网淘那些事第319篇：到底是什么在影响着我们商品的点击率？

之前的文章中我和大家聊过点击率的话题，谈到影响点击率最关键的一个指标就是主图。毕竟主图设计的越出色，点击率就越高，商品在一定的曝光和展示下能够获取的流量就会越多，我们的访客也就越多。所以，一定程度上，你的商品的点击率取决于你的主图，主图做的越好，越是吸引人，就越能获取更多的访客和订单。

道理非常简单，很多卖家也明白，但是很多人和我聊天的过程中都会和我说，他看了一些关于主图的文章或者视频课程，里面也都说需要做差异话，要突出商品的重点，然后要把图片做的显眼一点，让自己的商品能够吸引消费者的注意，可是具体操作起来，还是一头雾水，有些东西还是不懂，比较迷茫！

这个我能理解，毕竟作为一个新手，确实很难短时间掌握这些技术上的操作要点。就像我自己，一个大男人，也没在服装厂待过，你让我卖女装，问我一件衣服的材质和面料的优缺点，做工上的特点，与别的产品的区别，我也是一头雾水，肯定也是不懂，这很正常。

我们不需要一开始就关注太多繁琐的细节，我只需要知道主图影响点击率的核心因素就可以了。什么意思呢？你在电商平台上搜索某件商品，出来一堆的包含搜索关键词的商品，那到底什么样的商品能吸引你呢？这里面最重要的就是两个因素，一个是价格，一个是匹配度，就是和你的需求匹配的商品点击率才会高！和你自己需求不匹配的，哪怕图片再吸引人，你都未必会去点击，哪怕点击了，也一定不会购买。

举个例子，我想去网上购买一个水杯，保温杯，我自己的需求就是正常使用，保温效果要好点。在这种情况下，出来的搜索结果页里，那种高档甚至镶钻的保温杯我肯定是不会去看的，因为这个超出了我的使用需求和场景。相反，普通的小品牌产品我也不会去看，因为他们的品质达不到我的要求。恰恰只有大品牌，价格在一两百之间的保温杯是我的潜在目标，这个就是商品匹配了我的需求。

当然，还有另外一种可能，就是在极端的情况下，特别便宜的商品也会加强别人的购买欲望。例如，9.9包邮的水杯，这样的杯子哪怕质量不是特别好，但是因为价格足够便宜，也会打消一部分人对于品质的追求，转而去购买此类低价促销的商品。

拼多多就是个典型的例子，当价格足够低的时候，大家对于质量就会降低期望值。哪怕东西不怎么好，心里会想，毕竟就这么点钱，权当一次性的，用完坏了再买吧。这种情况下，只要价格便宜，就会吸引客户的兴趣。所以，大家经常会见到在很多卖的好的商品图片上，写着买一送一，买一送二，甚至买一送十，虽然送的东西未必是一样的东西，但是最起码成功的利用人性中爱贪便宜的心理吸引到了消费者。

如果你的产品能结合这两点，在图片设计上，既能根据产品的特性抓住了消费者的需求，又可以打造出价格的吸引力，那么点击率一定不会差！

除了主图以外，还有什么因素影响商品的点击率呢？我觉得是付款人数。其实付款人数影响点击率就是消费者从众心理的一种体现。因为付款人数多，就证明商品是被很多人买过的，被很多人验证过的，自己再去购买，当小白鼠的可能性就比较低，这也是为什么在我们国内电商平台上SD盛行的原因所在。

很多人只知道S销量是为了提升商品的坑产，为了引起平台的关注，让搜索引擎可以抓取商品靠前展示，却忽略了销量或者说付款人数对于点击率甚至转化率的作用。所以，在其他渠道都做足功夫的情况下，尽可能的增加自己商品的付款人数，也是提升点击率的一个重要手段。

付款人数本质上就是商品的销量，这个如果不通过人工补单的情况下，短期我们是无法自主改变这个结果的，但是一个主图还有一个价格我们是可以自主做出调整的。怎么去做呢？我给大家举个例子，比如说呢，我们这个商品，这个明码标价是136元，整个的价格总共有三个，第一个价格是这个一口价，189元，然后它有一个折扣价，折扣价就是他的明码标价，比如说这个136元的明码标价。

第三个价格就是真实的成交价格，有人会说，真实的成交价格不就是136元么？没错，正常情况下，拍下的折扣价就是真实成交价格。但是，大家别忘了，我们还可以设置优惠券或者满减呢！

那这个时候我们怎么做呢？我们在主图上标明，领券减40，或者领券价96元，来提升消费者对商品的兴趣。但是这有个前提，就是你的商品本身款式不会太差，是一个应季的流行款，不要是过季的老款或者是小众品，那样效果会大打折扣。

尤其是对于一些感性的消费品，例如女装或者化妆品，消费者在逛的过程中，突然看到你的商品主图上写：领券可以减40元，她就会心动，觉得原价136，今天领券后才96元，连100元都不到，足足省了40元，非常划算。

这个时候对方就会产生点击的欲望，哪怕最后不买，最起码充分的利用了买家爱讨便宜的心理，成功的吸引了她的关注。对于消费者来说，她也会这么想，不管买不买，先看看再说，不点进去看看，万一商品很好，很适合自己，岂不是浪费了这次机会？

在这种情况下，我们做为一个新手小卖家，一定要弄清楚的一个营销原理就是要牢牢抓住买家想占便宜的心理。不管是淘宝也好，拼多多也罢，哪怕是京东，所有的消费者都明白便宜没好货，但是依然不影响他们想要占便宜的心理。

所以，在这个时候我们就要让对方感觉到，他能够占到便宜！189元的一口价基础上，他可以享受136元的折扣价，并且今天拍下还能够领券，额外再优惠40元，到手只有96元。那么在这个时候我不管你买与不买，作为消费者也不管买与不买，都会先点了再说。

那这个时候你的点击率是不是就上来了？当然了，后续的一些关于转化的东西我们先不管，至少我们解决了点击率的这个指标了。所以说，主图做得漂亮固然很重要，但是你更要明白，点击率的核心是抓住消费者的行为动机，只要掌握了消费者的购物心理，点击率一定不会太差！