搞定细微之处，抓住流量攻防要点，冲击月销百万级店铺！

任天行 · 2021-4-17 09:36:34

很多店铺能够冲击月销百万的瓶颈，有很多的必要条件和客观条件，就比如怎样把握好产品等等就是非常讲究的，这确实需要有比较强的概念和方式才能做的更好，细小且重要之处是最需要严格把关的。

那么今天就分享下，如何做好产品风格价位的关键三部曲，以及如何把引流关键词和产品的布局相对应，店铺的攻防玩法思路等等，让店铺有流量、能卖货，从玩法思路上解决问题。

一、中小卖家如何选好货源产品

货源产品的确定，这对很多商家来说都是非常难的一件事情，货源产品好，这不仅能够起到很好的优势和竞争力，还能在后续推广上相对省时省力，选择好的产品确实是挺重要的，这样也能便于拿到更多的流量，当然其中还要衔接引流方面。

正常中小卖家拿货也就几种途径，不论是市场，工厂，还是分销的，主要有几点需要注意下，根据这几方面的配合选择好产品。一是就近优势，就近是不错的优势，旁边有市场或厂家等等，既能省时省成本，又能充分利用自己身边的资源逐步迈进。

二是问清自己看清市场，你自己有做哪方面产品的兴趣，兴趣使然，会帮你把这件事情变得更简单和通透，做的时候也会更灵活，会发现有的人不爱做自己目前的产品，怎么做都看着不顺眼，这样更别提去提高了。看清市场需求和趋势，根据好人群的需求来定，不能完全看自己的喜好，自己的喜欢不代表大众的需求和审美，你更需要的是让客户去认可。

三是保证足够的利润，利润空间足够，才能提高操作的空间。有的商家想着走超低价，玩低客单价格战，价格战不是适用于所有人的，永远都会有同行比你的价格低，流量资源才是争夺的核心，产品好，有持续走货的能力，符合市场合理的定价，保证自己足够的利润，这才是中小卖家该寻的出路，高利润产品其实也不难做，但相对应的，对等的产品品质要搞好。

四是分析好所要做的产品的生命周期，多数产品都会有自己的上升期、巅峰期和衰退期。只有在适合的季节和阶段卖合适的产品，才能发挥更好的效果，这个道理相信大家会懂。可以根据多方面具体做下了解分析，看看品类产品是否值得深入去做去推，要是某品类马上有下滑趋势了，你还集中一切去推，那这也会浪费你的全身心投入了，所以也要审时度势。

二、确定风格拿捏精准

想要店铺产品的热卖，这离不开平时你对风格布局的把控。不要认为中小卖家不注意风格人群就行，只要你想做起来，那么风格人群也要做好统一化，当然不是说只玩这一块领域，而是你的大多数产品都应该专注这个风格化，要稳定才能可控。

就拿女装来说，风格多样化，不管是中国风、日韩、欧美，还是民族、文艺清新、英伦等等，选择适合自己的往上边去深析产品，持续做下去，那么你自己店铺就会有个清晰的定位，系统更会判定你的定位，从而你专注的人群也就更加确定了。

确定好风格，目的也是抓取对应的目标人群，这样在后续的推广优化中就是更清晰的去做，规划到自己店铺中，当然人群划分很多，比如相反的事物属性特征，喜欢A就会很热爱A类，对C兴趣就会下降或模糊，有时候特意去整合在一起去卖也不太合适。

就好像你的目标人群是大学生群体，你应该考虑好产品价格、性价比、颜值等等，不同的地域人群也会对不同产品有喜好度的差别，所以针对人群有很多的玩法，占领好自己的人群，精准人群的权重是要拿到手里的，把这部分人群的操作空间给运用好，后面更多的受众才能打造出十足的爆发力度。

三、价位概念

价位也能比较适当的区分人群，带有不同消费能力标签的人群，对产品的需求也是不同程度的。比如有的人买电视，只考虑个价格和大小就够了，性价比不错的情况下越便宜越好，但是对于一些人来说，买电视还为了追求4K、背光控光、是否支持杜比视界等等，追求的也不一样，各有特点。

所以对应的你应该了解你产品背后的人群，有时候根据主推款匹配些其他产品。

还是那句话，不要刻意追求什么低价跑量，尤其在质量过关的条件下，更不要太过低估或高估产品能达到的上限，你要玩转的是产品和流量转化这条线，价格过高能让店铺后续的售后变得无力，价格过低会让资金受限压制空间。

