选款：无货源精细化操作之选款问题

青青子衿的 · 2021-6-18 15:54:14

无货源能不能赚钱重在选款，款的好坏决定了你能不能挣到钱，无货源坚持少量多店，别总想着薄利多销，但是也别太狠利润加太多卖不掉就傻眼，所以要合理的定价。

今天我们就来说一下究竟怎么去选款，这个也是大部分人问的最多的问题，今天我通用来说一下，希望对你有帮助。

很多同学都是心急派，往往只听前半句，不听后半句，在说正题之前那，我希望大家沉下心慢慢把我后面写的东西看完。我不搞培训，不代运营，不收徒，仅仅只是分享一些操作方法，一对一的帮助你把店铺做好。

那选款究竟应该怎么选，是不是要选择竞争小的商品，是不是搜索热度高的就不好做那？

现在很多人在吹嘘什么蓝海选品，什么蓝海词。大家都醒醒不要做梦了，首先你得知道，咱们是无货源，商品都选择别人在卖的商品不是自己开发的，要是有蓝海那也是人家的，你没有源头，你能卖多好。再说真的出了一个蓝海品不出半个月就被抄袭搞成价格战了。

所以咱们选品的原则是：热度高，款式特别，利润高（这个很重要，不是你随便加多少钱等出单那种，你要综合考虑，全网，评价价格以上就行，不能过高），再就是竞争要尽可能的小。主要卡住这几点就好了。

为了更形象的让大家都理解，我今天来模拟一个我选品的流程，大家看看就好。

1、今天礼拜五，明天准备带小孩出去玩一下，在选择去哪的时候，偶然间看到商场的自助盲盒，觉得有点意思。所以去各大平台查了一下。做的不少，但是但多数都控制在其中几家手里。

经过研究发现那，奖品越丰厚，买的人会越多。所以详细了解了一下，查了他的类目，礼品礼盒类目。然后买了生意参谋分析了几个竞品的数据，这种都是玩新品。

2、我查下一下数据，看下图

重点看，点击人数，转化率，支付人数，客单价，这里我看重的是手机盲盒，大家看看起转化率，支付人数，客单价多少。

然后有跟淘宝平台做了下对比发下，有搞头。因为都是有价格区间的，正常客单价40左右，我完全可以卖35，这样，但是我在上家拍9.9的sku就可以了呀。

OK，商品确定，然后进行测试。经过分析数据得出

这个数据适合做搜索流量，而且搜索流量也相对比较容易操作一些。因为大多数同行都是牛皮癣图片，所以获取到推荐的可能不是很大，但是也不是完全不可能。我测试了一下推荐流量还是不小的，而且这个类目特殊，推荐流量转化要高于其他类目。

今天咱们主要讲无货源，所以就讲最简单的流量获取方法，那就是做搜索流量，搜索流量无非就是S，简单粗暴，根据这个关键词的转化率，就按5%来算吧，100个访客大概可以成交5单。200个访客就是10单，一单利润25，一天10单，一个店250元。10个店2500。确定好后开始操作，200个访客太容易了，最简单的全标题玩法就可以，只要坑产销售额跟上，7天内搞到200以上访客完全不是问题。而且还可以做的更好，多关键词玩法也行。

但是不要上来就10个店，我是拿了2家店进行测试，一家店标价39.9，一家店是标价69.9，测试了7天，两家店一共是出了74单，但是结果是69.9的比39.9的出单要多，为什么那，我后来研究可能是对标店铺的问题。卖39.9的比较多。

那么后来我决定，还是5家店39.9,5家店69.9，记住同类目的不能再一个ip下登录。

好了，今天就到这里吧，无货源主要的就是选款，不要玩采集了，过时了，如果想玩薄利多销的可以尝试下抖音小店，S上单后，七八天左右，真的可以日出千单，但是最好自己有货，不然拍货累死的，不要相信什么排单软件，错误太多了。