为什么店铺没有流量，不能忽视的引流突破点！

各位好，我是鬼剑，京东分享今天继续！

最近忙着年中大促的事情，分享的少了，趁着活动收尾的阶段，接着聊下店铺操作的事情。毕竟活动结束后，操作还是不能停。

现在这个时间，店铺的情况就是几家欢喜几家愁。参加活动的，没参加的，境况都不一样的。

现在帮朋友做的这个店铺，卖的不错的，一天能有四五千的销售额。你的店铺是否已经达到这个量级了，如果没有，那咱们就聊下如何达到这个程度。

做好店铺需要方法，需要正确的优化思路，才能及时发现店铺问题，朝着合理的方向去优化。

店铺能有好的产出，主要还是引流方面做到位了。毕竟有流量，才能卖货。现在店铺操作的时候，重点优化的就是免费流量方面的。

流量好，不要认为说是推广砸钱搞了的。这是个方法，但不适合所有人。在做推广的时候，要配合店铺自身搜索权重的优化。

提高动销率，助力搜索权重

对于平台，对于店铺来说，能卖货才是重点，而不是产品多是重点。

店铺不需要随机性的操作，要的是访客价值，所以要分析店铺的产品，产品的流量，产品的收藏加购，产品的转化，要有好的动销，对店铺初期的操作很重要。

在优化店铺是有两方面的操作方向，一个是单品的集中爆发，只卖一两款宝贝，其他产品没有动静。另外一个就是店铺多产品在卖，不集中在某以单品，今天A产品卖，明天B产品卖。

那么这种情况，需要你做的就是，前者适合消减店铺产品，减少无产出商品，拉高店铺的动销，推升单品爆款。后者就需要根据热销的产品，介入性的去引流，稳定能卖货产品的销量，推升单品的销量权重。

这就需要操作时，明确好店铺的定位，是做集中爆款，还是做爆款群的操作。前者更适合标品类的产品操作，后者适合半标以及非标产品操作。

需要注意的是，宝贝在调整过程中，根据定位做好产品的规划。前边说的是初期阶段的操作，而上升期，是要采取1+N,2+N的操作模式去搞。

主要目的是在做单品操作时，配合其它热销产品的操作，可以让提升店铺转化，提升访客的访问，流量，转化深度。

对于店铺的竞争机制来说，大爆款的上限会受众多竞品的压制，在操作阶段，会达到流量转化的峰值。有其他产品的操作，可以组合优化搜索权重，稳定店铺流量和转化。

稳定提升风向标

在店铺的考核指标中，风向标是尤为重要的一环，是对店铺综合服务水平的认证。

所以店铺操作初期，以及后续，都要维护好这一动态指标，因为会直接影响店铺的流量，店铺的排名，以及店铺能否参加活动，能否有更好的指标认证的参考点。

不要出现店铺违规行为

客服及时反应，有效沟通，引导沟通好评

及时发货，保证产品的物流及时性

提供好的产品售后，不要出现售后纠纷问题

综合来说，店铺有流量，能够卖货，有好的竞争力，同时做好产品的各项服务，就能有一个高的风向标。

具体你自己差在哪里，可以看不同维度的指标，针对性的去优化下。这样才能有更好的活动资源，可以进行放心购，好店等认证，进行综合加权。

降低店铺流失

在优化店铺，分析店铺数据时，很多店主都会忽视店铺流失的问题。其实这点，一定要关注的，和店铺权重直接相关。

店铺流失多，产品的竞争力不够，可以通过分析竞品找出产品的问题所在，进而优化自身产品。

店铺流失多，会影响店铺的自身搜索权重。访客流失到别的店铺，别的产品，自己的店铺只是做了个中转站。那么你店铺的产品，就等于在为竞品做铺垫，拉升的是竞品的流量。

所以才需要你做好产品的布局，针对热销产品做好产品关联，让访客更多的在店铺间的产品形成内循环，自我消化掉，这样流量进店才能发挥价值。而不是店铺访客多，却不卖货。

因为在推广时，对于喜欢投同行店铺，投相似宝贝的店，就要考虑清楚，是为自己引流，还是为他人嫁衣。

优化转化，拉动综合权重

店铺能不能有好的权重，转化指标同样重要。访客价值，体现在产品的转化上。

日常分析数据时，会关注访问时间，会关注收藏，加购等数据指标。但是访客的直接转化，以及间接转化，才是检验店铺引流是否成功，访客是否精准的结果。

这就需要你把控进店关键词的精准性，主要进店关键词和市场热搜词的变动，店铺有没有搜索引流词。

再者根据访客行为，去调整店铺主图卖点，详情介绍，单品优惠力度，店铺活动形式，来提升转化数据。

做好产品的介绍，做好产品的服务，做好产品的沟通引流。

但是需要注意的是在调整产品的时候，对于宝贝的SKU，对于产品的价格，不要三天两天的就要调整。

调整产品的属性，就会影响流量，流量发生变动，转化也会跟着变。即使在你看来，流量总量没有变化，但是访客质量变动了，转化就会受影响。

店铺的操作需要从每一点细节出发，综合调整，才能突破。市场依旧在，店铺需要继续冲刺。

好的销售额，都是解决好店铺日常的问题点，引流，优化，每天忙得事情看似简单，但有很多操作技巧在里边。

店铺操作这块，今天就说这些内容，希望明白主要内容，梳理自己的思路，更好的去做店铺。

我是鬼哥，致力于分享自己的操作经验。

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感谢楼主分享 干货