淘宝小卖家必须了解的几个知识点，你知道几个？

shuihukeji · 2021-7-13 12:38:52

今天事情有点多，所以先不讲“生意参谋”了，因为很多小卖家没有开通也看不到。我总结了几个小的知识点，希望对你有用，如果你还没有学习过，那就记住它吧。

1、“动销率”，什么是动销率？是指你店铺有销量的产品总数/店铺产品种类的总数。比如说店铺里销售20种不同类别的包，其中10种有销量，10/20=0.5 50%的动销率。不管你这10种产品卖了多少，你的动销率也只有50%，能理解吗？动销率还分店铺动销率和宝贝SKU动销率。假如你一个spu下有10个sku，总库存设置了1000，只有1个sku有销量是1，那么你的动销率才是0.1%,所以很多同学随意设置库存，是完全错误的做法。

1-2、怎么把动销率做到100%，那其实很简单，30天内所有宝贝都有销量就ok了。哪怕是送也要让它产生销量。如果实在卖不出去的话，直接删除宝贝，记住是删除不是下架。连同图片空间的图片彻底删除才可以。让淘宝完全无法认知这个ID的存在。删除后从新发布，图片进行清洗加工，淘宝会从新认识它的。

2、检查你的标题是你想要的吗？

很多同学都学过如何查找关键词，找到以后各种组合。一级词、二级词、三级词布局。组合完了呢？这是你想要的吗？怎么验证呢？其实很简单：

如下图（最下边），把你的全标题复制在搜索栏中搜索，出现的红色提示词，就是你要的东西，加入你要做的主词是“蒲公英根茶”那么你的标题就对了，如果不是就要调整顺序再看。如果连这个红色提示都没有的话，说明你的标题重复率太高没有特点，需要从新做。就怎么简单理解了吗？

3、“淘宝规则”，淘宝的规则变化非常快，了解规则才能避免我们犯错。很多小卖家根本不看规则，就开始做店了，导致经常做的有点起色了被降权扣分，得不偿失。https://rule.taobao.com 就是淘宝规则的网址，希望大家记住它经常去看看。

4、数据分析的基础：我们要做的一切都是基于数据为基础的。数据分析的基础实际没有那么复杂，我们不用害怕。我们首先要找到适合自己的工具，比如我讲过的“后裔采集器”，用它就是因为完全免费，功能齐全。还有wps完全够你用了。还有我们对数据本身的理解，这些数据是如何计算出来的，你要弄明白这些才能做数据分析。这些都是固定的，资料全网有的是，先弄清楚概念，再分析，你会很快进步的。最后要说的排名规则，就像考试一样，你得分高就在前面，你不了解淘宝的规则，做店不是胡来瞎蒙吗，所以建立起自己的知识体系，这个非常重要。

如果你有想说的，请留言给我吧，我们共同进步，共同成长！