所以，具体要根据你市场的竞争和成本来观察如何调整价位的，根本是确保自己有一定的利润，这样才是给自己店铺施加一个向上的力。

相对应的，宝贝这里，尤其是对于服饰类目来说，在新老宝贝交替过程中，是一个持续筛选和积累好产品的程序，有的商家朋友习惯经常替换掉自己的老款，这样有时候会很浪费，特别是有的产品可以持续卖的时候，即便同行容易跟款，但是别人的跟款不代表自己产品无力销售，新款可以增加，根据效果说话，但老款也不容忽视，这样让店铺优质产品能更多，风格趋于统一化，店铺和人群的定位更为精准了，老客户也容易沉淀累积下来。

四、关键词及相应产品布局

关键词布局和相应的产品布局是很关键的，实际操作的时候这两点就是精髓的体现。

布局产品：在规划布局产品的时候，后面主推和辅推等等都要确立的，尽可能不要让产品维度都太过同样化，因为这对关键词的布局是非常不利的，即便你店铺做的一个品类，比如键盘也可以根据功能或特点来划分，分为办公使用，游戏使用，日常颜值档等等，根据不同的需求点，这样都能集中对关键词基础布局做优化和推广。

关键词整合：要对所能利用到的关键词进行搜集整合，这样才能把关键词这一步骤做的更精细化，比如可以通过生意参谋市场来挖掘关键词，搜索下拉框，直通车流量解析，对手宝贝的分析等等，都能挖掘到可用的词，而且一些词根，比较符合宝贝的词组等等都可以进行整合。

整合好关键词之后，就要对表格内所整理的关键词进行数据的记录分析，要尽可能的详尽一些，像是词数据的搜索人气、点击人气、在线商品数、点击转化率等等，这些都要标记到位，如果你是根据数据来筛选词的，那么一些无意义词要提前注意好，提前剥离。

关键词布局：在标题关键词的分布设置上肯定是要做好布局的，这个布局如何去做呢？主要先注意几点，一是你搜索人气高的关键词要放在多个宝贝上，放在竞争力较高的宝贝上。二是搜索人气较低的词可以放在人气较低的一些宝贝上。

但一般店铺宝贝比较多的，那标题关键词的布局也不是让所有宝贝标题都做到完全不同，这样也不可能，类目词是肯定需要的，对于一些大流量词的话基本多数宝贝的标题都有，部分小词分布在几个宝贝上，所以这就需要根据前边提到的关键词整合做搭配处理了，找词不难，重点是找到适合自己宝贝的词，适合自己宝贝所处阶段的词，这样才会让宝贝在舒服的位置上去成长，具体的朋友们各自的问题，可以一起交流下，找对方法去做。

按照这样的思路去操作，当碰上一些销量低的款，可以及时对宝贝标题做优化调整，有时候即便你调整了很多宝贝的标题也不会让搜索流量下降，反而会有上升。但是一些销量比较高的款，比较稳定的款就不建议随意的动了，要逐渐根据分词调整，根据权重分布来分析。

还有一点，在做关键词布局的时候，也要注意多关注下宝贝属性，对错误做修正，重复属性做调整，因为不同的宝贝选择不同的属性，尤其对搜索量大的选择，主要是为了确保属性跟标题词相对应。

五、推广拉新做好攻防

不论是做直通车，还是超级推荐等等，你要知道，店铺到了一定程度都会遇到瓶颈，而且市场竞争长期存在，都在想办法争夺对手的资源和市场，这个无可厚非，可以通过付费推广手段和促销方式来提高店铺的销量，也是做好攻防的必要条件，毕竟想要拿到大量的免费流量，那么就需要用到付费引流的渠道，投放控制在一个合理的比例，持续带来盈利。

比如用直通车来做精准的投放，做精准二三级词和人群，把账户的权重给优化起来，直通车本身的数据效果，加上推动免费流量的反馈，想要拉高盈利和回报率也不是难事，主要就在操作细节上看具体每个人怎么展开的了。

到达了一定高度，需要做好维持，保证自身资源的情况下，去扩充拓展，也就是需要攻防战的玩法技巧了，根据数据来调整引流和宝贝，强化关联，跟上推新的潜力款，把握下客户的服务，后期这个效果就能够保证了，尤其到了大促节点的时候，爆发会更足，有的商家在活动上爆发不起来，还不如平时，重点也在这里，你只看表面的推广和宝贝，却抓不住攻防的要点。

最后，想说的是，做一个简单盈利的店铺不难，当你的目标越来越大，那就需要你做好更多充足的准备，货源产品的确定，把握住风格化，关键词和目标人群，价位端细节，还有推广拉新，不同高度和位置的攻防，加上平时细致些的操作等，店铺自然能全面的推动，达到更高的盈利水平。