运营系列第2篇：店铺布局篇，学会思路布局以及打法非常容易做到百万级店铺

实操派扶苏 · 2020-11-5 10:27:17

大家好，我是做实操分享的运营人～扶苏。
有的同学觉得这些定位思路没什么用，对爆款直通车等很有兴趣。但是懂的人自然知道，以上都是建立这些定位和布局基础之上的，这些基础没做好，后面你会很难受。希望大家耐心看完。

上一篇讲了店铺定位相关，这一篇分享下店铺如何去布局？以及各种打法。

为什么要布局？
布局可以整理好思路和打法，让你店铺整体更有目标性，更确定自己什么阶段需要做什么，
总不能上上架就这么去做吧。

类目布局
拿女装来举例，上篇讲过，先确定好类目，不止是当下热卖类目，还要考虑利润，退货率等问题。
以及最重要的关联类目。
比如你做T恤这个类目，是不是可以考虑做做下装，比如：裤子，短裤，短裙等，如果风格统一，搭配得当，买家肯定会一整套的，这样既可以提高客单价，也可以提高你的销售，uv价值，同样的一个流量进来，自然能得到的价值更多，也就是让你店铺每个访客进来都得到最大化的利用。

比如茵曼这样的大店，基本上各个类目都有做，看着一件才100多，连带性很强，加上风格独特，粘度又高。
标品店也是一样，确定主攻的类目后，可以附带一些连带型类目，配件之类的，当然有些特别的表盘类目没有什么连带型的，基本上都是单款为主，多sku来进行让单链接价值最大化。

以上可以通过以下方式来优化
1，做一些主攻类目的连带性类目
2，首页视觉的连带性突出
3，详情页的连带性推荐
4，客服沟通中推荐
5，活动时连带类目组合优惠

产品线布局以及打法
类目都确定好以后，就是怎么做了？给大家分享两种方式。
一，单款打法
首先一个类目最多出现2个爆款，超过就限制了，但是有的类目款很多，可以细分产品线，拿女装来举例，比如连衣裙，可以分为蕾丝连衣裙，雪纺连衣裙等等产品线。
蕾丝连衣裙可以选出2个好款，雪纺连衣裙同样可以选出2个好款。
进行单款爆款打法，以单品来突破和维持整店流量和销售。
这样做的好处就是做起来的速度比较快，坏处就是只有个别款在维持，如果款出了什么问题，对整店流量和销售有很大的影响。
这是典型的单品打法，蓝牙耳机类目

二，多爆款群打法
这个涉及到款式分类，之前大家可能看到很多时分什么引流款，爆款，利润款，形象款等。
我重新分了一下，让大家有个更明确的分法和打法。
也是分为四大类型：
滞销款：30天月销量小于10的款式
动销款：30天月销量大于10的款式
副推款：表现中等，说好也不是很好，说坏也不是很坏的款式
主推款：各项数据指标达到市场爆款水准。

如果大家把产品线都按照以上分类好，是非常容易做的。
滞销款：不用管它。如果表现不错，比如转化不错，可以升级为动销款。时间长了可以下架删除，重新编辑上架。
动销款：可以试试操作下，看看表现如何，如果中等可以升级为副推款。如果变现不佳，可以降级为滞销款。
具体操作如下

以上是在动销款前一天销量基础上去干预。

副推款：少量递增，递增幅度大于动销款递增幅度，表现不错的话，升级为主推款，如果相反，就降级为动销款。
主推款：按照爆款去指定计划，作为主推，具体方法可以参考我之前的文章。如果表现欠佳，可以降级为副推款。

时间久而久之，自然店铺爆款群形成，整店流量体系架构形成闭环，无论体量还是消化都是超过大部分店铺的。
这是典型的爆款群打法，如下图

这是童装类目，典型的多款操作，一个款最多1天操作20多单。
配合少量直通车进行操作。

视觉布局
类目都确定好以后，视觉就尤为重要了，很简单，淘宝上就是卖图片，没别的，你说产品，是吗？买家只能看到图片和视频。仅此而已，还有你的评价。

五张主图的布局
第一张非常重要，涉及到你的点击率，对于自然曝光的，无法看到你的展现，但淘宝系统后台是有的。
跟之前定位讲的，要跟你的人群相搭，比如你的人群是大学生，是不是背景是大学里面的，模特就是看着是学生模样，表情方面也是，总之所有相关的东西都要跟你的人群相搭，让买家看到有代入感。如下图：

（图片来源：淘宝网）
不知道你们感觉如何，我看着很舒服想学生，初恋女孩的感觉，笑容很甜美。
至于其他主图一样表现款式的突出，和卖点即可，注意第5张，淘宝要求什么样的就提供什么样的，比如平铺白底图这样，要求什么就放什么。

至于标品，同理都是几张主图把你产品的特点，卖点，功能都介绍清楚，买家多数已经不看详情页了。
视频也是一样，突出买家的痛点，来表现出你的卖点即可。

大家可以用插件，找到大家问和评价来进行相关分析

上图为竞品的大家问

上图为竞品的评价

通过采集，可以导出来，来分析买家的痛点在哪里，无论你是优化主图还是视频还是详情页，对你的点击率还是转化都会有个极大的提升。

详情页布局
最好的可以先看看对手的，基本上都是几项逻辑在里面，我个人其实觉得把产品的介绍讲清楚就好了，不用刻意刻意，通用模版即可

这只是一个模版，具体根据自己的产品情况来去决定。
有买家秀的，可以插入买家秀。

手淘首页布局

这是个人的一些理解，大家可以多参考同行的对手的排版，注意的是基本上，我个人都是在2屏，所以两屏的内容很重要。

今天分享的主要是思路布局，做好店铺基础需要的，也不难，只是可能大部分中小卖家不太在意这个东西，核心是以下几点：
1，图片有代入感
2，各种跳转衔接比较符合逻辑搭配（形成流量闭环以及流量价值最大化）
3，重点做看重前两屏，重点优化前两屏内容
4，视频更是抓住买家痛点