网淘那些事第317篇：电商新手如何跟在大卖家后面去选品测款？

网淘那些事- · 2021-5-11 18:38:12

很多新手卖家当店铺注册下来以后，就准备开始上传商品到自己的店铺了，这个时候问题来了，到底上传什么样的商品呢？总不能看到什么就上传什么吧，更不能闭着眼睛瞎选，这时候我们需要做的最重要的事情就是选品，就是你要把卖什么东西给定下来，这个在整个电商运营的环节非常重要。我一直强调，选品选好了，出单就成功了一半！

如果你不重视选品这个工作，随便找一款商品，在目前的环境下，你后续花再多的时间和精力在这款商品身上，指望把它打造成小爆款，最后会发现，任你怎么打造，不管是流量还是销量，就是打造不起来，所以选款这个环节非常重要！

之所以重要，还有一个原因，就在于不是任何一个商品，任何一个款式，在任何一个电商平台上，你想打造就打造起来的！你没有认真的选品，商品本身底子不好，竞争力不够强，你用再好的方法和技术去操作，它也未必能够获取到足够的流量，更不要说转化出单了，所以，大家一定要多花心思去选品。
具体怎么选呢？我来举个例子，假如你是做女鞋的，你想选一双凉鞋来卖，那么这个凉鞋到底什么款式好卖呢，市场对哪款凉鞋的接受程度比较高呢？这时候不是我们拍着脑袋瞎想出来的，而是要把它扔到市场里，看商品的数据反馈。根据数据反馈来判断具体的商品到底是否受市场的欢迎，如果受欢迎，数据反馈比较好，那么我们就可以做这个商品。如果大部分买家不喜欢，不受欢迎，数据反馈不好，那么我们就不做这个商品。
这个流程在传统电商卖家的运营过程中，也叫做测款。那具体是怎么测的呢，这时候大部分卖家都会使用直通车这个工具来测款，因为直通车可以用较小的投入就获得你想要的流量。通过直通车付费来购买流量，把商品展示给潜在的消费者，让它产生数据。数据有了后，就可以分析数据，判断它到底是否是一个潜力款，看它是否值得花钱花精力和时间去打造。
但是这个时候我们会发现一个问题，就是自己店铺连商品都没有上传呢，根本没法做直通车推广，更不要说数据反馈了。况且，哪怕你上传了商品，在不确定的情况下，每款商品你都用直通车去测款，假设你每款大概花费100元，那么10款就是1000元，100款就是1万元，这100款如果万一都不行，那么你这钱就打了水漂了。
所以，这地方我们虽然说要测款，但是不是让你自己去测款，而是要利用别人的测款流程和操作，来给自己选品提供帮助。具体什么意思呢？比如说平台上有些大卖家，他们非常有钱，我们就是要跟踪他们，盯着他们测款，跟在他们后边，看他们什么时候上新，什么时候测款，什么时候测款结束。当你测款结束后，我判断你测款失败了，那这个商品我就不能做。而在别人测款的过程，如果根据行为发现这个款测成功了，那么我就去做这个商品。
这个做法其实就叫做跟款，或者说算是跟款的一个方式，它的好处就是大大降低了你的测款风险和成本。因为通常情况下，有经验的大卖家本身就不会胡乱的去测款，你想想看，他们做了那么多年的电商运营，难度会比你还菜，胡乱抓个商品就花钱去测？
他们永远不会在夏天的时候，在五六七月份这个最热的时间段去测羽绒服，也不会在最冷的12月和1月份去测短袖T恤。如果连这个都做不到，他们的运营早该滚蛋了。所以我们作为新手，抓不住商品测款和上新的时间节点，这个工作就交个他们去做，我们躲在一旁偷偷观察就好。

除了时间节点大卖家会把握的比较好以外，他们对于商品的款式拿捏的也会比你更准，他们不会随便拿一个款就过来测，肯定是精挑细选过的。市场上卖烂掉的产品，他们是不可能拿来测款的。他们测款的商品多数是这个市场里目前少数人在卖，但是在未来的两到三个月，可能会大卖的一些爆款商品。
你看，天时地利都占据了，就差人了，别人把所有的东西都给我们准备好了。最后他测款成功了，我们就赶紧去上传同款或者同样的商品去做优化。他测款失败了，我们大不了不做罢了。

这是最适合我们新手去玩的选品方法，很多人说不知道如何选品，我一直说，同行是最好的老师，大家要善于从同行那地方挖掘出有价值的信息。比如你想要上传某类商品，然后你通过产品关键词搜索，找出潜在的备选商品，这时候不要选择那些销量比较高的。你就去找那些销量比较低的，十几笔几十笔，甚至说是0销量的一些商品，最好是在开直通车的商品。
然后你就一直跟踪这些商品，跟踪到什么时候呢，跟踪到销量达到一两百的时候。但是要注意，一定要看这些商品所在的店铺是否有实力，别跟踪那些无货源一件代发的店铺，那没有任何意义，他们和你一样，都指望着碰运气呢。要找那些店铺信誉等级较高，全店商品卖的都不错的店铺。
你每天去跟踪记录他的销量，比如说现在的销量是3个，过几天增长到每天10笔销量左右，再过几天到了20笔，再过几天你突然发现它的销量突然增长到50笔甚至100笔了，到这个时候，就说明他的测款成功了。为什么呢？因为不管是大卖家还是小卖家，只要是正常人，都是前期先小推一把，看数据反馈不错，就会继续的加大投入。如果直通车的投入产出是正向的，对于大卖家，他们就会迅速的在全网铺开推广，力求迅速的把销量给打造起来。
所以，在这种情况下，你只要发现你跟踪的商品，销量突然间就起来了，那么就证明是测款成功了。这个时候，你直接拿这个产品去做，十有八九都会出单，至于最终能卖多少，那就取决于你自己的资金实力和投入的时间精力了。毕竟在早期，虽然大卖家经验丰富，实力雄厚，但是他和你一样，都是刚开始发力，算是在同一个起跑线上，哪怕他跑的再快，你还是是可以跟在他后面喝点汤的。
而测款失败是一种什么结果呢，你想想看，如果是你，每天花钱去测款，结果数据反馈不好，一直在亏钱，那最后你就不会再做了，直通车位置也就找不到这个商品了，那就说明这个测款失败了。
在这个过程中，我们通常要跟踪5-7天，不需要太长时间，当然也不能太短，太短效果还没有出来呢，你就贸然放弃了，万一是个潜力款，那就太可惜了。并且为了兼顾效率，我们一次性要跟踪多家，哪怕是大卖家，也无法确保百分百选品测款成功，你只盯着一家的商品，万一测款失败，岂不几天白白浪费了么。
所以，我建议大家大家一次性跟踪多家，哪怕其中大部分商品测款都失败了，只要有一个成功了，对于我们来说就是有价值的。
你看，整个一个跟款选品的过程其实也非常简单，不是说非要整个什么乱七八糟的黑科技，黑玩法的。就是这么一个简简单单的测款逻辑，你只要花时间和精力去操作，去跟踪，就一定有效果。