本帖最后由 博邦电商 于 2021-8-9 10:02 编辑
不知道做电商的各位会不会遇到下面这些问题。 开车亏得慌，不开车心很慌！ 为什么别人开车赚钱而我却赔钱？ 家底被掏空，还是没有爆款？晕死！！ 用尽洪荒之力，心已被掏空…… 很多商家抱怨的最多就是上面这些。 细聊下来，会发现他们有些是没有理解透付费计划到底能给店铺带来什么？不会放大店铺优势、乱投入导致店铺经营不善，那今天主要围绕付费计划来大家分享。 付费计划 付费计划说白了就是引流工具，帮助店铺获取流量的一个渠道，虽然我们知道现在站外短视频、直播带货很火，但是做过的人都知道，这些渠道虽然很香，但是流量供给极不稳定。 适合做店铺第二增长曲线。 但是不适合做第一增长曲线。 但是想要撬动站内的免费流量，无论是新品操盘还是老品盘活，都需要让系统看到产品的潜力。 那怎么看到产品潜力？ 就靠十天半个月才出一单的数据吗？这样的数据反馈，要是让你分配流量，你会给吗？ 我们要清楚，不仅商家获客成本在增加，平台获客成本也在逐年上升。 所以系统抓取产品的时候，都是把消费者最有可能成交的产品进行展现。 那系统怎么判断最有可能成交？ 是不是就是我们经常说的产品标签和消费者购物意图重合程度。 而付费计划，就是通过关键词、资源位、人群来锁定产品精准人群，来给产品打上精准人群标签，这样后续当有消费者有对应购物意向的时候，系统就会抓取取我们产品进入相应的产品池。 但是抓入产品池，并不一定就会出单，具体展现效率还是要看产品排名和产品图片、标题等。 之前在分享付费计划出价、调价的时候，就有说过付费计划展示位每一个位置都会有一个点击率，我们调价就是让我们产品处在一个点击和转化我们都比较满意的位置上。 所以想要付费计划推广效果好，我们付费排名位置、内功也要相应优化好。 比如说我们都知道店铺视频对店铺转化有提升作用，那轮播视频、商详情视频、聊天小视频、商家视频又有几个做到位了？又有多少根据自己产品情况做过相应优化？ 就像很多人亏死，就是做不起来，就是没有集中自己资源来推动店铺高效运转。 比如同样10万块钱开店，你可以不推广、不做视觉，不温不火干个半年。 也可以一个月投入5万做推广、3万做内功，那店铺反馈数据效果绝对是不一样的。 要知道对于中小卖家来说，不温不火被耗死的几率远远大于大刀阔斧折腾死的几率。 而且不温不火大家也要考虑到自己的时间成本。 当然说上面的意思，也不是鼓励大家乱投入，我们投入的营销推广费用也要有规划。 也就是不投入等死，乱投入等于找死。 千万不要把付费推广当做是赚钱工具 付费计划更多是给店铺引进精准流量，打上精准人群标签，但是获得利润却是通过提升点击、转化、收藏，获得单品爆款，然后获得排名，通过关联，来盘活整店流量—销售流程，进而获得利润。 只关注引流 不关注转化 会出现这个问题的原因，就是因为有些人过于神化推广的重要性，就像大家看那些网红单品，你说他们火起来真的全靠营销推广吗？ 并不是吧！ 营销推广更多是放大产品触动消费者的“卖点”，在短时间内通过巨大推广投入，来形成“势”，最后反过来收割触达的消费者，实现名利双收。 那我们店铺推广想要实现“名利”双收，就需要我们链接能高效转化掉引进来的流量。 想要提升转化力，需要我们做到： ①图文排版合理，不要有扭曲变形、模糊不清等基本错误。 ②促销信息卖点“足”，不要一二三四无重点 ③轮播、详情做关联，页面逻辑清晰有卖点 ④避免“老妈”式讲述 絮絮叨叨很赶客 总结下来就是付费推广做不好核心主要集中在2点，一是把付费推广当做是赚钱工具，没有根据店铺实际来针对性运营，二是只做引流，但是店铺内功没有同步跟上，导致产品转化力差，数据起来不明显，大家可以对照自身店铺，查漏补缺。
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