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大家好，我是赤壁哥，今天就继续给大家分享第二阶段的玩法，我分享的内容比较多，思路比较干，大家能够学多少就看自己的能力，第一个问题，帮你们解决选择什么计划，什么渠道，能够拿到高转化的成交概率以及我们的投产，第二个问题，需要去衔接什么计划在第三周期，去做成交补量，第四周期，我们该怎么去放量，把这个链接在一个月内给它拉升和起爆。
首先，我们来解决第一个问题，无论是你整个店铺也好，还是你主推的新链接也好，你做完基础销量和评价之后，我们第二阶段该做什么事情，该怎么布局，用多久，用什么计划，成交转化概率会比较高，它的逻辑是什么，这些计划该怎么优化，我们每个阶段来逐步拆解，然后希望大家能有个收货。
7月份和8月份是我们整个下半年，做整个店铺推广成交布局的一个比较重要的节点，可以说是可以超车的，你至于你能不能看懂，能不能布局好，将会决定你下半年大促成就的高低，这个是赤壁哥个大家说的重要事情。
首先，关于你们主推单链接，如何构建精细化的推广成交矩阵，赤壁哥就开始讲了。
第二个阶段，链接开始上车做推广了，这个阶段我们推广周期是多久，目的是什么？
所谓的标准计划打标，或者建链接养计划的，大家可以不用去考虑，这个阶段是直接进入推广，做一下初步的成交和投产，直接介入高投产的成交计划，直接做初始成交。
时间周期：大概是一周左右，也就是第3-7天。（你们看赤壁哥上一篇讲的，就是在7月10日开始介入关键词推广，产品是8号开始的，就在第三天左右）
当然，这个时间赤壁哥上篇讲了，这个时间你要同步把评价晒图给弄好，并且要做递减玩法，因为现在稽查几率比往年更高了，这个时候人为干预只为出个评价，出完评价之后，我们直接就可以上车，不用怕被清洗，清洗完接着补，因为我们后面玩付费，搜索可以忽略不计了。
如果你链接推广的第一周，没有去人为干预成交的话，这个品就没有标签和词路，后面你再去开什么计划也没有用，所以第一周推广成交很重要，
然后这里赤壁哥突然想到还有一个重要的点没有讲，就是关于改内销快速干到1000销量，这个赤壁哥忘了一个重要的点，因为很多商家自己没资源，那你们可以直接干一拍多，大概在新品人为干预推广的第2-3天，
一拍多，拍个1000件
第一周的推广初始成交，目的是什么？
目的是让链接有人群标签，还有产生词路，对后续推广成交的概率和成交上限才会高。
很多人在第一周选择推广渠道的时候，成交没有出来，你会发现，后面你换了很多计划也不行，特别是智能计划。
比如，你主推的一个新链接，做完基础，你可能选择的渠道和计划，看其他地方讲的玩法，或者自己测试的，会发现空跑了三四天，会没有成交，数据也比较差，后面再去选择其他的计划，就会发现都不怎么样，反过来讲，你如果这个计划在第一周选择对了一个成交的计划，这个计划能够给你宝贝带来成交，有人群标签和精准词路进来，你后面发现用其他的计划，它不会说没有成交，顶多是成交差了点，但是会有成交。
因为第一周的成交可以给你链接带来真实和高权重的词路和人群标签的，如果你没有去做，后面新增一些智能，包括你后面想要放量都放不上去，这个是它的一个目的，0-7天时间，可以同步做内功，这个是不冲突的，这个是我们第一个阶段要做的事情。
一、推广渠道和计划的选择
我们起手哪一个推广渠道，成交和投产推广的概率会高一些，这里我要说的是，很多商家会开始选择新品跑全站推广，不管你做什么品类，直接去跑全站推广，这样对吗？
95%以上的品类，你直接选择新链接去跑全站，有2个结果，第一，跑不动，第二，跑了人群差，没有成交，为什么？
你推广渠道的选择，你要明白一个逻辑，抛开你们的品类，店铺情况不谈，就从本身推广渠道，主流的3个推广渠道来出发，它本身底层逻辑和初始转化概率就不一样了，关键词推广，人群推广，全站推广，货品运营已经下线了，建不了计划，除非你之前还有计划在。
这些渠道，你们知不知道推广的人群范围、初始人群范围是不一样的，这是一个基础概念，那哪个推广渠道的人群精准度最好，而且初始转化概率是最高的？
肯定是关键词推广，宝贝搜索为结果页的展现范围，而且搜索页的购物人群转化概率最高，其实你们要起手的时候，特别你是新店新链接的，你要玩无界的高推广成交上限的矩阵，你要先把直通车玩好，直通车是所有成熟期店铺里面，推广矩阵当中的占比是在50%以上的推广渠道
赤壁哥个给大家分享一件事情，无论你们是高客单还是低客单，我拿成熟期店铺的推广矩阵的花费占比给大家看，这个店铺客单价整体在30块左右，目前单日销售额不高，30万，属于类目top前20的店，这个店铺全站花费1万6，直通车3.9万，魔方1万，智能场景5000，淘客1300，这个店铺就构建了精细化的推广矩阵，才能把店铺做到30万的销售额，直通车推广占比超过50%达到54%的推广预算占比。
