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下半年，对于亚马逊卖家来说是必须要抓住的销售旺季，返校季、黑五、网一、圣诞季接连而来，准备做得充足，全年的KPI就有着落了 今天跟大家分享，亚马逊新手和老运营都需要的3个备战旺季的基本技巧和工具： • 备战旺季——优化Listing; • 备战旺季——增加review； • 备战旺季——保证账号安全； 备战旺季——优化Listing Listing优化是第一步，具体各个元素的优化可以查看我们以往的视频和文章分享。今天主要分享两个省时省力的Listing优化工具： • 【Listing生成器&评分器】——JS网页版； • 【商品信息控制面板】——亚马逊； • 【管理实验】——亚马逊； 1. 检测Listing质量 首先使用Listing评分器对自己或者竞品的Listing进行评分，再根据工具针对Listing各个部分的建议来进行优化。 图源：junglescout.com 点击上图中产品图片右边的【在Listing生成器中打开】按钮，我们可以直接利用【Listing生成器】根据刚刚检查的ASIN来创建或优化Listing。 图源：junglescout.com 2. 补充Listing缺失信息 今年8月初，亚马逊推出了【商品信息质量控制面板】，该控制面板会显示需要改进的商品信息，并针对卖家应提供哪些商品属性提供建议。 同时也会显示“审核存在风险的商品”，我们在检测Listing质量的同时，可以查看卖家后台的【库存】> 【改进商品信息质量】，及时补充Listing缺失的信息。 3. 进行A/B测试 在通过Listing生成器对Listing进行优化后，品牌卖家可以直接利用亚马逊的【管理实验】这个工具来对新、老Listing做个A/B测试。 亚马逊会通过概率告诉我们哪个版本的内容比较好，展示两个版本的访问量、转化率、销量和销售额。 图源：亚马逊后台 并且会利用这些数据建模，预测若修改为B版本会带来的一年的影响（排除了季节性、流量、市场因素）。 根据实验结果来确定最终的Listing版本，这样就可以达到高质量并且自带流量的Listing。详细的操作步骤和注意事项，查看往期文章即可。 备战旺季——增加Review 安全合规有效的8中获取review的方法，我们也在往期文章分享过，点击《安全邀评 》了解详情。 想要更详细的跟老铁们说明一下，近期的封号事件，跟使用亚马逊的【请求评论】按钮是没有任何关系的！ 我们每年用来做《百万美金案例分析》的亚马逊账户是正常使用各种亚马逊自带的和JS产品的各项功能，没有因此收到黄色警告或者违规邮件。 有两个安全高效的邀评的功能： • 一键批量邀评——插件； • 自动化邀评——网页版； 【自动化邀评】会智能地识别出可能给差评的买家。只要申请过退货的订单，系统会自动过滤，不发送邀评提醒，从而减少因邀评带来的差评概率。 备战旺季——账号安全 李思婷真的跟自家孩子一样，得时时刻刻地关注，防止孩子磕着碰着，更得防着外界的危险。 有JS网页版的老铁，记得打开【监控提醒】，时刻掌握自己和竞品Listing的任何波动！就跟孩子身边的监控一样！ 不仅可以自定义所需监测的信息，如Listing的状态、价格、排名、图片、review、购物车、跟卖情况等。 还可以自定义提醒邮件的触发条件，比如： • 价格降到12美金时； • BSR提升到100名时； • 产品评分降到3.8分时； 图源：junglescout.com 自己设置一下发送提醒的时间和频率，就能按需求收到整理好的店铺Listing的日报/周报/月报，千万别图清净就把它关掉！小孩子怎么离开家长的保护？？？ 图源：junglescout.com 除此之外，还可以监控站外deal活动的进度，防止断货以及恶意加购。 俗话说得好，“工欲善其事必先利其器”，接下来要做的各项运营优化工作，绝对离不开好用的工具辅助。
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