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一个新店，一天一个两个访客都很正常，其实，开店就是一个循环转换的过程，一个顾客，看到你产品，有点击，进入你的店铺，有转化，产生价值，然后淘宝发现你的价值，给你两个顾客，然后，再一次转化，给你三个，然后，你不转化，好，又降为两个，三个浪费，反正你也转化不了。 因为如果你不开车不走淘客，流量就这么点，淘宝是看店铺价值的，你销量评价都是零，淘宝就没看到你的价值，就不会给你流量， 那么，整个流程看下来，你需要做什么？是不是转化？所以，对于没销量评价的店铺，第一个要做的，就是去破零了，举个例子，你们在外面逛街的时候有没有看到很多的店铺大排长龙，这些排队的，真的都是顾客吗？这叫羊群效益 至于破零的方法有很多，找亲戚朋友买一单，促销走一单，都行，作为创业者，就不要想着空手套白狼。 然后你说，破零我做了，然后还是没人买啊？ 前面我也说了，淘宝是看价值的，整个流程也写在哪里了，你破零单不管是怎么做的，淘宝都是肯定会给你更多的流量，后续流量受不住，淘宝就只能把你打回原形了，然后，我们来说一说前面的问题，流程的起点， 第一步，怎么让顾客看到我们的产品，这里，就需要说一下关键词权重的问题了。 顾客来淘宝上买东西，大部分肯定都是带着目的性的，很明确的知道自己需要什么东西，然后搜索关键词，就比如“连衣裙” 而为什么有的产品在前面，有的前面在后面，除开开车的产品，就是关键词的权重不同了，这就像你小时候上学，成绩好的排前面，成绩不好的，排在后面一个道理 而通过什么去做好这个权重呢，最直接的办法，那就是SD了这也是为什么SD有风险，又不得不S的原因。 不光为销量，评价。更重要的是为了“权重” 当然风险并不是不能规避，我个人从事电商行业十余载，对于如何去规避风险，如何更有效率的增权我都有一定的心得体会 比如说怎么获取精准的SD资源？怎么通过SD给自身店铺打上精准的人群标签精准引流？怎么SD更加安全，有效率？店铺每天应该S多少单？S多了会被抓，S少了没效果。 这些内容如果说具体分享的话一**字很耗精力，你想了解可以私信我，我会给你相关的资源。相信你会受益匪浅。 而只有同时满足上面这那两点你才能获得展现，但是获得了展现你也不一定有流量，如果你的主图不能吸引买家，那么你之前辛苦做的都是白做的。 这里也就是我们的第二补，顾客看到我们的产品然后点击了 你说这两个产品要是你，你会点击哪一个主图呢 至于为什么要做一张好的主图，这里举个很简单的例子： 淘宝给了你10000个展现,你的主图点击率是1%，那么你就只能获得100个流量/访客。同样淘宝给了你10000个展现，而你的主图点击率是10%，那么你就能获得1000个流量/访客。 这样够简洁明了了吧，你有什么理由不去提高你的主图点击率呢？记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量-是要靠自己去争取的！ 想要获取流量，你就得有一个高点击的主图！ 在主图中一定要把你产品的卖点和营销点凸显出来，比如“家电”这种产品，买家所关心的点无非就是安不安全，质量好不好，耗不耗电，耐不耐用等等！那么为什么不把这些卖点在主图中凸显出来呢？ 甚至还可以做出卖点差异化。 特别是一些同质化严重的类目，别人的卖点是省电，你的卖点就可以重点凸显出质量，安全性等，这些最基本的道理一定要懂！包括你的详情页，一定要懂得卖点营销 甚至做好主图之后甚至还可以通过直通车来测试主图点击率！这样主图点击率好不好就一目了然了！不用换来换去的。 做好了这些之后你会发现你的店铺慢慢会有免费流量进来，随着你的权重积累的越来越多。访客也会越来越多，这时候再用直通车，淘宝客去推广，拉升你的销量积累羊群效应，再加上一个好的详情页，基础评价，问大家。 你的产品销量就有很大可能可以爆发。 很多人说做淘宝难，但是我觉得很容易，区别就在于你对这个平台的规则和玩法的研究，你懂不懂方法。做淘宝真的不难，只不过工作细则以及过程很繁琐，这个是实话。
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发表于 2021-9-9 11:11:56
