2021年做淘宝还有机会吗？

这个问题大概从2016年问到2021年了，一年又一年的每一年都有人问。也许有的人早就开始做了，也许有的人问了两三年都没有去做。

做的早的一批人，大部分已经飞黄腾达，买了别墅豪车，也许一部分人亏的血本无归。但是近两年做的商家能和前几年做一样吗？

回答：肯定不一样。我们都知道市场在变化，平台规则也在变，各种短视频平台电商平台的涌出，消费者由单一平台到多平台下单，导致流量越来越分散化，碎片化，虽然市场竞争大，但是要想在一个平台屹立不倒就要跟上平台的趋势。

问2021年做淘宝还有机会吗？就跟你买房子的时候销售说“房价现在低了，现在不买很难用这个价格买到好房子了”所以很多新手不懂就会问，淘宝是不是越来越难做了。

这个问题因人而异，因为做淘宝需要具备一定的条件，比如产品供应链，是否有足够的启动资金，是否有团队配合等等。你要知道不管在什么时候，优秀的人什么时候都能找到女朋友！所以现在做淘宝，就跟找对象一样了，都是要有几把S子的。

想做就专心做，懂的运营体系，懂的平台规则，懂的选品，更重要的是坚持！！！

做淘宝要想三天打鱼两天晒网，或者做一件代发，抱着试一试的心态那干脆别做了。如果只是需要你采集上架产品，也不会运营不会分析，也不想花钱推广，每天就盯着那两位数甚至个位数的访客，就跟上学一样，什么都不会还不好好学，老师会直接劝退的。

所以不要问淘宝能不能赚钱，还有机会吗？有肯定有，但是真的分人，你如果是三无（没钱没技术没产品）人员，那你做成功的几率几乎为0。如果你具备了一项，比如你有好产品，那么你可以结合其他要素去搭配。很多人也许跟你一个新手说，有机会，能做，那只能祝你好运了。

其实很能理解很多人对刚接触这个行业的不安心里，因为有的人真的亏的血本无归，有的人真的赚的盆满钵满，抱着这份忐忑问出这个问题，但是梦容易做，现实终归是现实。

我能跟大家说的就是不管做什么平台做什么行业，首先都需要有一个正确的认知，脚踏实地的去做，认真去优化布局产品才能站稳脚跟。

做淘宝不是人人都可以做，但是也有几种人适合做。

第一种就是对电商极度认可的人，我就是喜欢淘宝，就是喜欢做电商，觉得电商肯定能带来人生的曙光，那你就放手干。

第二种就是借助淘宝引流的人，比如你有工厂，一直做线下，所以想要做线上引流，那么你完全可以借助淘宝平台去引流，你有稳定货源有产品，为什么不能做呢。

第三种类似第二种，有很好的供应链，多类目产品，价格有优势，货源充足，有自己的电商团队，那你完全可以做。当你具备了做电商的一定条件，事情成功的几率就很大了，但事情没有决定，也不是百分之百。

淘宝目前的现状，不管是做多年的商家还是新手商家，可能都会有这个感触，那就是引流成本高，同行竞争大，产品同质化严重，小卖家几乎很难生存，状态就是不断在挣扎！挣扎！挣扎！

虽然电商整体市场在增长，但是淘宝属于比较成熟的，从原来的增量市场进入到存量阶段，说直白点就是蛋糕没有增长，但是分蛋糕的一直在持续。

所以我们要进入淘宝要想分到蛋糕，必备的三个板块就是：产品供应链35%-40%+运营经验35%-40%+资金流20%-30%。三个板块的占比基本不相上下，缺一不可。

所以如果你说你只有几千块钱的启动资金，或者你没有运营经验，胡乱操作，没有产品，只代发，像这几种情况，那都可以歇歇，不要再挣扎了。

做淘宝从运营层面来说离不开，选品，引流，定价，营销等等。

从产品层面来说优质产品的竞争力也分等级：

第一：品牌，独有市场

第二：资源稀缺，独家产品

第三：价格竞争力优势明显

所以大家一定要想清楚创业，要怎么干？需要准备什么？

建议大家要做，可以选择利润可观的细分领域产品，竞争力度小，需求量高的蓝海产品。如果你想进入已经饱和的市场，那你的产品就必须要有强有力的竞争力，我上面说到的，你是否具备优质的货源，足够的资金以及熟练的运营经验，如果没有那么你要避而远之。

所以前期的选品是非常重要的，如果你没想好做什么产品就别轻易开始。

类目的选品决定了你在市场中存在多少竞争对手，就拿美妆类来说。

美妆类目是比较大的，基本都被国内外的品牌瓜分，一般没有知名度的是比较难做的。但是我们可以想下。美妆下细分的类目也很多，所以可以从细分里面去找产品，这样做起来的机会更大一些。

并且细分下面的产品比较适合低端以及中端产品去跑量的，需求量大，店铺也能快速起量。

我们都知道美妆的人群粘性比较高，并且复购率也比较高，所以一定要利用好老客户，做好私域流量。从店铺运营角度来说，关键还是选品，引流成本不算高（主要看产品），做好老客户维护，做好赠品设置或者组合搭配套餐来提高客单，保持好上新频率，做好多款热销的准备。

做淘宝我们可以简单的成为赛马机制，也就是店铺流量和店铺权重，以及培明，店铺数据都是关联的，并且属于动态的。说直白点就是谁家的产品能够提供更好的产品和服务，谁的排名就会靠前，相对应的流量也会多。以此类推下去，店铺将形成良性循环。

如果你的产品真的是优质产品，能带来很好的转化，购物体验，那你的店铺销售额呈现阶梯式增长，但不是说你什么都不做，就给白白给你流量。

很多大神也许说过，你产品好什么都不用做就会有自然流量，当下现状真的是这样吗？！前几年可以，现在还行？？

不引流能给你流量？上架完了，就等着订单了？有好产品的商家大有人在，一样有做的好的做的不好的。

所以上面强调的运营经验，店铺精细化的操作也是很重要的。所以不要想着天上掉馅饼的事了。

做淘宝，运营这块还是要根据产品来落地实操，如果只是泛泛而论，没有任何意义。

对于做淘宝核心数据就是流量和转化，有流量有转化才能稳定店铺。一个店铺怎么找到适合自己店铺的引流方式呢，通常情况下是根据数据以及经验的判断，另外就是要核算成本。就好比你做淘客，SD，开车，超推，钻展，直播等等，都是想对应要投入的。大多数情况下，建议大家还是合理引流，不盲目操作。

每个引流渠道的性质不同，权重不同，转化能力不同，所以不要一概而论，就好比超级推荐，推荐流量的特性就是转化偏低，所以不要和搜索流量做对比，当然不排除有些店铺产品更适合做推荐流量。

由于产品的不同，运营方式肯定会有差异，就拿女装类目来说，选款肯定是个技术活，也是需要靠经验沉淀来的能力。

回归到这个主题，2021年做淘宝还有没有机会？

总结下，不要抱着试试的心态，如果你什么都不懂就不要去触碰，也不要抱着侥幸心理（万一我做起来了呢），这句话说的好：术业有专攻，先了解，在学在做，都会有一个过程。做淘宝也需要更多资源去配合，需要更多的数据去支撑，也需要你有足够的能力去完善某些细节。所以要想做好淘宝，可以做吗？当然可以，如果你具备某些条件的话。

感觉给别人打工 给个低价自己卖，仓储 快递 品类开模都是公司负责  搞得上不上下不下的