做为中小卖家的我们如何在电商平台生存之道。

  放眼国内多个电商平台，如今竞争激烈、每个平台都在争抢流量。淘宝、京东、拼多多、抖音这四大巨头。从大局观来看好像跟我们没有太大的关系，其实关系是非常大的。只是有大部分人没有看透。相信这里会有人说那个平台好，我们做为中小卖家就往那个平台走就可以了，跟我有什么关系呢？这个我也不否定。毕竟这是肯定的。那么我们现在换位思考一下问题。假如我作为四大电商平台之一，面对如今激烈的竞争环境。我做为电商平台，我应该如何走下去。其实最终目的很简单，就是如何把顾客拉到我平台来购买我们平台的产品。从而获取利润。那么具体怎么样去把顾客拉倒我平台来购物呢？其实很简单莫非就是从用户的各个生活细节入手。大家可能最近几个月或者一年的时间内应该都有在S抖音的时候S到过淘宝的推广视频。也有顾客在爱奇艺上面看到京东、或者淘宝的广告。在朋友圈里可能也有经常看到朋友发了一个朋友圈麻烦来帮我砍一刀，各种各种的广告对不对。那么我想问一下大家，无论你从哪个方面获取到的信息，那么这个购物平台需不需要支出相应的广告费呢？这个不用想。都会有的。那么这个广告费我要怎么才能赚回来呢？莫非就是从我们卖家这里赚回来。最近有很多做电商的朋友跟我反应拼多多只要不开广告，免费流量很少。这个问题我不知道大家都是这样还是个别店铺的问题。这里我就不说了。大家自己去体会。
接下来聊聊我们卖家自己，我们在电商平台卖货，除了我们自己
要面对激烈的竞争对手、还要面对平台流量问题、就拿我自己举例我是16年3月份的时候接触了电商这个行业，那个时候可以说根本就不会做，就连图片都是自己拍照，然后用美图秀秀简单的优化一下就可以了。不要跟我讲什么产品卖点、不要跟我讲什么主图、更不要说跟我说什么转化率、点击率完全不懂。标题看到别的卖家和我卖的同样的产品，找一家卖的好的。直接去复制别家的标题。然后开始上架，价格就和别家产品差不多，或者稍微便宜一些。现在想想当初真的是一顿操作猛如虎。一个产品从拍照到上架。用不了一天半天就搞定了。
接下来就是大家现在都会操作的，补单、那个时候没有什么递增的说法。我是怎么补的呢？找亲戚朋友，反正只要有淘宝号的亲戚朋友全部通通发消息。你在忙没有啊！我这边现在在做淘宝。你能不能在我店铺里面帮忙拍一个单。这个时候亲戚朋友就会说好的。没有问题。你把链接发给我。我这边把链接发过去。蹭蹭一顿操作。销量有了10来笔。接下来做什么。看看每天有没有访客进店、时不时的看看店铺后台有没有访客进店。你别说16年的时候就真的有访客进店、慢慢的就真的有人购买了。你说说那个时候淘宝好不好做。说实话真心好做。我不管你们是还是不是。反正我是这样做起来的。16年到17年我一个做五金类目的淘宝C店。我赚了大概是40万左右。然后18年的时候我的数据就开始下滑了。我听几个做电商平台的朋友跟我说这个时候要去做补单，我一听，行，那就去补单。每天卖不动就拼命的补（那个时候我自己知道有专门做这个的了。）补到最后感觉自己也没有赚到钱。店铺也没有什么起色。最可气的是一大堆的违规。
最后实在感觉撑不下去了。必须要去学习一下运营知识。然后没事的时候就看淘宝大学的课程。还报名了课程。记得当时还花了几千块钱。学习了很多东西，知道了什么叫主图点击率、什么叫转换率、什么UV价值、反正一大堆各种名词。除了一样没学到。钱白花了。授课的老师永远不会告诉你你的产品不行。或者你需要从那一方面去入手。你要去看市场大盘。想想那个时候就是一个瞎子。只知道自己低头干、从来不看市场大盘。竞争对手怎么样。这也是为什么最后我不做了。说自己的经历有点多了。
现在回来，我们从放眼这个电商市场无论那个平台。竞争力都是非常大的。做为中小卖家我们要去了解平台的规则、从大局出发。站在平台的角度去思考问题。这才是我们应该做的。现在平台缺的是流量、平台花钱买来的流量。你这个时候就要遵从平台的玩法。例如你淘宝只补单你看看你补的多了、无论你资源再好。淘宝都可以查到你是补单的。只是看他抓你不抓你。可能这里有销量好的卖家看到了，我店铺就补的多，我就没有违规。好。那是因为你给平台创造的利润多了。他可以不管你。再打个比喻，大家都知道拼多多。做拼多多的老板就应该知道拼多多补单就从来没有被抓过。最多就是出不了评价。拼多多不管，那你再想想拼多多为什么不管。说不定拼多多他还鼓励你补，补的越多越好。（写到这里相信有很多老板看懂了。）
总结一下：（由于自己没有文采，书读的比较少，可能没有看明白我到底要说什么）现在电商平台你不要只想这去蹭免费流量，该付费推广就付费推广一下。我个人擅长淘宝直通车这块。现在再一家公司做副总，大家有时间可以一起交流一下。最后祝大家618大爆单。（本文仅是个人观点、欢迎持不同意见的大神发表自己的看法。）