淘宝中小卖家如何低价引流

gangdunzz · 2021-5-19 03:29:48

我们要获取流量，那么就要知道获取流量的条件是什么，首先产品要有展现的机会，展现机会又是由产品和店铺的权重决定的，那么新手卖家想要获取免费的搜索流量就要最根本上去提升自己产品的权重。
综合排名、人气排名、销量排名，排名的高低和背后权重的高低都有直接的关系
1.综合排名：影响最大因素是现在的个性化搜索排名
2.人气排名：由产品的受众喜好度，收藏、加购、点击、转化、浏览深度、跳失率...决定的
3.销量排名：根据宝贝的收货人数的高低进行排序，一般非服饰鞋包的标品类目受销量影响比较大。
一、把最好的服务提供给顾客
①询单转化率
（刚开始遇到不懂的问题，直接去用其他的淘宝账号问同行商家或者供货商）
②旺旺响应
（没事了就盯着自己的千牛，手机上最好也安装一个）
⑤在线时间
（在线时间越久，越好，新手卖家不要错过最好的时机）
③售后处理越快越好
（及时根据顾客的要求去处理问题，做好安抚）
④引导关联推荐优质宝贝提升产品销售额
二、把优质的店铺提供给顾客
①店铺DSR
（持续保持在4.9分以上，淘宝是有加权的，新店铺刚开始动态评分是0的时候，一定要去做促销一单获得一个五星好评店铺的动态评分就是5.0了）
②店铺动销率
（7-14天以上没有流量销量的宝贝，进行删除，如若再次发布必须进行主图详情页的优化调整）
③店铺上新率
A.增加了产品的活跃度，也有利于店铺个性化标签人群组形成。
B.会增强店铺回头客对店铺的粘性，部分类目回头率高达30%以上的类目效果非常显著。
C.淘宝会扶持这样的宝贝，也会扶持这样的店铺，对于小C而言，保持稳定的上新，如果你的产品具备一定的风格调性，且实拍保证，有很大的机会申请腔调"Ifasion"打标。
D.保持上新或者定期上新，制定好上新的计划，刚开始新店铺保持上新一周店铺的权重会有明显的提升
④店铺基础设置
消保、7+无理由退换货、橱窗推荐、包邮、运费险、公益宝贝、村淘...
内部可以开的尽量去开，部分行业本身也可以开，比如运费险，如果行业退款率很高就不推荐开。
这里我们能卡到的也最好去做到，直接搜索可能很难找到我们的产品，那么卡条件我们的新手卖家还是有很大机会的，这里还要结合产品精准的关键词。
三、优质的宝贝提供给顾客
①主图、详情页、标题的重点优化
千万不要去一键上传宝贝，这样的宝贝淘宝加权是很少的。
在确定主推款以后主图、详情页最好能去自己拍图，找专业的美工处理
标题一定要选择数据表现好并且高度符合自己产品的关键词（后期我重点出一篇标题的内容）
刚开始新手卖家主图上面可以加适当的文字引导，吸引精准的顾客人群来进行破0
②产品的选款，一定要根据店铺精准的定位去选择
精准的定位好自己店铺的风格，有利于个性化搜索，和淘宝的扶持，好款式是挡不住的，我的很多徒弟选好款，保持上新自然破0的很多
③选择主推宝贝的时候，一定要进行测款
在选择主推款要去推爆款之前一定要进行测款，结合数据和利润综合去考量这个产品
④把控好产品的品质
（代发可以自己买回去先看看，一定要找支持退换货的供货商）
新手卖家把我以上的三点去做好，店铺的基础权重和基本的流量不会获取不到的，想要做好淘宝那么一定要下功夫，这才是新手的第一阶段，还有后面的推广，多学习、多实践、一定要有执行力！