干货！澳洲站销量3倍增长的秘诀来了！赶快收起来

淼淼鸟声破茧 · 2021-7-7 15:09:13

新蓝海掘金，竟能有如此佳绩！秘诀是什么？是少数个例还是优秀代表？下面，小编就为大家一一解密：一览2020亚马逊澳洲站热卖选品榜单，洞悉卖家大赚澳洲的秘诀，了解澳洲所含无限商机！

一、盘点：2020亚马逊澳洲站热卖选品榜单

二、洞察：亚马逊澳洲站助攻神器

想要深入了解亚马逊澳洲站助攻神器的魅力，就和小编一起来看看三位亚马逊澳洲站成功卖家的运营经验吧！

卖家代表：

梁斌 (万魔声学: 主营中高端耳机）

卖家制胜秘诀：

安全高效发货；FBA商品深受消费者信赖；促销工具推波助澜

考虑到澳洲非常可观的GDP和人均GDP规模，我们2020年初正式上线澳洲站。经过半年多的摸索，我们在澳洲站的出单量和流量都在慢慢增长。其中，使用FBA是销量稳步增长的重要原因。

一方面，FBA深受消费者所信赖，消费者更愿意购买由FBA运送的商品。我们曾做过自配送和FBA两条Listing对比测试，结果显示：FBA订单是自配送的4-5倍！而且，FBA配送的Listing负面反馈量也远远小于自配送。

另一方面，使用自配送需要卖家花精力实时关注订单状态，相比之下FBA要更加安全且具有稳定的发货时效，帮助我们在大促期间摆脱繁琐物流的困扰，将更多的精力放在运营上面。

此外，抓住大促时机，巧妙利用促销工具（比如补单、DOTD），同时配合加大的广告力度以及站外OzBargain促销网站的引流，有几款产品的日销量比平日增长了三倍！

亚马逊物流（FBA），一站式服务助您解决新站点物流配送难题，无忧配送。

1、物流省心，专注运营

FBA提供从存储、订货分拣、打包配送到售后的一条龙服务，可以帮您实现休假也能正常销售的梦想。同时，FBA帮助卖家减少自发货带来的风险，为您留有更多精力专注运营。FBA采用按次使用收费模式，没有订购费，合同制和最低库存要求。费用包含分拣，包装，运输、客服以及退换货服务等一系列流程，为您节省海外物流费用。

2、效率提升，吸引流量

目前，澳洲站FBA已开通悉尼、墨尔本、布里斯班和珀斯仓，95%的地区实现当/次日达，帮助提升用户体验，为卖家吸引更多流量。加入FBA还有更多福利助力引流：更多搜索结果曝光、免费活动提报机会、接触到优质的Prime会员、更多机会赢得购物车。

3、优惠项目，更低成本

使用FBA的卖家，将能享受两大物流优惠项目：亚马逊物流新选品计划+新站点头程拼货计划（CSP）。

▲亚马逊物流新选品计划：针对FBA新选品，亚马逊提供新品ASIN免月度仓储费和移除费优惠，帮助卖家低成本测款。

▲新站点头程拼货计划：运输商品无需最低起重要求，运费低至13元/kg，节省物流成本。

*需要联系客户拓展与运营经理，获取资源。

助攻二：丰富营销工具,助力销量蹭蹭暴涨

卖家代表：

Linda (制造商+品牌商: 主营办公类产品）

卖家制胜秘诀：

实时优化Listing、充分利用促销资源

自2018年上线澳洲站，我们的销量保持每月约50%的增长率。特别是在旺季期间,销量实现暴增，比如黑五当天单个ASIN增长率达到400%。

目前，我们的运营策略主要是集中做好站内优化：一方面做好商品详情页Listing优化，比如根据市场变化及节日实时调整Listing的文案与图片，使得我们的品牌和产品更引人入胜；另一方面，充分抓住大促机会，利用LD、优惠券等促销工具，大力引流。在2020年底旺季期间，我们提报了很多活动，同时结合澳洲今年新上线的优惠券等站内促销资源，1+1>2的效果让我们销量是平时的3-5倍。

在我们看来，同过去的美国站一样，澳洲站的流量是一步步积累的过程，目前我们对自己在澳洲站的流量感到很满意，作为新站点，2020年Prime Day的成绩能够与英国、西班牙站点对标。未来，我们将继续深耕澳洲站，希望实现更大的增长。

虽然亚马逊澳洲站是新站点，但亚马逊正在不断完善澳洲站的营销工具，致力于帮助卖家快速实现出单。

助攻三：亚马逊品牌服务，助力打造国际品牌

卖家代表：

Joey（上海聚洽: 主营美妆个人护理，消费电子，家具厨房）

卖家制胜秘诀：

对症下药做选品；提升买家体验；灵活制定补货计划、注册品牌和专利

基于我们自身已有的澳洲运营经验和对亚马逊的信赖，我们2020年初上线亚马逊澳洲站，流量实现翻倍增长。猛增的流量得益于我们在选品、买家体验、库存及品牌发展方面的努力。

首先，我们对亚马逊澳洲站的消费者的消费特点做了深入调查，基于此升级自身产品，赋予商品更新颖的功能和更高附加值，增加产品特殊性并提高性价比，逐渐在消费电子、户外和美妆等各品类得到Best Seller。其次，我们坚持对每位消费者做出及时回复、对产品效果进行跟进，保持买家的高满意度。目前，我们的店铺好评率达到90%。

再次，灵活制定补货计划，提升库存周转率。2020年受疫情影响，头程物流时效变慢，我们提前制定补货发货计划，同时借助海外仓中转库存，以确保库存绩效。同时，由于我们有非常多的产品线和丰富的SKU，需要很高的仓库容量去帮助我们做好库存周转，在客户拓展与运营经理的帮助下，我们结合现有SKU绩效去完善补货计划，并根据站外引流方案逐步申请升仓，帮助我们在Prime Day保持了充足的库存。

最后，借助亚马逊品牌服务，我们在澳洲站开启品牌与专利注册，以帮助我们完成品牌国际化的愿景。其中，Transparency透明计划能够帮助我们有效预防jia货跟卖，保护销量，为我们打造品牌之路保驾护航。未来我们期待在澳洲站实现更高速度的发展。

亚马逊澳洲站已上线品牌服务，帮助您完成品牌注册、品牌打造、品牌分析、品牌保护四方面的工作，助您快速打造国际品牌知名度。更重要的是，注册成为品牌商，您还能享受品牌商独有的商品详情页的A＋页面，品牌广告，进一步提升您商品的曝光量，促进销量增长！

三、展示：亚马逊澳洲站无限商机

前面三位卖家都有提到：亚马逊澳洲站是非常有潜力的新蓝海。究竟亚马逊澳洲站的实力如何呢？和小编一起来看看：

1、经济发达，消费水平强大

▲2019年个人财富中位数位居世界第二1。

▲2019年，澳洲零售销售总额高达2828亿美元，同比增长2.7%2。

2、无限商机，电商持续发展

▲2019年，澳大利亚网络零售销售总额高达320亿美金，同比增长17.5%2。

▲澳大利亚跨境消费率排名世界第一，超过80%的消费者从跨境电商购买过商品。

3、亚马逊澳洲站独特优势

▲亚马逊网站访问量位居澳大利亚电商网站访问量第二3。