博邦电商｜拼多多不是只能靠低价才能赚钱

博邦电商 · 2021-8-27 15:01:43

我看很多的商家朋友们都觉得拼多多现在赚不到钱了，都是韭菜。一定得靠低价才能赚钱，但事实是真的这样的吗。我来尝试给出一点不一样的答案。

一、标品的确靠价格和销量

要说低价，在标品类目里，的确是这样，低价者才更有优势，但也是因为是标品，什么叫标品，就是大家熟知的，有一个标准的品类，大家对这个产品的价值价格都有估计和预支了，在价格透明的行情下，当然是谁更便宜谁就更有优势了。

二、找到蓝海类目产品

但商品那么多，不是只有标品的。大家完全可以去选择一些小众类目，小众类目的产品，其实存在很大的利润空间，就是因为市场对这些产品还没有一个透明的估值。比如奥特曼手办，可以卖到几十块上百块，不同产品价格相差非常大，但成本可能只要几块钱。是有很大的市场的。

所以心态要放正，不要人云亦云，只看到拼多多对外展示的低价，大家既然选择了进入到拼多多的市场里，目光要看得更加透彻深入。小众类目的产品非常适合小卖家们去经验，一来，量不会太大，即使亏了也不会亏很多。

然后，前面说了，利润空间大，只要出单就能有利润，然后投入少，就容易做出来容易做到行业top。

三、找到合适定位产品

同时选择品类的时候，也要看平台的定位。为什么农产品产品，拼多多要比淘宝卖得更好，更多人愿意到拼多多来买。

因为拼多多相较淘宝的平台定位就是接地气，无门槛。而且拼多多的人群相较于淘系平台，中老年人也更多，而中老年人会更偏好于购买农产品。所以农产品会更适合拼多多。同样的，我们能找到合适拼多多做的产品。比如手工的店铺，又占了食品类目的大流量，又是当地特色食品，同类目里竞争没那么激烈，并且做这样的产品，关键词也容易选择，主打地域方向的关键词，运营也更有针对性和方向性。

同时拼多多慢慢也在成为一个厂家出货的平台,卖很多尾货单。所以建议小商家们，去找一些合适拼多多平台人群定位的产品，这样的产品不是非要靠低价就能做起来的。

四、找到蓝海价格区间

还有的类目，可能低价区是红海，价位再高一点的地方，还是蓝海。大家可以去筛选价格区间看销量、商品数量，或者通过第三方工具去找市场里的蓝海价格区间。找一个商品数量少，竞争力度小的价格区间，然后通过定位精准人群，这样出单也会更快。如果是针对高价位客群，人群计划记得去提高高品质商品偏好人群的溢价，这个人群实际上通俗地讲，就是高客单的准用户，如果是高客单价的商品，投放这个人群，投产一般比较好。

要提醒的一点是，找到蓝海类目之后还是要解决供应链的问题，如果你的供应链不成熟不稳定，即使是蓝海类目也没用。