为什么给你们说这些，只是想给你们说个结果，现在赤壁哥所运营的店铺，包括我自己做的店铺，那种推广矩阵比较成熟的，而且单日或者单月的推广成交上限比较高的店铺，矩阵下直通车的推广占比是比较高的。
为什么？
因为直通车的推广人群，包括成交转化概率，比其他渠道要强很多，所以特别是你要起店的，或者想起新链接的，甚至刚开始你是在从0-1推广起手的，你要先把直通车给做好，直通车要是做不好就完蛋了。
二、直通车推广计划的拉升
确定我们直通车的推广渠道之后，我们就要把直通车给拉起来，很多商家在第二阶段选择推广计划的时候，会比较迷糊，每个主流推广渠道下的计划类型和计划性质都比较多，导致很混乱，
直通车下面的营销目标有4个，搜索卡位，趋势明星，流量金卡，自定义推广。
搜索卡位和流量金卡在一开始构建成交矩阵的时候是用不上的，直通车计划的方向选择上只有2类，这两类也是我们后续用得比较多，以及是我们所用的核心计划。
趋势明星：智能化类型 自定义推广：手动计划
那分水岭就来了，我一开始选择智能成交计划的转化概率高还是标准手动的转化概率高？
很多人会选择智能计划，因为你们会觉得智能计划的转化概率高，确实，但是有的人跑智能是跑不出来的，没成交和投产，而且人群也比较乱，不同的计划类型和计划性质，都有它的优势和劣势。
逻辑：智能计划之所以转化率高，是都带有一定的收割性质跟吃人群标签，赤壁哥说通俗一点，你店铺的精准潜客人群规模越多，你推广链接和你店铺人群标签越精准，你开智能计划成交转化概率就会越高。
第二个。自定义标准推广的计划，虽然成交转化投产概很差，但是能够带来精准的人群以及词路。
那问题来了，我们要怎么选择？
赤壁哥给大家一个标准答案，如果说，我当前推广链接本身有词路和标签，直接选择智能计划成交；反之，无词路无人群标签，智能跑不动，假设你起手智能计划，或者人群非常乱，点击率比较低，加购率比较差的，就要先去开标准计划，**群和词路。
如果你们是新店新品的，就要先用标准计划去打一下标签。
本来我想先讲标准计划，但是你们很多人去打标准会吃亏的，因为没有成交，所以赤壁哥先讲一下只智能计划。
而智能计划有2个选择方案，第一个是趋势明星，第二个是自定义。
那趋势明星和自定义智能，哪个智能计划的初始转化高？
如果你在外面看别人光讲计划的搭建没有用，一定要多看看赤壁哥讲底层逻辑，底层逻辑才是推广的核心干货和重点，而不是你这个计划怎么搭建。
很明显的，趋势明星智能计划的转化概率是比自定义要高的，是宝贝初始投放智能人群范围的问题和区别，你们在搭建计划的时候，趋势明星是可以选择主题和宝贝的，那么你宝贝是有一定主题人群范围，智能投放的可选可控的，而自定义智能计划是你选择宝贝直接智能投放，那么这个时候，你宝贝智能投放范围是比较广的，那么人群越广，人群就越泛，初始转化效果就越低的。
所以说，你们一开始打智能计划组做高成交效果的计划选择的时候，趋势明星的初始转化效果是大于自定义智能计划的，如果自定义你一开始起手去推的时候，是控成本点击去做低成本的测款比较多
所以我们一开始可以选择趋势明星，那趋势明星的出价我们要怎么去选择？
新店没有标签人群，没有新客，没有词路的，待会赤壁哥再讲，我们搭建高转化效果的主要是针对老店有历史行为人群和标签的，趋势明星的出价决定了计划的性质，也决定了你计划拿成交的能力，出价方式其实有5种，第一个是控点击，第二个是增加收藏加购量，第三个是稳定投产比，第四个是获取成交量，第五个是控成本成交
不同的出价方式决定了计划的性质，也决定了计划拿投产和成交的能力，那么在第一阶段，你新链接做好基础销量之后，不用管什么拉新和收割，我就要成交，我是看这个计划对于我这个链接刚做好基础拿成交的能力到底怎么样，因为很多商家，你们得类目并非高客单是需要做拉新和收割的，很多类目下单决策快，成交周期短，甚至我们有些品类客单价是在300-400左右，都是直接做推广成交的，你不用去考虑拉新和收割，所以你们第一个计划就要拿成交和投产，怎么快速成交是最关键的，现在还想着拉新和收割绝对是被淘汰的，这个思路已经是过时的了，因为一般类目是下单决策快，点击进来人群准不准，有没有成交，它是第二阶段的关键，如果你没有成交，后面没有放量。
你没有成交。你第二阶段没有人群、标签、词路，那后面你很多计划都开不出成交，所以你第二阶段就应该玩成交，也就是趋势明星。
如果你是高客单价的，你再去玩拉新和收割。
