还在高价烧车？直通车低价引流核心玩法速降PPC拉升ROI！

我是大人物 · 2021-7-9 14:09:21

直通车费油亏损严重？？？如果你也有这样的遭遇，请仔细往下看分享。今天就与各位聊聊——直通车如何提高ROI降低PPC。

一、拖价降低PPC

1拖价目的：为了寻找到一个最佳位置，用合理的花费去有效提升权重增加销量扩大引流，而不是单纯为了追求一个极低的PPC这个数值。

2拖价核心：确保质量分稳在10+，然后逐步拖价降低PPC，在总花费不变或者递增的情况下，让点击量点击率以及转化率呈现上升趋势。

3拖价逻辑：

①拖价的前提是计划具有高权重，养权重可以这么来操作，先用长尾词来布局，他们竞争小精准度高更便于优化，质量分低于7的不考虑，可以先将关键词靠前卡位快速激活权重，人群同期配合操作，先做自定义二维人群后做系统人群，人群圈定无误关键词质量分也能进一步得到稳固，他俩相辅相成缺一不可，其他的方面比如创意图，投放时间地域，日限额等等也要一并优化到位，数据呈现上升趋势，权重也会有更好的提升，当然后期需要再密切关注数据变化，账户权重足够稳定了才有拖价的机会。

②拖价的时间不是必须在23点-24点内进行，操作时先拖时间折扣，优化频率为间隔1-2天，以确保权重的稳定性，降价幅度控制在5%，拖到行业均价时可以把降价幅度控制在2-3%，在数据稳定的情况下持续操作，数据不稳则立刻恢复到原来的折扣标准，直至降到自己满意的PPC为止，一般情况下拖到行业均价的一半就算是很成功的了，但并不是要求你一上来就必须拖到这么低，循序渐进毕竟拖价操作也不是只能做一次，然后个别关键词没有达到目标值可再针对性的调出价，最后调整人群溢价比例。

③拖价操作后需要加几个10分词进去，目的是为了增加展现与点击的数值，初期加入的词是由计划内的基础10分词扩展得来的，而且后加入的关键词出价要稍低于行业均值，他们表现好则保留表现不好则删除，我们要在不断拖价的过程中找到个最优位，即花费少成交多，然后再次持续加词观察数据变化，还可以同时扩大日限额和投放时间地域，产品发展期不同拖价优化的目的不同，初期拖价是为了让PPC降到行业均值以下ROI保本小赚，后期拖价是为了找到绝对ROI位让账户爆发大量赢利。

④拖价期间要多次观察数据变化，数据往好的方向发展那皆大欢喜，数据往反方向发展就要快速做出应对策略，假如点击量大幅度提升但承受不起的话，可以考虑关闭掉部分投放效果不好的省份，这个投放地域是需要一点点打开扩大的，比方数据好了一天可以增加1-2个省份，再假如你遇到了关键词小幅度排名下降的现象，不要慌张这是正常情况，应先持续观察数据而不是急于做出加价调整。

4注意事项：

①上述讲的拖价顺序，是时间折扣-关键词出价-人群溢价，他适用在高出价低溢价的关键词人群模式，但如果你的是低出价高溢价的关键词人群模式，就得先拖人群溢价再优化时间折扣，最后是调整或不变关键词出价。而且在拖价前人群要有足够的拿流量能力，不能说标签还没精准呢就想着怎么快些降低花费，优化调整欲速则不达。

②产品品质是店铺发展的基石，好产品可以避免出现差评纠纷，避免账户权重和重要数据维度出现波动尴尬。在拖价期间展现量不能减少最好能呈上升趋势，点击量必须成倍快速增长，转化率要高于同行平均水平，收藏加购要维持在10-15%以上，点击率要达到行业的1.5-2倍，要持续测图确保点击率能带动账户权重的提升。

③要重视把控自己的心态和情绪，以免节奏出现混乱影响到操作的反馈和进度。在拖价期间如果关键词出现了掉分，则需要立刻终止拖价并恢复到他拖价钱的出价，等权重稳定7天后再尝试进行新一轮的拖价，绝不能急于求成。新加上的词如果数据表现不好可以做调价或是删除，如果数据表现还算可以则不要轻易调价。

二、多维度拉升转化率

1精准流量量级：

店铺没有流量所以没有转化，可以用付费推广打开流量入口，通过数据的提升积累去带动免费流量的提升。付费推广这可选用直超结合的模式来操作，直通车做起关键词搜索权重，圈定出基础的人群维度，然后超推全面精准的组合人群，进一步有规划的拉新和收割客户。店铺有流量但转化少的可怜且波动较大，需要先排除市场行情，对手竞争，产品好评度等等这些的影响，然后去检查优质的流量量级是否过关，最后看具体是哪个流量渠道的转化较为薄弱，再做有针对性的优化改良。

2产品竞争优势：

自家产品与竞品相比有没有足够的优势，如果没有，那引进再多的流量最终也是给旁人做嫁衣。日常要多做些反思，比如产品定价是否合理，主图短视频和详情页是否内容表述详尽，有无差异化卖点，有无促销噱头，是否做了关联销售，是否做了产品评价维护，是否开始树立品牌形象，是否能让买家产生信任有即刻下单的购买欲望，客服物流是否能为买家带来良好的购物体验使其产生无限复购等等。

三、N个方法提高客单

满多少减，满多少打折：是买家客单达到规定值后方可享受相应优惠，能激发买家的凑单热情提高客单价。满多少件减，满多少件打折：是买家消费到规定件数后方可享受相应优惠，能促进买家帮店铺清库存实现销量和客单的双提升。组合捆绑：店铺自行做好套餐搭配，用高性价比提升多款产品的曝光知名度以及转化。定价捆绑：店铺内多款产品参与此次定价活动，能很好的清理反响平平的产品库存提高动销率。支持分期购买：高客单的产品用这个方法能有效带动转化和销售额的提升，增加受众人群的覆盖面不让买家对产品价格望而却步。附带赠品，加钱换购：不降价也能让买家觉得划算，为产品的转化添加一味助燃剂。客服追加销售：在买家做出询单或是转化行为后推荐店内其他优质款链接，这不仅能增加客单还能提高其他产品的转化几率。高客单的产品通常都会有客服的介入，通过耐心的解答和优质的服务，能很好的提升买家的信任度和整体的购物体验，甚至能很好的为买家下一次的转化做足铺垫。