网淘那些事第340篇：中小卖家如何利用多多进宝快速起量？

对于很多拼多多的卖家来说，如何能够用较低的成本将自己的商品卖出去，是令很多人都比较头疼的一个话题。毕竟很多小卖家没有太多的资金做付费推广，而且也不懂得直通车的操作技巧。那么除了直通车以外，还有没有什么方法能够快速的让商品出单呢？当然有，今天，网淘那些事就来和大家聊一聊，如何运用多多进宝快速起量！

多多进宝和淘宝联盟类似，在玩法上都属于按照成交计费的一种推广模式，商品没有销售出去，你就不需要支付佣金，只有商品成交并确认收货后，你才需要支付一定比例的佣金给推广者。所以，理论上，只要你的佣金给力，多多进宝是可以实现快速起量和持续爆量的效果的。

当然，要想快速起量，我们的操作需要通过优化推广计划，配合推手资源，并且配合主站的活动与其他CPC推广，效果才会更好。

在做店的过程中，大部分新手卖家也会注意到多多进宝，但是往往由于没有经验，导致不知道如何设置商品佣金和优惠券，随便设置后又没有任何效果，最终放弃了多多进宝这个爆单的利器。

大家要注意，我们开多多进宝，在运营的过程中要有测试的思维，不要随性的去设置佣金和优惠券，而是要控制好节奏，适时的配合主站的营销活动。

前期建议采用限量抢的方式，以较低的券后价，低佣金来测款，随着销量的递增，后期适当提高佣金来汇聚推手资源。

具体来说，在第一阶段（或者说叫摸索阶段），这时候拼多多推手资源肯定是不够丰富，效果不佳的，这时候主要是为了测试多多客的反映。到了第二阶段（或者叫做起量阶段），我们可以利用原先做过淘宝的经验，利用已经给你进行推广的淘客，再主动出击寻找更多淘客。

举个实际操作的来帮助大家理解，例如我之前的一款商品，0销量的情况下，我设置10元优惠券，券后价2.9元，开30%的佣金，产品第一天就卖出去50单，迅速的破零了。

接着我开始降低优惠券面额，券后价改为6.9元，6元的优惠券，30%佣金。这时候就开始积累用户口碑，销量也逐渐的起来了。接着我就趁热参与限时秒杀，30分钟时间段，库存设置1000，活动当日1个小时销售就卖完了。

活动结束后，我们把优惠券调整成3元，券后价9.9元，3元优惠券，40%的佣金，后续一个月内又通过多多进宝成交了2000单，帮助单品迅速的摆脱了新品没销量的局面，目前为止已经进入分类页排序的前50名了。

在这个过程中，我们如何寻找更多的推手来给我们进行推广呢？除了多多进宝站内的招商团长以外，我们还可以从站外寻找。包括一些返利网站或者技术论坛。

因为很多个人或者小团队都会自己搭建平台，然后申请拼多多的API来进行商品推广，销售出去后佣金就会自动结算到自己的账户，这些网站和论坛通常都会有联系方式，我们可以尝试着去进行联系，只要你的佣金和优惠券给力，就有很大希望被他们抓取过去。

在这个过程中，很多小卖家都是设置完优惠券和佣金后就坐等生意上门了，其实很多时候，淘客并不能及时发现你的商品，毕竟开通佣金等着推广的商品太多太多了，他们不可能每个商品都抓取到自己的渠道去推广，而你主动联系对方，就有很大的几率被选中。

除了一些网站和技术论坛外，我们还可以直接到推手日常推广的渠道去找他们，例如在百度搜索“返利”或“淘客”等关键词，在QQ群搜索“返利”或者“推手”等关键词，都会有一些意外的惊喜。

当然，对于某些淘客过份的要求，大可不必委曲求全，你要记住，你是做生意，不是做慈善，哪怕现在亏本也是为了积累商品的权重和销量。但是现在有些淘客手里的买家账号，质量非常低，基本上和职业的S手差不多了。

你想想，他们不管是通过APP还是微信群，这帮人天天在里面购买超低价商品，然后还等着商家再给他们全额返现，这些都是职业薅羊毛的，这种账号去购买你的商品，尤其是高品质商品，对你的商品不但没有加权，反而会因为标签混乱而被降权。

另外，哪怕账号没有问题，活动过后你的售后也会非常头疼。这帮人说难听点是吃人不吐骨头啊，之前有一个学员，卖吃的小零食，成本5.9，正常7.9销售，找到某多多客团长，张嘴开出的条件就是，优惠券5元，然后团长20%佣金，多多客30%佣金。算下来自己拿到手一单才不到1.5元，纯亏4块多。

但是想想，为了短期冲量，消耗库存，咬咬牙，接受了。结果好家伙，做完活动噩梦开始了，这帮大爷们，讨了便宜还不够，人家还想着吃白食，收到货后直接找商家要返现，不给返现就差评，理由五花八门，什么包装破损，东西坏了，数量不对等等，从传过来的图片看，基本都是自己人工破坏后来要挟的。

有的买家拍照片，纸箱上直接一个大洞。如果真的是送货前就破损了，眼没瞎都会拒收。不要说快递员会把商品放快递柜这种理由，这种包装破损，快递员是不会给你默不作声放进去的，否则他离下岗也不远了。

在这种情况下，钱没赚到还惹了一堆售后麻烦，把店铺的客服与售后指标直接拉到了行业均值以下，唯一得到的恐怕就是那些销量了。

但是话说回来，这种小食品想要销量还不简单，哪犯得着这么麻烦？前期直接发动周边的亲戚朋友，让大家把微信里熟悉的都拉到群里，添加群主后免费送，本身就几元的东西，直接免费送，比SD还便宜，还安全，出评率贼高！

然后再利用批发市场打个折扣，不要太低，5折，上个1万单，自己别舍不得那点佣金，平台有的赚，你才更安全。这样销量既出来了，坑产也有了，然后评价也丰富，你还愁后续卖不掉么？

所以，我们说，淘客活动要做，但是不能没有底线的任由别人牵着鼻子走，否则那就不是做生意，而是被别人割韭菜了。

当我们前期基础销量通过多多进宝打造起来后，就可以报名参与平台的官方活动，通过活动进一步的拉升销量和商品权重，例如秒杀、限时特价或者9.9的活动。通过这些活动的曝光，会有更多的淘客加入到推广你商品的行列中。很多时候，你追着别人生意不好谈，但是别人找上门后，成交就会容易的多。