博邦电商｜店铺运营要重点关注这三项数据

博邦电商 · 2021-7-13 11:24:31

如今拼多多呢是一个非常活跃的平台，开店门槛也很低很友好，有很多新手商家刚进到拼多多，想做多多店铺，但不知道该看什么数据，不知道怎么检查自己的商品和店铺是合格还是哪里出了问题。今天就和大家分享，新手开店后重点要关注哪些数据。

一、商品引流数据

你和平台和消费者是三方关系，消费者需要平台有好的产品，平台需要你能满足消费者，你需要平台给你提供曝光让消费者能看到你。所以你优先是要服务平台的，只有你先搞定了平台，你才能接触到消费者，这个优先度要记住。那满足平台要怎么满足呢，就是要展现自己的竞争力和吸引流量的能力，竞争力和点击率转化率挂钩，而新店在一开始没有多少销量的情况下，转化率不稳定，所以你一开始要关注的就是自己产品的点击率。

新店平台是多少都会给一点流量扶持的，一开始比如平台给予了1000个曝光，但如果只有10个人点击了，那平台是评估出你的点击率只有1%，属于很低了，那么平台会觉得你的产品没有竞争力，后续也不会再给你流量扶持了。所以不要只看店铺有多少浏览量，还得看具体的点击率。但具体的点击率很难看出来，就需要通过付费推广了，上面能清晰的看到你买了多少曝光，然后有多少点击率。

所以为什么我们要开付费推广，有时候不光光是为了引入流量，也是为了能更清晰地评估我们的点击率是多少。点击率会影响的因素很多，你商品价格、标题、关键词、主图等等。要优化可以从这些点入手。

二、商品变现数据

然后就是你的变现能力，变现能力包含的是转化和UV价值，转化大家都懂，那么UV价值是什么，给大家解释一下，UV价值就是人均产值，也就是一个用户在你店铺里产生的销售额，也就是销售额/访客数

销售额=访客数×转化率×客单价

那么UV价值=转化率×客单价

系统不但会评估你的转化率是多少，还会评估相同转化率之下，哪些店铺能产生更多的销售额，这就和UV价值挂钩。UV价值越高，你的竞争力就越强。UV价值可以在后台流量数据中看，还能根据同行均值来判断自己店铺的水准如何。

商品转化率可以在后台商品数据看，转化率不行了，也要通过活动、主图详情、评价、售后服务等各方面去优化。

三、商品产值大小

最后要关注的就是你的总产值，也就是GMV（销售额），这个是你整个单品或者整个店铺的总体营业额表现。所以为什么，大家去搜索关键词的时候，排名前列的大部分都是销量10w+的店铺，一大原因就是他们的产值高，所以系统愿意推。并且拼多多是有店铺层级的，根据你店铺近30天的GMV来给你划分级别。你级别越高，你能触达的流量池响相应的越大。

自己的店铺层级可以在数据中心-经营总览里点击“查看优化建议”就能看到，所以我们在前期，没有那么多流量销量的时候，要去参与活动累计基础销量，就是为了拉大我们的产值，来触达更高级别的流量池。

这三大数据是一脉相承的，优化好了一个，后续的也能跟着上升。这就是新手店家需要关注的三大数据，如果觉得有学到，期待与您一起探讨拼多多店铺经营之道。