少，周转资金多少，什么时候可以回本，如果接受不了，开始就不要去做，免得后面失败，我觉得做任何生意都要去算这样一笔账，来估算投资风险。

团队配置
做任何事情都离不开一个team，当然有的小事情，可能一个人就干了，但是会很累，大部分做淘宝的公司都有个团队：运营，设计，客服，仓库人员，这算是基础的人员配置了，有的还会有新媒体部门，负责微淘，新媒体各渠道等，还有的很细化，微信运营，客户运营，推广运营，运营主管，运营助理等等，看自己的实力和需要。
以上讲的是对自身公司的一个分析，和店铺情况。虽然说是自身店铺分析，是因为大部分公司做淘宝就是一个公司了，准确的也可以讲是自身公司分析。
这些分析都决定了你是否能做好，做多大。

接下来，店铺权重
店铺DSR评分
dsr评分其实对一个买家来讲，看你并不在意，但是对于淘宝，换位思考下，假如你和对手销售差不多，品牌差不多，一切因素差不多的情况下，你的评分低一些，你想想淘宝会更喜欢哪个店铺，会给予哪个店铺更好的流量。

是否违规
这个不用多说，大家应该都知道，基本上扣分的特别是虚假交易扣分的，活动是没有希望了，虽然活动比较坑，卖的不多吧惆怅，卖的多吧，一堆售后，亏损了不少快递费，包装损耗费。但是活动是官方的，能报还是得报，对手都在做，没有办法。而且如果违规了，对你店铺影响也是很大，严重的会屏蔽处罚，删除销量或者删除宝贝。

层级

首页运营视窗都可以看到，同行同层优秀的流量是多少，你涨的猛的时候，会遇到你的单日访客超过同行同层优秀，但是不会太多。最重要的是每个层级的优秀流量都能看到，你第二层级的能和第七层级比吗？流量都不是一个级别的，你的层级了决定了你的流量上限。但基本上也不用担心，你的销售提高了，自然层级也会上去的。

每个层级需要多少30天销售，淘宝c店都是可以看到的，天猫是无法看到的，只能根据朋友来估算，每个类目是不同的。

流量权重
我接触的一些新店啊，发现一个规律，如果上款直接操作，效果不会那么快起来，比如这个店4月份一直在测款，虽然没有多少成交，但是每天付费引入了一些流量，好歹相当于一个新店有人进来过，而不是0,我把它定义为流量权重

成交权重
一样的跟流量权重差不多，我比喻下，如果是个新店0成交，相当于刚出生婴儿，但是通过付费引入流量和成交，这个初生婴儿相当于变成了会讲话，会走路的小孩。可能这个比喻有点太快了，大家理解就好。总之，总结一个字：活。你的店铺活了，并不是一个死店，无人问津。
后面你操作款的时候，只要款好，会发现很快起来，相比较一个没有任何流量权重和成交权重的店铺快一些。

动销
动销的重要性不言而喻，早在多年前，淘宝就已经弱化爆款，取消了豆腐块，对于非标品，小爆款群就特别实用，也可以理解为上面说的：活。很多款都在卖，你说这店铺好不好。
而且对于层级也很好，销售分散在多个款上，比较平均。
动销率也很重要，它的公式是动销率=动销款/出售宝贝数量。动销指的是30天月销量大于10，算是一个动销款。
以上关于第一个店铺分析已经讲完，大家可能觉得上面讲的太啰嗦了，案例实际没有讲，我想说懂得人自然懂这个的重要性，只理解术而不知其道，你会很难受的，换个店铺你可能就不知道怎么去做了？当然学习的时候都是先学习术，再去知其理。

下面讲介绍下这个店铺的情况，以及4月份做了什么？
店铺：淘宝c店，3皇冠，闲置一年以上，之前做的是数据线
货源：档口货，档口图片
类目：连衣裙，t恤，裤子，套装
这是最开始定的，然后就是上架，测款，每天测，表现不好的及时停掉，一直差不多20多天，没办法直接跟款，自己拍下来对手的款，然后找工厂合作生产，自己模仿拍摄，再去测一张好图，因为是跟款，已经确定是可以卖爆的。大概4月28日左右才开始确定好款式，正式开始操作。

