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今天和大家分享的内容是宝贝排名在底层的原理分享。在工作当中经常会遇到一些想要获得排名而选择盲目开车的店主，毫无目的技巧思维的开车真的是毫无作用。其实这个也不怪他们基本上都是店铺已经开好了就是没有流量进来，眼巴巴看着也不是这么回事啊、销量都没有。只好到处找渠道想提高店铺的流量。其中推广的渠道就是以直通车和淘客为主要。其中最为直观的就是直通车，花钱就可以拿到排名。所以也是很多人没有办法，盲目开车希望能够给店铺带来流量和收益。但是基本上结果是背道而驰、钱烧了不少流量和收益却没有什么。其实一开始大家就没正确的理解直通车，直通车不是用来赚钱的，而是用来推广的一种工具，一开始就想依靠直通车来赚钱那还是算了吧。车开好了确实是可以带动无线搜索流量以及增加产品产品权重。但是盲目操作是不会有很大效果的。先弄懂最重要。有计划，有安排清晰的思路技巧来操作才是正确的、 不论是卖家还是买家，目前这个环境下很多人都会网购，系统的千人千面下，我们搜索可能会发现这样的情况，每个人搜索同样的关键词，但是展现在我们面前产品是不一样的，展示给我们的排序方式是综合排序，并且在综合排序里，我们可以发现有些销量只有十几笔，甚至是几笔的也会排在首页，并且呢它又是一个流量入口最大的排序方式，所以我们很有必要知道它的排名原理，知道原理以后我们才能针对它的原理做出优化调整，这样我们是不是有更大的机会获得排名展现，获得流量，从而更好的做好店铺呢？ 综合排名是由我们的店铺权重，以及我们的产品权重共同组成，先说一下店铺权重，店铺权重包含了我们的DSR（服务）以及我们的掌柜信用。DSR也就是我们的服务，物流，产品描述。很多店主在这些方面并不是特别重视，所以会有很多的人出现一些比如产品描述不相符之类的违规。这些点没有太多的技术要求，只要自己细心用心就能做好的。而掌柜信用包含的点就比较多了，它是由我们的卖家资质，稳定性，经营能力，买家评价以及合规经营共同组成。其中最重要的两个点就是稳定性以及合规经营。合规经营我们都知道，现在淘宝对一些A类违规打击的特别厉害，如果店铺因为这些问题扣分过多，那么基本上我们这个店铺也就没有补救的必要了。所以一定要用正确的方法来运营我们的店铺，损失更多的东西。 稳定性呢，则是我们店铺在经营当中数据的稳定性，一个数据保持平稳的店铺固然不错，在保持数据稳定的情况下，尽量做到让数据持续的保持上升。这样对于店铺来说产品权重以及店铺权重提升是比较明显的。很多卖家店铺基本上都有那么一二款产品卖的比较好，并且很多店铺都是一二个款撑起一个店的流量结构。但是每一个产品都会有生命周期，所以我们不能等到一个产品的生命周期结束在准备培养下一个爆款产品。这样导致我们的成交出现下滑，各项数据都会下降，造成权重跟着下滑。出现这样的一个局面的时候处境就比较危险了。我们其实要做的就是当我们的产品在爆发期的时候，我们就得准备新的产品来延续下去，这个时候我们可以利用爆发期的产品来带动我们的新产品也比较容易，所以利用爆发期的产品流量导入新款来强制实现成交和展现。这个时候我们的新款再配合到一些优惠以及活动流量的导入。基本也就不用担心当我们当前的老款生命周期结束而没有新款代替。只需要做到尽量维持老款的生命周期继续推动新款的流量即可。店铺的数据依旧不会出现很大的波动，还是可以获得足够的店铺权重。这样良性循环下去店铺也可以得到比较稳定的提升。 店铺权重说完以后下面就看一下我们的产品权重。产品权重同样是有两个因素组成，分别是我们的人气权重，以及关键词权重。人气权重就是我们的宝贝的点击率，收藏，加购，转化率，以及转化增长量。我们很多新品因为上架时间短，所以销量不是很高，这个时候我们就要看它的点击收藏加购了，如果这些数据表现的很优秀，说明这件商品具有潜力，有打造爆款的潜质。所以我们需要各方面资源都配合起来，直通车，淘客，达人合作，申报活动，日常的补单等等配合起来，尽最大的努力培养。 但是如果点击收藏加购这些数据很低，那我们就需要去分析数据，看看到底是哪里没有优化好，还是说我们的产品不背人群所喜好。