如何打造自己的电商盔甲

大家好，解析电商逻辑，打造电商盔甲，这里是电商复仇者，我是老曹。可能大家看着，我比较年轻，其实我是一名具有10年经验的电商创业者。大学电商兼职创业4年，毕业后全职电商创业6年，今年刚好是而立之年。创业11年，做过5个一级类目，操作过淘宝，天猫，京东，拼多多，唯品会5个平台，一些零散的小平台就不算在内了。目前公司规模100人，店长8人，客服25人，美工23人，运营17人，打包26人，当然这是去年年底人员规模，今年还缺20多个人没招到，二线城市招人似乎是越来越困难了，我已经在考虑将团队异地管理了。目前我们的发单量日均在1万单左右。每年的营业额在8000万左右，可能有心的人，已经在算了，我的客单价只有22元左右。

10年时间，曾经做过当地快递发单量第一，现在的肯定不是我了，我们当地有传闻日发单量20万的恐怖巨兽。也曾经，经历过一个人运营，美工，客服，打包，一个人做过100单。曾经每个月有5-10场官方活动，也曾经试过怎么一个活动都报不上。买过十几个天猫店，也卖过五六个天猫店。辉煌过，也落寞过。试过做直通车一天砸20几万，也试过依靠纯自然流量做爆款。经历过补单的yy时代，模拟器时代，pc的和手机的，也经历过地推时代，佣金单时代，礼品单时代。那个时候，我们试过几十个商家老板，一起开SD大会，连开3天3夜。也试过，完全摆脱对补单的依赖。

可能有人想我问我都做过哪些类目，现在在做什么类目，做什么产品。这个无法透露。电商交流的潜规则，就是不要问类目，不要问店铺，不要问产品。至于什么原因，经历过三四年电商生涯的人，都懂的。

我做这个号的初衷，是因为感慨近年来，生意是越来越难做了。电商本质上是一个流量的贩卖商。买流量，然后以货物的形式将流量变现，将利润变现。而难做的本质原因，就是流量越来越贵。我个人十分喜欢学习交流，不是学校那种学习，而是对人生，对生活，对工作，对实际每天的事息息相关的学习，学以致用，知行合一的那种学习交流。如果创业是一种职业，那么这种职业，就是世界上最难的职业之一。因为所有压力都在创业者身上，资金压力，招人压力，来自平台方的压力，来自监管部门的压力，财税的压力，法律风险的压力，知识版权的压力，设计的压力，广告的压力，股东纠纷的压力，员工心态的压力，内部和谐的压力，外部竞争的压力，全部都在创业者身上。从大的战略规划，做什么平台，什么店铺，什么类目，什么产品，到细节的怎么投广告，写标题，乃至买办公桌椅，厕所的打扫，都跟创业者有关。创业也是世界上最苦的职业之一，大家不要以为一天干12个小时，996很苦，欠钱很苦，没错这些是很苦，很难，但是最最最难的，还是不断低适应变化的环境，还是放下自己的面子和尊严，还是不断地否定自己，接受新的知识，还是不断地跳出自己的舒适圈，做新的练习。

有些创业者很幸运，或者家里人就是做生意的，从小耳濡目染，或者有亲戚朋友带着做。有些人很上进，不断地混圈子，报培训，交流混资源。但是，我在想，总有一些人，是没那么幸运的，没有人带，也没有意识到学习和圈子的重要性。能不能创建一个通道，将我过去10年踩过的坑告诉大家，也顺便梳理自己的思路，总结教训经验，毕竟教是最好的学。创业是没法保证百分百成功的，但是至少，我们学习前人的经验，避开低级错误，掌握尽量多，尽量深刻的，电商底层逻辑。这样，我们能够把成功的概率尽量提高，把能够用的资源尽量用到极致，把手底下的人的潜能发挥出来，把能够赚的钱尽量多赚一点。这样我们能够在激烈的电商厮杀中，活得更久，活得更好，让真心跟着我们干的人，有体面的工资，体面的生活，也顺便让自己不至于有过大的压力，手头有点闲钱，发展点自己的兴趣爱好，让家人过上优质的生活。

过去10年，犯了很多错误，学了很多东西，遇见了很多人，很多事，明白了很多电商和创业的底层逻辑。未来10年，我将不断地，毫无保留地分享给大家，也希望大家给我点赞关注，将我的号收藏，转发，分享，给我私信，与我联系，参与到互动中。你的app会记录你的动作，根据你的动作去判断你是一个什么样的人。你的每一个动作，都是在投票，都是在参与塑造一个什么样的平台，风气和社会。

我是老曹，打造电商盔甲，向失败复仇。电商复仇者，我们下期见。