情况先介绍到这里，下面会讲思路已经顺带解释上面的案例为什么这样去选择类目？
二，市场分析
市场分析选类目
店铺分析之后，就是选类目了，首先我们要确定一级类目，比如案例是选的是女装一级类目，然后通过市场去选择二级类目。
首先女装讲究季节，所以季节节点很重要，什么时候该切入什么类目就尤为重要。
生意参谋标准版，打开市场-选择市场大盘，选择一级类目：女士精品，如下图

最近30天卖的最好的类目就是以上的类目，然后大家看看右边，能看出什么？
大家仔细看，连衣裙支付金额占比很高，而且交易指数比t恤高很多，但是订单占比反而不如t恤，只能证明t恤这个类目价格比较低，当然这个东西人为主观也能知道，我只是告诉大家一个数据分析去看待事情。

接下来是否要去做这个几个类目呢？
不着急，先通过两种方式去验证下，现在是否适合这几个类目？
验证方式1:
直通车，选择工具-流量解析，输入核心词（多数是类目词），如下图

拿连衣裙来举例，3月份就开始涨，看去年的趋势是8月份开始急剧下滑，因为当时是4月初，所以知道这个类目合适，可以看到去年的4月份的一个涨势，所以是可以做的，其他几个类目一样的操作去验证。
看这个趋势图，做连衣裙的卖家，建议7月中旬趁热度还在，开始策划清仓计划了。

验证方法2:
百度：阿里指数
打开后行业大盘，选择好对应的类目，以连衣裙为例，如下图

市场节奏和直通车验证的节奏是一样的，基本上我们就能判定这个类目这个时间节点是否要去做。

当然这个考量只是初步的选类目，至少都是有市场的，没有问题，还有个重要的东西就是在这几个类目里去筛选。
1，这个类目自身货源是否有优势
2，这个类目自己要做的售价，转化率大概是多少，毛利是多少？
3，这个类目的退货率是多少？
4，这个类目的竞争怎么样？
先把以上4个问题，问一下自己，如果毛利太少，退货率高，竞争大，你后面是否能赚到钱，要先算比账，做好投资风险评估。
通过以上分析，最好确定了阔腿裤这样的产品，直接跟爆款，模仿拍摄，前期投入是蛮大，比较对手是个爆款，在前面的坑位压着你，干过它是需要付出一些代价的。

三，竞品分析
竞品分析是为了看这个产品的市场如何，你大概需要投入多少，你达到多少坑产，拿到多少流量，需要做到以下几点？
找一个对手，分析它的流量构成，你就知道你需要做哪些流量渠道？
而且比如说搜索，竞品分析下面，然后用插件一件转换，可以看到它的搜索渠道坑产和搜索流量，你就知道多少坑产拿到多少搜索流量，心里有个底。如下图

这里因为618活动原因，就专门往前找了个不是活动的时候，比如上图搜索坑产4万，拿到2万的搜索流量，那你达到这个坑产，理论上也是可以拿到这样的搜索流量，当然你不能一天这样搞，另外加入对手很高，你可以找个弱一点的对手，或者按照这个数据来看，做到2万坑产，是不是可以拿到1万的搜索。
还可以根据对手的单量走势和坑产走势，有条件的可以完全模仿它的走势来，比如下图

这个只是举个例子，根据自己的实力，和想要达到的流量来去做，这里主要针对的是搜素哦，至于付费，就自己花钱，优化
竞品分析后，如果想更好的去分析，可以把对手的数据整理成表格，如下图

根据自己的需要可以添加你想要的数据，表格都比较简单，整体的数据，加上各渠道的数据整理。

四，选款
选款的重要性，对于非标品是很重要的，这类目款式为王。
直通车是个很强大，功能很全面的一个工具，我都是用它来去进行测款的。
还记得我最开始说的案例，4月份基本上就是来上架测款，每天确实很乏味，但是没办法，这个类目，不是好款真的不用去干。包裹我跟款，自己拍摄后，也是又测了一遍，起码你要测出图来吧，而且同样的款，有可能不同店铺测的数据，也是不同的，甚至于哪怕一样的操作手法，效果也不同。
这里选款有很多一样的问题，我给大家整理出来了：
1，零销量可以测款吗？
可以，对于非标品，我都是习惯于零销量测款，有的可能是做点基础销量，我是不想浪费这个钱和时间精力
2，什么样的是好款？
这里我只看点击率，加购率，收藏率，具体指标可以参考我上篇文章，有分享。
3，加购收藏好，点击率不行，能要吗？
首先加购收藏好，先看看流量基数，如果不小，比如女装的话建议3天累计1000以上点击的话，点击率不行，可以要，因为点击率可以优化，加购收藏是很困难的。
如果基数很小，可以pass掉。
4，我是盗图测款，数值都很好，可以吗？
不建议盗图测款，那是别人的图，你早晚得换，数据并不准确，我前面说了，哪怕一摸一样的款，不同店铺，测的数据都有可能不一样。

