关于2023淘宝做店的一点思路，及关于权重的部分解读（干货）

一本神经 · 2023-4-19 00:13:40

23年的淘宝无脑SD，店铺早就已经起不了店铺了。二三年到底应该怎么挣钱？看完这篇文章，希望能给你一些新的启发。
电商玩到后面是什么？答案是供应链
前面3年，工厂制造业很惨。后面3年，工厂制造业会相对比较容易挣钱。因为往后做电商的一定是强供应链，需要和工厂多建立更友好的关系才能做好电商
要么自建工厂，要么跟工厂打好关系打好交道。电商拼到这个阶段，你们觉得还需要拼技术吗？还是拼资本？我觉得没有什么东西可以拼了，它只能拼什么产品力。只要哪个工厂能够支持电商能活下去，电商人就愿意跟哪个工厂深度的合作。
之前做电商，一开始只要是个人上去就能挣钱，哪怕你是只熊都能搞好。后面做电商只要会SD就能活下去，再往后就是开车就能活下去。现在的电商环境就是你什么都会，但依旧不行，因为产品才是核心竞争力，产品不行，你会那么多有什么用，必须要和工厂打好交道。你听说过有很多工厂，一款新品出来只给头部电商供货，其他的全部供。为什么？因为保证它能好卖好销能让它活下去。你做的下去的核心就是有好的产品，有好的工厂。这一步没问题了。
我们继续往下告诉你店铺应该怎么打。第一个淘宝特别注重权重的概念，有了好的产品好的供应链之外，店铺权重没有养好做什么你也不好做，你会发现，大店随便搞几单就开始出单开始卖。而你一个新店怎么搞SD，他妈几百单都不出单，你开车的时候是不是也一样？没有权重是一样的车，价格他妈出到天价，你发现开了就不成交。
所以说我们要先把店铺权重养起来，先在此类目下面有一定的真实成交。前面的目的就是为了养权重。这个权重不是说单品的权重，而是店铺的权重。这个权重怎么理解，是我在这个子类目下面的收藏，加购老客比较多。也就是说你店铺权重比较高，那些成绩高的容易做起来的原因，其实就是在子类目下面对应的人群，收藏加购的潜在访客，达到了一定的体量。也就是说鱼塘里面的鱼较多，阿里西的平台对小卖家不是很友好。为什么因为他需要权重，店铺权重、商品权重、直通车权重都是需要用时间，甚至说是用钱去养的。很多人不愿意去沉淀和积累，但是这个也恰恰是对小卖家最好的一个点。
不容易做起来的原因，也就意味着做起来之后会比较稳定。现在的市场同质化非常的严重，大家都是你抄我抄我，抄来抄去之后，大家都是一模一样的商品，不一样的各种花样的价格，没有什么一点心意也没有差异化。你说你做起来的概率有多大，也就是说我前面讲到的工厂供应链变得非常的重要了。要么你价格有优势一样的品，要么你能作微创新我跟他的品不一样，找到自己的优势点和优势渠道，甚至优势产品，数据还算不错的，就是付费加大流量。最好的工具就是直通车，能带动搜索流量上涨，还能帮助链接打上精准的人群标签。价格和排名。
对很多小卖家来说有很大的困扰。很多产品你不够狠就挣不到钱，只要稍微有一点趋势，你必须要抓住机会，不然有机会你都抓不住。搜索流量上来了。你不懂得用直通车怎么拉伸，那你就是错失机会了。如果只会玩命的补单，要么降权要么起了搜索没有转化。补单，我们自己基本上都是7天为一个周期，大部分都是两个周期解决。下一步就是直通车需要拉标签，做精准人群标签的进店，这个和你的选择有非常大的关系，我们必须前期要修饰词，加大词的方式去加词，这些你都做的差不多了，就要做把体量去放大。如果你实在操作不起来的，你可以先看万向台，拉新快标品的话直接首单礼件的方式，降低商品价格，开这个万象台有一个点必须要记得，店铺升级越高人群越多，开万向台成交就来的越快，或者可以成交的越多。但是可以把店铺人群灌到商品里面进去的，这也是拉人群最快的一种方式。
万象台无疑是现在淘宝的王炸技能，但是又不能把它错用，因为它会吃掉人群之后成交慢慢下滑。所以说你后续还是要用直通车，后续直通车推广就变得非常重要了。只要你能够解决行单转化率，让进来的有意向的人不要跑掉，尽量满足好他们的需求，经过一段时间的沉淀和积累，做起来的概率就变得非常大了。