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转化率是关键词、商品以及售出的订单数等带来的转化率。即售出的订单数与搜索词数的比值。比例越大，消费者满意度越高，成交概率越大。 转化率低怎么办？ 1、调查市场数据，分析市场需求 任何产品上架之前，都需要先看市场，是否已经售出，是否有一定的市场需求。如果速卖通还没有打开你的产品类目你就不用考虑了。同样，如果一个产品很少在市场上销售，直通车开了也没人看，还不如果断放弃。 2、发布的产品类目路径必须正确 速卖通店里有个搜索诊断，越来越严格。从2017年4月10日之后，全平台将全面开展违规商品整改，将违规商品下架，并视情节轻重冻结甚至关闭账户。 3、上架产品数量充足 你跟我说你的速卖通店只有10多个listing，而且都是差不多的产品，就几个关键词，流量怎么来呢？所以要对店铺的产品数量有一定的要求。对于大部分卖家来说，最好是经营100~150个listing。 4、标题关键词不要堆砌 站内搜索的显示逻辑在很大程度上直接关系到产品标题的匹配程度。关于速卖通标题的正确写法，个人建议是：正版+原创品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词; 如果还是老套路，一大堆垃圾词会降低店铺排名，降低转化率。因此用词准确很重要。 5、优化好速卖通主图 随着平台的**，特别是对主图有了要求，鼓励卖家使用纯白背景的图片，LOGO放在左上角。花里胡哨的图片平台会将图片质量审核为不满意，这里在搜索诊断可以查看到。 当主图在视觉上看起来比较舒服的时候，可以适当添加一些功能图标。毕竟有些电子产品还是要用图标说话的。精心制作一张主图，可以带来意想不到的转化率。 6、价格设定要合适 创建新的速卖通listing时，建议保价推广，因为前期都是测试测评的，所以起步价不要定的太高，需要合适的速卖通定价策略。同时也要参考市场的平**格，看看价格是否过高。如果客户比较后发现同样的产品，其他店铺价格要更便宜，那么自然就会选择购买别的店铺的产品了。
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发表于 2021-6-24 13:40:09
