11个电商必备技巧之统一定位

电商复仇者联盟 · 2021-5-27 15:00:21

大家好！这里是电商复仇者，解析电商逻辑，打造电商盔甲，我是老曹。

　其实在很多时候，我一直不愿意去分享所谓的技巧，不是吝啬问题，而是任何方法，任何技巧都是有他适用的时间背景（主要指以前适用，现在不适用），有他适用的环境背景（平台，类目，店铺，数据表现，成本，财务预算），有他适用的人物背景（主要是指操盘者的能力，团队的配合情况），这些都会影响你在运用这些方法和技巧时的最终效果的。大家记住，不要把任何的结论，当成事实，要自己实践，自己试验，然后记录数据，然后自己独立思考，总结出一套适合自己的打法。

今天开始，我就分享一些比较通用的技巧：

技巧1. 刚店铺要尽量统一定位，包括但不限于，价位，风格，产品类别。

原因有以下几点：
1）客户印象。消费者会建立对你店铺的印象，消费者需要信任你的专业性，你的专业性表现会直接关系到转化率。

2）平台采集。平台有个性化搜索的趋势，平台会对消费者，有一个定位的判断，都消费者的每一次消费，有一个定位的判断，然后平台的任务就是帮助买家完成一次满意的消费，所以他要找一个能够满足消费者这次消费的合适店铺，合适产品，所以，你的定位约清晰，平台越容易匹配。

3）竞争优势。你的专业性是和你的竞争对手做对比的，在消费者能够看到的选择之内，只要你的专业性，比你的竞争对手强，这就是一种优势。

4）产品聚焦。产品的聚焦，能够降低成本，能够让团队的劲往一处使，能够提高效率。店铺与店铺之间的竞争，看上去很复杂，产品，价格，成本，美工，包装，发货，接待，售后，其实任何的人精力是有限的，任何团队的时间是有限的，任何公司的财力是有限的。所有的问题，本质上是效率之争，而聚焦，无疑是让你在竞争上更具效率。

5）平台权重。平台对于杂的店铺，会给低权重。老电商人，都知道一个名字，柠檬绿茶，曾经的淘宝第一店。曾经10年左右，就有几个亿销售额，后来怎么消失的，别人的产品要拿到他店里去卖，都需要很长的账期和无条件退货保障。没有聚焦，管理混乱，平台开始扶植专业大类目店铺。现在呢，就不单单是大类目了，一级所有平台都喜欢定位专一，越专一越好，专一到什么程度呢，一级类目，风格，人群，细分需求。也许你无法做到类目第一，但是你可以做到细分第一。

我就曾经做过很多很杂的店铺，导致了要跟许多供应商打交道，结果没有一个供应商是利益共同体。导致要做很多产品的库存，结果库存不好管理，死货严重。导致客服要熟悉很多产品，结果客服对很多产品都不熟悉。导致美工对不同产品要做不同的风格和思路，结果美工做的效果差效率又慢。导致运营要盯着许多产品的数据，结果一个都没看好。导致广告分散，结果每一个都没有突围。记住，少即是多，这就是聚焦的力量。

我是老曹，打造电商盔甲，向失败复仇，这里是电商复仇者，我们下期见。