五，操作方案
以下两种方案，都是在前面选好款的基础之上。
方案一，单品突破：
也就是我做的案例，单品突破，虽然淘宝打击爆款，但是销量靠前的大销量的也不少，还是可以做的，只是没有多年前那样的豆腐块罢了。
我就是通过分析对手后，知道它的坑产，和走势，直接模仿单量走势，直接干过它就好了，中间适当的时候切入付费。这里因为款式是测过的，所以几天后转化就进来了，而且一直有真实转化，越来越高。
这个方式的优势就是速度快些，所以我这1个月时间做到了真实130万销售。缺点就是人工干预为主，也是有风险的，需要个安全的资源，其次就是只要一个款来支持全店的流量和销售，有些吃力。如果款出问题了，基本上店铺就挂了。

这是我做的这个案例6月份截止21日的数据，真实销售有130万，达到上月一整月的了！

方案二，多款操作：
听起来很简单，给大家直接整理下，就明白了。
第一步：买家秀
找朋友或者同事，或者有大店老客户的，直接送，或者就是自己资源，去做好基础买家秀和基础销量，不用太多，30个即可。

第二步：付费
用直通车拉真实单量，和为宝贝，店铺打上标签。如果没有权限开车，就继续操作到有权限。

第三步：自主活动
最起码做到一天2000以上访客的时候，就可以做一场自主店铺活动，可以是买一送一，力度比较大的，像50%的毛利的话，买一送一，可以说是免费送差不多。
目的是为了做活店铺，打上标签和消化加购用户。真实成交是最好的打标签。
这里不建议做些低价的活动，会打乱你的人群标签，淘客也不要，除非你本身就是低价产品。

第四步：直通车+超级推荐
付费去拉真实订单，更重要的是拉新，因为前面已经积累了不少的成交客户，店铺已经形成了一定的标签，现在去拉新，淘宝也知道你是什么标签，会给予你这样的新客户进来，白话就是扩大你的标签池子。

第五步：自主活动
当然相隔建议起码半个月，你要去拉新积累客户，这样才有客户让你去消化。
这次活动力度可以比上次小一点，可以是买二送一这样的。还是一样的道理，现在可能流量还是店铺基数客户都不多，还是在积累的过程。

第六步：付费+官方活动
基本上如果是可以报一些官方活动了，配合官方活动节奏，做一波促销。当然付费还是需要一直补充的。付费是为了拉成交，和拉新的，提高你的销售，和扩大你的标签池子。

以上六步做完，可能周期大概就有3个月了，会长一些，但是基本上一个店铺就盘活了，而且顺利的这样去做的话，有魄力，有好的款式，好的方法和执行力，基本上可以做到百万级店铺，没有问题的。
这种方案注意是付费+活动为主，干预只是做基础和买家秀而已。

分享个多款操作的好处

虽然没有比较好的爆款，但是打造是小爆款群，店铺还算比较稳，也不用太大的投入，可以说1～2个爆款的投入分散在多个款上。
怎么方法都行，只要能把店铺做起来，看自己的喜好和店铺情况，自身情况去决定怎么去做。

今天篇幅较长，有思路和自己的案例如何做的，前面可能大家会觉得啰嗦一些，但是都是我自己做之前去分析，去做的这些事情，自己的案例以单款为主，可以参考上一篇单款如何做？
本篇以新店思路为主，分享给大家，学好中间的原理，思路，才是你自己的，按照案例去做，可能不是适用于每个店铺，但是思路明白了，店铺拿到手，你都知道该怎么做？

最后附上618期间操作的链接

对于新款，建议按照自己的节奏去走，不要被官方活动影响，特别是现在618活动刚结束，市场的爆款会进入疲软期，这是你的机会，按照自己的节奏走。

今天就分享到这里，大家有问题可以在下方评论，后续会分享系列型运营文章，从0到1的每一步，有兴趣的可以多多关注。
我是实操派运营人～扶苏！