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京东平台的搜索流量占比高，转化高的主要引流渠道，更多商家愿意操作搜索流量，尤其是做标品的店铺，更希望拿到搜索流量，因为大部分的买家都集中在搜索前几页的位置。 毕竟搜索流量也有指标，前期一般通过快车投放，优化的方式带动搜索排名，靠付费流量，逐渐带动免费流量的过程。 尽可能的通过付费推广，增加产品的展现和点击几率，让产品曝光触达到转化的一个过程，当转化率指标达到一定程度时，就可以提高搜索排名位置，获得更多的自然流量。
一、快车的操作误区 很多找我交流的朋友，店铺推广方式单一，可能会选择海投的比较多，操作简单，推广成本低，但是要知道海投属于低价引流，对于获取精准人群标签，提升转化率来达到搜索指标是没有任何帮助的。 减少引流成本的前提是要拿到流量和转化，如果单纯降低出价，或者是用海投，前者是展现量减少，后者是人群不精准，转化率差，都没有从根本上解决转化低的问题。 其实快车遇到的问题远不止这些，可能还会遇到产品收藏加购多，转化差，或者展现很多，点击差的问题，根据这些问题，总结一些操作的经验分享给大家。 1、展现量多，点击率少：主要问题是乱用大词，产品词的竞争大，关键词排名位置低，带来的垃圾展现过多，跟过于优质的产品排名相近，造成的流量丢失，创意图差都会影响到点击率，尤其是推广人群不精准，除了按照销量排名查找产品，其余产品在搜索页面的展示，基本都是千人千面的展现机制。 2、收藏加购多，转化率差：可能由于季节因素影响，像季节性产品都会提前推广，买家当前没有购物需求，或者是高客单价的产品，都会积累很多的收藏加购，逐渐的去转化，如果想让买家快速转化，在引流时就要找到刚需的买家，对产品的需求度更大，在配合店铺活动组合营销。 3、PPC高，转化差：影响PPC的主要因素来源于前期的点击率，和后期转化率，或者是一些客单价低的产品，投产也容易更低一些，做好产品的关联销售，提升客单价和转化率，才能从根本上解决问题。 除了上述问题，可能还会遇到关键词和人群的重大问题，具体什么原因也得一一排查，不能想当然，胡乱优化。
二、人群控制搜索流量 除了正常优化关键词和标题之外，推广产品基本是面对人群做引流，人群会从多个数据维度表现，当产品的引流目标人群，和进店访客的人群相符时，会更容易转化产品，积累的各个数据表现也会更好，当产品有足够的流量，会有更多的转化几率。 正常的拉新和收割人群有很多，可以重点控制曾购买过产品的人群，根据产品的复购周期，分阶段性引流老客户，如果产品本身的复购率不高，可以针对关联类目进行投放，多做拉新。因为不能靠老客户复购，只能抢更多的新客户买家。 在做收割时，可以对曾经点击，收藏加购的买家重点投放，抢断同层级的流量，多做店铺基础优化，推广优化，增加店铺竞争力，和产品推广后的曝光率。 1、分析访客消费占比，查看店铺转化买家，跟我们的产品定位人群是否相符。 2、分析买家特征：常见分析为性别，年龄，消费水平。有哪些关联类目的买家，也对店铺产品感兴趣，进行重点投放。 3、分析地域转化：产品竞争大的城市酌情投放，根据产品优势，投放竞争力高的地区。 当店铺的常见转化人群，是对大促有高度敏感的人群时，可以经常做一些促销，或者是店铺满减，满赠的活动。及时做好店铺的视觉营销调整，根据店铺互动及时替换文案文案，营造促销氛围，打造活动紧迫感。
三、DMP调整人群 人群的投放就是通过控制人群，找到高转化的人群重点投放，每个关键词都代表着不同的产品标签，并不是所有词都适合一个类目的产品，更多的是要找到标签相符的词。 比方说店铺是做家居用品，那么对于家具类目也可以尝试投放，对于习惯购物这种产品的买家，不可能局限购买单一类目的产品，多挖掘潜力客户，找到关联性较高的产品，做相同的推广，效果也是不错的。 今天的文章分享到这里就结束了，专注于搜索流量的商家，也不要忽略搜索的本质，多优化人群，有助于各项数据的提升，尤其是产品本身的精准展示，带来的转化权重是不可估量的。
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