运营抖音小店自己直播好，还是找达人带货好？

抖音小店做自然流量能出单吗？

如果找达人带货需要怎么做？

想把抖音小店做好的你，一定或多或少有过这些疑问。不知道抖音小店该怎么做，更不知道什么样的抖音小店运营模式适合自己。

我来说一说当前比较常见的且适用于大部分人的3种抖音小店运营模式，选择适合你自己的抖音小店运营模式做就行。

一、抖音小店自运营模式

抖音小店自运营，简单来说，就是做自然流量。

如果你想闲暇时间做，作为副业搞点零花钱，可以玩抖音小店自运营模式。

因为抖音小店自运营模式靠的是平台给的自然流量出单，没有其他外力帮助。

但抖音小店自然流量也不是随便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么来的，用户是怎么通过搜索找到你的商品的。

如下图所示，消费者会通过“抖音商城”进入到“我的订单”页面，这是自然搜索的其中一个入口。

用户可以通过搜索找到自己需要的商品。

除此之外，平台会根据用户日常的购买、搜索、收藏等习惯，推荐相关的商品，就是“精选”板块的商品。

还有抖音搜索框，也可以直接搜索关键词，点击“只看商品”，进入页面后购买成交。

不管你的商品是在“我的订单”里被搜索到，还是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到，消费者从这些入口进入点击购买，就是自然流量订单。

我抖音小店里的自然流量订单：

抖音小店自然流量订单的优势就在于，即使没有达人给你带货，也能出单。

但是自然流量的难点在于，商品需要入池，要有排名，有点击，才会有转化。

商品入池就需要补单，但很多人补单都没效果，为什么？

因为没有搞清楚补单的逻辑。

正确的补单是要通过标签的方式，准确预测用户喜好，要选用户喜欢的高性价比商品，这样才会有转化。

平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹，来准确预测用户的喜好，这个推荐是通过两个标签来推荐的。

用户账号标签：购买过、浏览过、搜索过的商品

商品标签：关键词、标题、主图（具有以上特性）

理解了这个商品的推荐逻辑之后，你去做一下商品的属性词和热搜词，再配合补单是非常好入抖音小店自然流量推荐池。

二、抖音小店自播+短视频运营模式

不管是有货源还是无货源，都可以通过抖音小店自播运营模式来做。

用自己的抖音账号开播，拍短视频带货，自己给自己的抖音小店引流做成交。

但是自播带货的要求比较高，你需要知道怎么做直播间直播间权重，怎么憋单，主播培训，直播间流量，破播放，破人气，拍作品，场地等等。

这么多事情做起来，还要做好，是需要团队的。

所以，抖音小店自播运营模式在品牌商家比较常见。没有供应链的普通商家自播带货难度会更大。

因此，如果你是抖音小店新手商家，前期可以先做抖音小店自运营模式，流量做起来之后，可以玩第三种抖音小店运营模式：精选联盟。

三、抖音小店精选联盟运营模式

抖音小店精选联盟运营模式，简单来说就是达人带货。

达人通过精选联盟添加你的商品在自己的直播间和短视频中卖，你付佣金即可。

不需要你会直播，也不需要你会做短视频。适合无货源商家以及毫无经验的新手商家去做。

我在前面抖音小店自运营模式里说了，消费者可以在抖音搜索框直接搜索商品，搜索出来的结果中，有视频、有直播、有商品。

除了“只看商品”是直接进入抖音小店商品下单页面之外，其他的都是通过视频或者直播弹出来的链接。

也就是说，消费者不仅可以在观看直播，或看短视频时看到商品并购买，还可以通过搜索进入直播间或者短视频里购买商品。

所以，如果有达人添加你的商品到自己的短视频或者直播间，消费者进入购买的入口又增加了，这是好事。

而如果你玩转了抖音小店自然流量，达人给你带货时，入池的商品在搜索框被搜索到，同样也有利于商品在达人直播间被看见。

另外，如果你的某款商品没有入池，但达人在直播间卖的好，加上商品质量和口碑都做起来了，也能帮助商品入池，拉动自然流量增长，提高抖音小店销量。

抖音小店精选联盟运营模式的难点在于达人对接。

只有对接到优质的达人，抖音小店爆单机会才会更大，出单量也会更稳定。

我在自己整理的抖音小店达人对接的思维导图中说过，对接达人尽量不要挑大主播，一来联系不上，二来很多要坑位费的都是坑，店铺没做起来，钱先赔进去了。

但问题是，怎么找优质达人资源？如何对接优质达人合作？如何给达人寄样？寄样后如何跟进？

我在之前分享的文章里也说过，我自己前期做抖音小店的时候，也是花了很多功夫找达人合作，运营抖音小店快一年，才积累了一些高质量的带货达人，如下图所示是其中一部分：

总而言之，不是一个简单的事情，不能急，一百人个人里，如果有10个人愿意跟你谈，都算是有效果的。

另外，以上三种抖音小店运营模式，不管你做哪一种，都需要严格遵守平台规则。

尤其是抖音小店商品发布规则，很容易因为失误而违规，导致抖音小店被扣保证金，被停业整顿甚至被清退。

除此之外，不管你玩哪种抖音小店运营模式，都可以借助软件操作，包括下单、发货、催好评等等。

上面说到的，我把达人对接的思路整理思维导图，还有做自然流量，快速出单的品怎么选，运营指南做了一份比较全面的思维导图，想要的我可以分享给你。最后，抖音现在大力发展抖音小店，很多规则和玩法经常会变，在随时关注平台最新规则的情况下，也要及时调整抖音小店运营策略。