亚马逊新卖家新产品没有review怎么办？

amzcrown

review对于亚马逊卖家来说是非常重要的，review越多流量越多，那么作为亚马逊新卖家新产品没有review怎么办？对于新产品没有review其实是正常的，因为没有谁的产品一上架就能吸引到很多客户购买并留下评论，亚马逊的自然留评率是很低的，因此想要获得review，首先要做的是优化好产品，其次就是进行SD测评，因为SD测评的作用就是在于增加你的产品流量与销量的，别的消费者看到你的产品销量高了，review多了，自然也会点进你的产品页面，如果产品页面优化的好，那么客户下单率也会很高！

产品页面如何优化呢？

一、产品主图

产品图片在产品listing优化中非常重要，产品图片对销量的影响超过70%。亚马逊listing的图片由一张主图和八张副图组成，其中六张直接显示在产品页面，另外两张副图需要点击才能查看。

二、标题

写标题之前，可以从以下几个方面入手：

1、深入了解自己的产品及其性能；

2、通过亚马逊平台选取几款销量不错的同类产品进行分析，在Tittle中找到核心关键词和产品特征词；

3、根据自身产品和竞争产品的同质化和差异化，保留核心关键词，去掉同质化严重的特征词，增加能反映自身产品特点的特征词。

亚马逊listing标题写作参考公式：关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特点(材质/尺寸/颜色等。)

三、价格

1、产品定价参考公式

FBM产品价格=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+预期利润+其他

FBA产品价格=产品成本+平台佣金+FBA前端成本+FBA成本+预期利润+其他

2、产品定价的具体方法

（1）根据产品成本确定起点，保证产品利润。

（2）分析竞争产品，根据功能进行定价。卖家需要知道市场上有多少人卖这些产品，他们的产品有什么功能，卖什么价格。

（3）根据货架理论找到准确的价格。用工具下载20个左右关键词下的所有listing的价格下载下来，然后找一个没人做过的值。

（4）、适当调整价格，时刻观察竞争对手的动向和市场环境，并及时调整自己的价格。

四、产品星级

影响产品星级的主要因素有以下几点：

1、review的买家账号质量：良好的买家账户和购物ip环境留下的评论基本都是排在前面的位置。

2、review的留存时间：一般能长久存活的评论都是高质量的评论。这个评论权重可能比你机器S的10个五星好评还要大。

3、review被点赞的数量：也就是点击helpful的评论数量，赞量多的评论也会赞到前面位置去。

4、review的评论字数及内容：自然留评、质量和文字数量都不错的review，在星级评定上有一定的优势。

ryanchan

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