智能计划的出价方式，决定了计划的拿量（成交和投产）能力，这个是我们的底层逻辑，这五种出价方式，我们按照拿成交拿量效果排序，看哪个拿成交能力是最强的？
最大化拿量：是以成交为结果
控成本成交：以投产为结果
控投产比：拿到的人群范围和上限是非常小的，前期容易跑不动
增加收藏加购量：没啥用
控成本点击：这个在产品数据累积期的表现就是如此，除非在稳定投放期才有好的成交导向，所以前期不开控成本点击，测款的时候可以开。
拿量能力的排序：控投产比（稳定投产比）＞最大化拿量（获取成交量）＞控成本成交（设置平均点击成本的最大化拿量）＞控点击（增加点击量设置的平均成本）＞增加收藏加购量
成交之后才是投产比，所以投产比优先。
所以稳定投产比是最强的拿量能力的！
那如果我们按照能力去排序，你们会发现一个共性，你们用控投产，控点击，最大化拿量不好拿到量，没有成交和投产不好玩，这个是很正常的，这五种出价方式最容易拿到点击量的，是控成本点击的拿点击最容易，因为系统帮你宝贝，只对点击量负责，你越是往成交方向、投产方向，系统帮你拿量能力是越弱的，这个在产品数据累积期的表现就是如此，除非在稳定投放期才有好的成交导向，所以前期不开控成本点击！
因为人群的问题！
人群范围以及上限问题！
你的推广目的是点击量，系统帮你拿的人群范围比成交拿量的范围要高很多，因为点击的人群需求是大于成交人群需求的，所以你拿点击就会很容易，但是你的成交不好，如果你想成交结果好，反之，很难拿到点击量。
那么问题来了，现在我们做好基础第二阶段，我选择推广计划，出价方式该怎么选择，能拿到转化概率最高的？
肯定不是以前的控成本点击，第二阶段想介入智能计划快速拿到投产成交，那下半年还是玩控成本点击吗？
现在外面有很多人在讲，做完基础还在控成本点击，但是现实很骨感，控成本点击效果不行了，你是拿不到成交的。
你们在玩控成本点击，前3-5天是拿不到成交的，你的计划选择对了，你也跑了流量智选，可能你产品内功做的也不错，但是在四五天左右，可能一笔成交都是拿不到的。。。
现在控成本点击的拿成交的能力很弱了，只有一个用途，比如你想用来测款还是比较合适的，你只看点击率和加购率，这个款跑得怎么样。
你如果在第一个阶段，做好了内功之后，想直接用一个计划拿到高投产做基础成交，后面再去放量，你用控成本点击是很难拿到高投产的成交概率的，因为它只拿点击了，成交比较差，后面你去放量，也是日限额跑完，点击量递增，成交不增加。
它不像去年的上半年，控成本点击你跑了之后还有成交，你可能递增一些日限额，成交也会递增，但是现在跑了是没有成交，你后面放的控成本点击计划，成交崩了。
所以说，现在在第二个阶段，最优拿成交的出价方式有3个：
最大化拿量、控成本成交、控投产比。
手下我们来聊一下第一个，如果你的链接属于推广点击就有成交的品类，下单决策周期比较快，属于刚性需求的产品，直接开最大拿量是没有问题的！
最大化拿量是仅此于控投产比的，可能你们觉得是收割的计划，新链接没法割得动，跑不出成交，这种想法就是错的。
如果我一个新链接直接跑获取成交量，如果按照以前的思路，是有拉新和收割的，但是今年2025年了，是没有拉新和收割的，所有智能计划都带有一定的收割属性，你只需要考虑，这种智能计划哪种出价方式能拿到最好的成交能力，以拿成交为目的去考虑。
退一步讲，就是存在拉新和收割的逻辑还在，你一个新链接跑最大化拿量，直接给日限额100，
你们觉得是拉新还是收割的，新链接没有潜客，自然会变成高购物意图人群拉新成交。
所以说，你刚开始：
①可以直接选择最大化拿量，直接做成交，因为它的拿量成交能力是最强的，但是PPC会很高，那预算要求就比较高。
首先你的产品本身能力强，有足够的竞争转化率，至少有1000个销量，10条晒图以上，就可以用最大化拿量快速做成交。
②如果你预算比较有限，可以选择控投产比投放，
但是前期新链接是跑不动的，因为它的投产目的，这个计划所能够帮你拿到的人群范围和上限是非常小的，你前面没有标签没有词路，以及没有人群沉淀的基础之上，你开这个是根本跑不动的，选择控投产比理论上的没问题，但是实操下来是跑不动的。
③控成本成交，
这个出价目标的性价比最高，它相比较控投产比，比较容易跑得出去，相比获取成交量，它的成本又可控，现在控成本成交是我们最开始初期最优选择。
控成本成交是仅次于最大化拿量和控投产比的目标。
所以在数据累积期，赤壁哥都是控成本成交。
今天就先分享到这里，下篇继续。。。
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发表于 2025-11-1 21:55:34