打造精准消费人群标签去获得更多推荐搜索流量

shangcheng · 2018-11-9 17:21:47

今天给大家介绍下千人千面和消费人群。
早几年国内说到网购都会想到淘宝，所以网购和淘宝这2个词基本可以划上等于号，因为淘宝在国内出现得比较早，网站流量也是比较大，消费者只知道网购有淘宝，淘宝商家在淘宝开店基本都能卖得出产品，那时候还好多人都没接触付费推广，也没有什么销售套路。做得好的商家能轻松获取好多访客流量，甚至那时候搜索机制也还没完成成熟。但是随着电商时代的到来，如同雨后春笋般冒出了好多网购的平台和各类购物网络商城，消费者网络购物不再是只有淘宝这一个选择了，这样淘宝的流量相对以前会被瓜分了不少，受此影响，淘宝商家的访客流量也是明显下滑，流量越来越少，而获取访客流量的成本也是越来越高。所以，淘宝需要把访客流量利用到极致。千人千面就在这样场景下出现了。
千人千面是什么？
每个账号登录所展示的宝贝内容是不一样，淘宝会根据每个人的搜索需求（对产品喜好需求）为消费者展示商品而供选择，淘宝还会根据你的年龄，月消费，单笔消费，浏览轨迹而去为你展示你所适合的商品，简单来说，就是一千个人逛淘宝会得出1千个淘宝页面。其实淘宝这样做的出发点是想访客流量价值最大化，减少跳失率，增加成交率。比方说，我喜欢澳大利亚的红酒，也经常在淘宝搜索红酒或经常在淘宝购买红酒，当我下次再打开淘宝的时候，淘宝的首页就会出现相关适合我的澳大利亚红酒，甚至我再搜索红酒的时候，淘宝已经将适合我的价钱的红酒和牌子都给我直接展现出来，可以为我减少了会多挑选产品的时间，方便消费者购物，也会快速让消费者下单成交。
那么重要问题来了。
商家发现，再通过某些手法去运营店铺爆款的时候，发觉搜索流量没多过，搜索排名也没提升过，以为手法出问题了，以为自己的爆款产品不再适合消费者的欢迎了。其实并不全是，因为好多商家还是一成不变用自己的以前的节奏去带动搜索，结果花了好多推广费用还是没有成效，因为淘宝变了，而商家还却没有反应过来。
为什么没有了效果？
因为你通过某些手法去营销店铺爆款的时候，你找来的帮手们的账号是和你的产品压根就沾不上边，你的关键词搜索排名怎么可能会提升呢？举例：我是卖幼儿玩具的，如果每天都找来大学生来为我对玩具增加销量，你觉得淘宝会怎么想？淘宝会觉得，原来你的产品是大学生所需要的，好，我就多给你类似大学生账号的人群来给你展现。所以这样下去，真实需求对人群流量就会越来越小。流量都没有，何谈搜索和爆款呢？其实我真正的客户群体是宝妈，家长，甚至是教育机构等经常会浏览儿童相关产品的消费者。
所以，才出现了消费人群标签的这个说法，所以直通车才会出现精选人群这个工具！因为人以群分，把对的人拉过来给自己成交，这样我们的店铺才会越做越好！所以商家要变，想办法圈住对的的人群来为自己成交，这样至少成功了一半，因为方向是对的。

那要怎么做？人工安排精准消费人群下单。有两种方法：

1，人工操作，做隔天单，就是今天浏览宝贝，明天在深度浏览，后天进店下单，这样的话买家在下单前已经有浏览类目轨迹，通俗讲就是已经看过这类产品了，再来下单，符合精准消费人群。

2，配合打标签工具，给买家账号打上你宝贝的标签，让买家账号有浏览过你宝贝轨迹，效果与连续浏览宝贝几天的效果一样，同样做到精准消费人群。