一般来说只要详情页主图都优化好，该给的优惠都放上去。那如果测试出来的数据依旧不理想，我们就可以考虑放弃，说明这个产品没有成为爆款的潜力也就不用在去花精力和金钱培养了。如果几个月都没反应说不定还成为店铺滞销产品拉低店铺权重。 然后是产品关键词排名这里的，关键词权重，关键词大家都知道很重要，基本上的买家都是只有通过搜索关键词，如果我们的宝贝关键词排名靠前才有机会得到展现，每一个搜索关键词的买家不同，所以市场竞争也都不相同。关键词的选择决定了我们获得排名的速度与门槛。因此选择一个竞争小，市场大的潜力词往往能够快速的给我们宝贝带来更高的排名和更好的权重。 关于宝贝关键词排名我们就说到这里，下面我们分享一下店铺的无线模块流量都是从哪里来，怎么获取无线模块流量 在智能时代带来以后，淘宝的无线端无线流量就成为淘宝流量的主力军，所以现在目前大部分店铺95%的流量都来自于无线端。所以现在的卖家关注的点基本上都是在无线流量上面。竞争方面也是越来越激烈。无线流量也是变得比较珍贵、各种项目的无线端流量也是层出不穷，卖家的稍不留意，就会被其他店铺挤下去，所以大小店铺对无线流量也是无比渴求。所以无线流量也是越显珍贵 如今的无线端板块众多，大家都了解过吗？ 除了无线端的自然流量以外，还有什么端口流量能够为店铺无线端带来更多的流量呢？下面我们来看， 一、淘宝头条 淘宝头条属于典型的内容营销，在淘宝头条的板块买家根本没有方法直接看到宝贝，推送软文的作者会经过各种吸收人的标题来让买家产生兴味从而点击进去，进去后买家能够从文章中看到推手引荐的各个店铺的宝贝，从而起到推行的效果。软文要针对合适本人店铺买家的需求，比方女装，需要多提供一些穿搭、时髦的内容；护肤，需求多提供颐养、哪种宝贝合适什么需求的内容。而不要自觉的东拼西凑，这样买家虽然点进来了，看到内容没有什么亮点，跳失也是会很严重。 如何在淘宝头条发布软文呢，掌柜的能够点击右上角三个点的位置，里面有一个协作联络的端口，在里面找到如何参与的办法，卖家朋友可以去了解一下。 二、有好货 有好货如今也成为很多店铺无线端流量的一个重要来源，不过也有一些店铺苦于这局部流量过低，招致竞争不过其他店铺。有好货这个板块关于店铺宝贝会有一定的门槛请求，会分离买家的搜索习气来推送一些质量相对好的宝贝，所以一定要对店铺本身的宝贝有一个很好的定位，理解购置人群，并且宝贝要有一定的质量保证，售后问题较少，才更契合这个板块的参与请求。同时关于图片，也是有一定的请求，产品图片要明晰简约，卖点要突出，无牛皮鲜，要有质感。因而有好货是评判一个店铺宝贝能否曾经被系统归类为各方面数据都较好的一个规范。淘宝如今的趋向是越来越往高质量来走，所以掌柜一定也要谨记这个道理，不要让宝贝成为过于地摊货的状态。 三、 除了以上的两种这一两年比较抢手的端口外，其他的无线端流量端口还有我们较为熟习的聚划算、天天特价、淘金币、淘**等这些活动，这些活动同样属于无线端方面流量较大的端口。这些活动参与有些需求一定的门槛，以至有的需求收费，所以掌柜的在选择要参与的活动的时分，记得要分离店铺本身的状况，量入为出。 其中天天特价和淘**的门槛较低适合店铺前期的一个发展路线，对价格的要求也不是很严格。一般情况下不会出现亏损或者亏损太多。流量天天特价会高一些，对于走量是很不错的选择。 聚划算就比较高，品牌团一般的店铺可能受不了，一次需要几万块。商品团需要缴纳保证金以及扣点相对轻松很多。适合大卖家参与。中小卖家一般达不到要求或者压力比较大、 随着淘宝竞争的逐年加大，很多店铺总是苦于一年比一年难做，其实难的不是店铺做不起来，而是店铺能否可以跟得上淘宝的脚步，每一年淘宝都会倒下一批又上去一批，适者生存在这里体现的淋漓尽致、做店铺永远不能固步自封，总是停留在几年前的运营思绪，而是要拓宽更多的流量渠道，一旦淘宝呈现什么新颖的名词或者新功用，店铺一定要多做好理解，可以尝试做的也一定要尝试做好跟上潮流，才不致于在茫茫店铺中被淘汰。
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发表于 2019-12-10 00:34:33