【拼多多】分享下我的选款和前期推广节奏

lndrx · 2021-3-24 15:51:47

首先我接触了一个产品，比如那个抽水器。我知道有这么一个东西了，而且我也有货源了。然后我就去看一下电霸

搜大词-按销量

一天大概600票左右。

另外一个也能500票左右，也就是说同样的产品，同样的价格，别人能做到那个量级，那你也能做到。

一般我们观察市场都是这样的，当然有一些品是没有观察对象的，还有一些品是被低估的，比如面包夹，当时最高也就一两百，然后冲到800+最高。

这些东西，存在偶然性，你在推这个品的时候才能发现，不好把控，还有34刚的不锈钢菜板，全网最高月销才2K，他干到1W多去了，怎么说好呢。专心做一个品，能突破现有量级，是有可能的。

调查完市场，这玩意有市场，那么就开搞。反正就是，你盯着一个目标，去看它的销售价格，卖法，卖点，然后自己制定一个计划，以什么价格，什么套餐，什么卖点去怼它，然后搞这么一个东西出来。

这时候你就心里有数，利润比多少，我投入应该在多少，怎么样才能做到持平，怎么样做才能盈利定价很重要。一定要留有空间，卡的太死的话，除非你是奔着类目第一去的，不然会很伤。

说完市场，说完定价，说完卖法，然后就是优化链接。优化链接没啥好说的，每个运营的水平不一样，反正你尽自己能力吧。接下来，就是推法。

推法按部就班，先做基础：现在评价难出，要花点心思。

基础做好，开始开车，搜索场景一起跑，4张图一起上，花上三五天时间，测图，匹配人群。

现在新店新车，需要时间来匹配人群，一开车你会发现，出价很高都没曝光，不要慌正常的，过个两三天就好。

这个期间最重要的一个数据就是点击率，不用说，越高越好。

接着就是转化率，收藏率。如果是低客单的产品，例如数据线，我考核的最重要指标是转化率了。只要转化能接受，点击就算一般般我也推。

标品和非标又是两种不同概念的推法。主要说非标吧，你在这几天内测图，做基础数据，然后车子匹配人群，基本可以完善一个链接的。

接着就开始烧车，看自己预算吧。今年我建议你们把重心放在搜索上，搜索烧的好，比场景烧的好要划算，而且成效也比较快。

场景车需要的点击量和搜索车需要的点击量不是一个量级的。我搜索一天烧两千，三天就能压一半的PPC，场景一天烧五千，半个月了，还是这个卵样。

好基础，就开始进入养权重阶段。然后冲刺，然后收割。主要讲一下一个品，商家有钱有脑子有水平，预算就不一样了。

加上这玩意的转化率，他们天猫已经能做到20%以上，还是老套路，多多进宝亏一波，做基础销量。

然后多多进宝配合车子一起推，能蹭活动蹭活动。看了一下它的区间价，9.9频道不能做，可惜了。

其实我们在玩低客单的时候，真的要好好考虑一下9.9频道，很多品都能依靠这个资源位打爆。

还有一个品，竖条配合多多进宝，七天打爆，然后9.9频道每天都给他发邀请活动链接，亏到他**

期间在我们养权重阶段，SSD没事，促进成团，给搜索词拉拉权重，至于怎么S。。。仁者见仁吧。

盯着这个链接去看他的排名情况，需要多少GMV才能达到他的量级，然后多多进宝配合车子狂拉GMV。GMV达到之后，保持3-5天，自然流量就会进来了。

在吃保量位流量的，因为客单高。厨房小工具很多品虽然量级做过了它，但是GMV不如它。

二级第三，一级第9，这个品的自然流量应该是爆炸的。

反正这个品，我来操作就是这样弄：多多进宝30%佣金，开个2-3元券，找人或者放着也行，肯定会有人推的。

然后车子狂拉，怼排名就行了。但是大部分人都没这个实力，所以我们要走另外一条道路。

搜索前期开吧，开个3毛钱，方便S手找的到，然后X单。稍微有点权重，我就全部降到2毛挂着。（搜索）

主要怼场景，摸天花板，我记得我刚做的时候，第一个月是不挣钱的，因为我前期冲的很凶，亏损很大，后面才挣回来，第一个月是持平状态，这条道路就对开车技术有点要求。

稳扎稳打爬坡，或者高位下坡，都行，看你预算。

摸过天花板了，降下来，自然流量就进来了。然后维持住评价就好了，混吃等死操作另外一个款，有活动蹭活动，大曝光活动，就是亏损也要上。

什么BANNER头部位置啊，1元抢啊，秒杀啊乱七八糟的，大曝光活动做的越多，对你这个品就越好。

车子怎么开？场景车。出价0.25，所有定向50%，资源位 1、 1、 1 、30，烧三天。当然你也看着曝光来，有时候它匹配的比较快。

场景车，出价0.25 ，所有定向50% ，资源位 1 、1 、1 、30，然后开始往下降，直接降通投：0.25 - 0.2- 0.15- 0.12- 0.1。

我们要的是低通投，高溢价，这种车是最好的。中通投，高溢价，适合标品。高通投，高溢价，那就是土豪玩法了。

然后根据ROI进行调整。