京东如何拉起店铺权重、单品权重、关键词权重，帮你捋捋思路

我是龙哥 · 2021-5-7 10:07:26

每次的分享希望能够帮助更多的人，京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。

一、首先今天所说的权重分为；店铺的权重、单品的权重、关键词的权重

店铺权重的高低直接影响店铺流量多少，单品的权重高低影响着产品的搜索排名，所以店铺权重高，能得到的免费流量就会越多，单品的权重越高，自然搜索的排名就会越靠前。

最影响产品权重的是关键词的权重，一个产品所有关键词积累的数据全集合到一个单品身上。只有我们选取到更多的高流量高转化关键词才能快速积累起单品的权重。所以不论你是老店新开还是新店铺刚做，想得到更多的流量，必须要做好产品关键词的权重。

店铺每款产品的权重的累加会提高店铺的综合权重，反过来说店铺权重的高低又直接影响着每一个链接产品的权重。

平台推送免费流量机制是你的店铺做的越好，实力越强，权重越高推送的免费流量就越多，相反权重越低，实力越弱的小商家能够得到的免费流量就会越少。所以要想获得更多免费流量最少也要达到行业平均以上才有可能获取更多免费流量。

这个是我一直在操作的京东店铺，目前一个月平均能做到33w左右的一个销售额，产品的利润还是很客观的。只有你的店铺免费流量占比更多的时候，你的店铺才算是一个健康的店铺，一直靠付费流量支撑的话，推就有流量，不推就没有，迟早是要拖垮的。所以我们在做优化的目的也是为了能够给店铺带来更多的免费流量。

二、单款产品的权重受那些因素影响？

产品所放的类目和产品的属性必须高度相关，类目放错或者属性不匹配再怎么优化也是浪费时间，因为你的基础就没打好。还有很多产品不光可以放在一个类目，可以放两个类目甚至三个类目里边，那么在选择的时候就要考量哪一个类目的流量要更大一些，更多一些。产品属性也是相同的道理，分析买家购买的时候勾选比较多的属性来做参考。

买家最终能不能形成转化我们产品的详情页占了非常关键性的作用，如何评判我们的产品详情页合不合格，就要参考页面跳失率和客户停留时长的数据指数，买家停留的时间短，跳失率高就证明我们的详情页没有起到实质性的效果或者没有吸引到消费者。相反停留时长高，跳失率低就证明买家在认真的观看详情页，也就证明我们的详情页起到了让买家更深入了解的效果。

现在的平台产品，不论是哪个类目的产品都是款式万千，产品价格一目了然，只有详情页能够充分地展示我们产品的特性和优势才能够突显出来，你的详情页图片和文案展示是不是卖家感兴趣的点，有没有充分的展示产品的优点，消除买家可能会产生的顾虑，这些方面你都考虑到了产品的转化率自然就提升上去了。

很多商家朋友们应该都知道的。产品越是临近下架时间的时候，权重是越高的，平台想的可能是他产品都快下架了，赶紧让他在多卖一点吧。所有我这里不建议我们店铺产品全部都赶在一起来上架。不同权重的产品要挑选合适的上架下架时间，就比如权重高竞争力强的产品就要把它放在流量最多的时候，人气高峰的时候下架，让产品在最后时间段在拼下来一波。而产品竞争力不强的产品可以错过这个高峰在选择一个竞争环境不强也具有一定流量的时间段来下架，避开大的竞争。

快车的优化工作，长期的优化下来现在基本已经逐步的稳定下来了，快车的ppc也降到了两毛多。只有这样我们才可能把投产给做上去。而且现在的自然流量占比早就大于付费流量占比了，一个正常的店铺本应该就是自然流量占比要更大一些，如果你的店铺目前还是主要靠着付费流量在支撑的话就证明你要走的路还很长，优化的空间还很大。

三、如何优化能够提升产品的权重？

1.首先产品的标签要和店铺的标签相匹配，举个例子店铺平时售卖的都是低客单价的产品，你忽然上了一款高客单价的商品，这个时候这个产品的标签和店铺的标签不匹配，销量自然会受到影响。只有上新的产品标签和店铺标签相吻合的时候，产品才会获得更多的展现机会。

2.各个行业现在都是优胜略汰的法则，京东也不例外，谁的店铺做的坑产越多，谁就能排到前面，客单价高，销量又好的店铺自然能获得很高的坑产，那客单价低的类目产品如何做大坑产？可以采用店铺几款产品捆绑销售的形式在增加客单价，从而提高坑产。

3.一款产品的收藏和加购的数据直接反映了产品的受欢迎程度，大部分人的购物习惯就是把自己喜欢的产品先收藏起来或者加入购物车，等到晚上没事的时候一起购买或者发了工资一块购买。我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？只要我们的产品收藏和加购的数据指标超越行业均值，自然能够获得更多的流量和展现机会。

4.京东店铺的层级，风向标、开店的时长都会影响到店铺的权重，风向标的排名越好，我们在做开车推广的时候也是有加权的，店铺的层级越高，我们开车的初始权重就会越高。

5.店铺产品的质量是一个店铺的根，也是不可逾越的红线，发生了欺骗消费者，以次充好这种情况平台是肯定不会饶恕你的。

四、可以开通的加权服务有哪些？

京东白条、运费险、货到付款、无理由退换货、京东好店、放心购等等，两个卖相同产品的同级别店铺，一个有这些服务一个没有，你会买哪个？结果可想而知。

新品标，会为我们的产品增加一些权重，但是要提醒你知道一天一个类目里就有多少产品被打上新品标么？所以也不要太依赖他，提升产品的综合竞争力才是王道。

活动赠品；哪个行业都一样，价格相似，产品相似，买家一对比肯定选择更实惠的那家购买。

价格权重；你的产品定价在这个类目产品的主流价格带里边，才会得到更多的展现机会。并不是价格越低越好。

标题权重；充分利用这有限的字数，不要往里塞没用的关键词，没有搜索人气的关键词就不要放进去了。排列的顺序也很重要，排在前边的关键词权重会更高。关键词与关键词之间不要添加空格。

五、刚开始店铺产品还没有权重累积的时候应该如何做？

京东快车是一款能够实现精准引流的平台工具，不光可以给产品带来曝光，同时也可以为产品引进更多的精准流量，而且一个卖家点进一款产品不光只会购买这一款产品，可能会形成店铺内流量跳转，这样不光提高了其他产品的转化率，还节省了很大的产品推广费用，也可以说京东快车是这么多推广方式里非常精准有效的一种方法。

所以在前期店铺权重低没有自然流量的时候快车推广无疑是积累权重最有利的方式之一。关于快车的文章之前也写了很多了，有兴趣的大家可以直接去观看。

最后要说的也是最重点的一点，就是一定要严守京东平台的规则和玩法，不要一味的触碰平台的底线，轻者警告罚款，重者给你扣分降权，让你之前的全部付出全打水漂，直接凉凉。