拼多多商家如何利用多多雷达做竞店分析？

OMG，你的竞争对手都在用它做竞店分析！

不管店铺做得有多大，竞争依旧激烈，只有不断的去探索、发现、挖掘和突破，才能站在市场前端。

之前 有跟大家做过竞品分析，但我们除了学会竞品分析这个点，我们还要学会从点到面，做好竞店分析。从单品到全店多个方面超过竞品店铺。

一、寻找竞店

在针对竞店前，我们先要清楚什么是竞店？

竞店就是与自己店铺主打产品在风格、价位、面向人群、功能等多个方面都相似，且相较自己店铺有着一定优势的店铺。

这个优势不单单指目前的访客数据、成交数据。如果某一店铺这些数据没我们优秀，但其上升势头很猛，我们同样可以将其作为我们的竞品店铺，去研究其数据上升的原因所在。

所以我们在查找竞店前，一定要先明确自己店铺在风格、价位、面向人群等方面的定位，这样才能找到准确的竞店。

我们可以通过【多多雷达】-【店铺概览】-【找店铺】一栏去寻找并监控店铺。可以选择销量跟自己差不多或者做得比较好的店铺去监控分析。










图|多多雷达

监控好自己的竞店后，我们可以在首页查看：











图|多多雷达

二、 分析竞店

找到竞店后，我们就通过数据对店铺进行分析。讲到数据，很多人在这一方面没有什么敏感度，数据看了就过了，并不能捕捉到该数据体现的意义以及可以为我们带来什么价值。

那我们就要清楚，我们为什么要关注竞店，为什么要做分析。我们可以从七天透析、销量报告、流量分析、热销宝贝这四个角度去分析。

1七天透析

我们可以从销量、销售额、销售商品数、引流宝贝、自然引流、直通车引流这几个方面观察竞店情况，对比自己店铺，分析优劣。











图|多多雷达

2销售报告

在竞店销售报告功能中，我们可以查看到竞店的销售报告数据、类目分布、价格占比以及竞店的TOP商品。从这角度我们可以清楚的知道我们与竞店的差异。











图|多多雷达

在类目分析中，我们可看到竞店的产品结构是比较丰富的，而产品结构丰富就有很多好处，比如每一个季节都有可以卖的商品，可以形成多个爆款，还可以形成组合销售，激发消费者的每一个需求。但如果产品结构单一的话就会导致淡旺季销售额区分特别大，流量和销售瓶颈，无法形成组合销售等。

所以我们如果要想突破单品局限的话，就可以参考竞争对手的产品结构，并且可以知道竞争对手每个产品的价位段和流量结构，从而布局自己店铺的产品。











图|多多雷达

3流量分析

我们可以通过【流量分析】选择当前竞店，这个功能可以帮助我们快速分析竞店中竞品全部的引流关键词自然搜索和直通车排名以及历史排名（近7天历史）的变化趋势，为自身创造有竞争力的关键词；通过查看竞品引流宝贝，还可以帮助我们挖掘爆款宝贝因素。











图|多多雷达

4热销宝贝

掌握店铺大致信息后，我们就可以针对性的去了解店铺TOP商品，找到竞店流量上升势头最猛的商品后，在竞品分析来查看该商品的流量上升渠道及引流、直通车关键词、长尾词构成等等。

看是否能够将这一流量上升方式复制到自己店铺的产品中来，充分利用好竞店及竞品两个渠道，实现跟进竞店优势的想法。








图|多多雷达

除此之外，我们也优化好自己的内功，包括主图，详情，SKU，销量，价格，评价晒图等等。

最后，清晰我们和竞店之间的差距后，在学习其玩法复制竞店优势的同时，不要忘了我们的目的是赶超竞店，我们要学习其优势玩法缩短差距，总结其劣势趁势超越，做到赶超竞品店铺，实现突破流量瓶颈的现状。