电商公司死亡的前20大原因之资金断裂下篇

大家好！这里是电商复仇者，解析电商逻辑，打造电商盔甲，我是老曹。

如果把一个企业比作一个人，那么资金，就是企业的空气。停几分钟，就是死亡。你不发工资，你的员工会跟着你干吗？你不给货款，你的供应商会继续跟你合作吗？你没钱进货，你的买家，会不退款投诉你吗？既然如此，我们怎么能不关心自己的财务呢？我们必须一点一滴，关注自己用出去的每一块钱。是的，各位电商人，你们自己消费时，可以大手大脚，不管不顾，但是做电商企业不行，因为每一块钱的背后，可能是无数次重复，乃至更加可怕的恶行循环。

我们简单回顾一下上篇和中篇里提到的，资金断裂所涉及的内容：

1)        财务记账工作。账本，就是资金的数据来源，是财务工作的初始原材料，巧妇难为无米之炊，有了记录，才能开始财务优化。我们的企业，健康细节状况，才能一目了然。

1)        支出预算工作。上个视频我们提到的有，广告支出，人员支出，软件支出，物流支出，内容支出，产品包装支出。

1)        现金流的把握。我们要有2个账本，一个账本是我们的现金，一个账本是我们的完全结算资金。什么叫完全结算资金呢？就是你手里的现金，加上你百分百能收进来的钱，减去你百分百应支付的钱。第1点，财务记账工作，就是你手里的现金。第2点支出预算工作，就是百分百应支付的钱。剩下就一个点，百分百能收进来的钱，只要拼上这块，我们就能形成一个完整的财务闭环了。库存，跟这个关系就很大。假设你有100万进货价的库存，这些货，到底应该做多少的财务收入预算呢？是100万吗？绝对不是。有2种算法：第1种算法，退货法。如果货退给厂家，能减少多少货款。有些电商人，是可以做到百分百退货的。那么你的货就是实际的100万。如果，厂家愿意5折，接受你的库存，那你的货实际价值就是50万。如果厂家不要你的货，你只能2折卖二手货，那么你的货值就是20万。第2种算法，利润法。假设毛利润率50%，那么卖出去就是200万的货了。然后卖出去，需要50万广告费，那么全部卖出去就是150万现金。但是货是不可能百分百卖完的，必然有死货，有损耗，假设死货率是10%，那就要减去20万，假设损耗率是1%，那就又要减去2万。最终就是150万，减去20万，减去2万，最终货值就是128万。关注退货法，可以给我们的死货留一个退路。大家知道吗？鞋服包电商利润的大部分，都会被死货吃掉。我们的整体策略必须围绕一个低死货风险的大战略。而关注利润法，可以有一个全盘的印象，有利于我们关注细节。

4，资产负债思维。最后，我们用一个思维模式，对电商现金断裂，这个电商第一大死因，做一个总结。从财务的角度去理解，为什么有些电商企业能够蒸蒸日上不断壮大，而有些电商企业则每况日下呢？我们用一个很简单的概念，就能够让你理解。好的电商企业，就是手里资产大于负债。而垃圾的电商企业，就是手里的资产小于负债。什么是资产？很简单，就是能够增加你现金流的东西。那什么是负债呢？就是会减少你现金流的东西。

为了避免篇幅过长，我们将开一篇新的资金断裂之延伸篇，详细讲解。在你心目中，优质的电商财务资产是什么呢？应该警惕的电商财务负债又是什么呢？加入思考，学习才有效果。私信，评论区告诉我，你的答案。

我是老曹，打造电商盔甲，向失败复仇，这里是电商复仇者，我们下期揭晓答案。