|
多多搜索是拼多多商家常用的推广方式。但是新老商家在进行搜索推广时都容易陷入误区。下面，就给大家讲解一下多多搜索需要避免的误区是什么。
误区一：有更多的关键词可以搜索。最好选择全部200个关键词
这当然是片面的说法。我们首先通过以下步骤分析关键词的热度： 选词时，根据不同阶段的需要选择不同的关键词： 在测款的时候， 选择5-10个热度高的词和5-10个热度中等的词，等到点击有300-500次就足以判断款式的好坏； -推新款时 选择10-15个热度适中的词开始训练，质量分上来后根据相关性加入5-8个大词； -快速拉流量时 选择5-10个类目词，直接放进去； -当点击单价太高时， 把每个关键词的点击单价(和排名)控制在较低的水平，通过大量关键词获得分散的流量，再考虑使用低价广撒网。
误区二：搜索只是用来打造爆款
多多搜索是产品获取流量的工具之一。该功能不仅仅用于打造**。以下是搜索的三种用途(常用): 1.获取新产品的搜索反馈数据，判断产品的关键词竞争力，俗称搜索测款 自然搜索是按照曝光营业额排名的(一个关键词给你多少曝光，产品成交额越高，排名越高)。因此，需要分析新产品上架后的产品点击率和转化率，这个数据目前只能通过多多搜索获得。 2.让产品加速搜索排名，俗称提高搜索权重 测试新产品后，如果让产品在自然搜索中自生自灭，通常需要很长时间才能冲到前面。多多搜索相当于一个付费渠道，让产品快速积累关键词成交额，加速冲排名的速度。 3.在日常生活中使用多多搜索来提高搜索排名，以获得更多的流量，这被称为日常推广 当产品需要GMV去首页或者需要类目排名的时候，我们可以通过多多搜索让产品获得更多的曝光，从而获得更多的营业额。
误区三：点击单价越低越好
这种说法也是片面的，很多不同时间的搜索都有不同的要求；我们先来看看ROI的公式： ROI=转化率*客单价*点击量/点击单价*点击量 如**衡？ 测款的时候，要在规划好的测款的计划时间内，以最低的成本获得足够的点击量来分析每个关键词的数据，优先目标是点击量； 当搜索排名需要快速提升时，搜索排名的提升取决于关键词的单日成交量。在计划时间内，通过提高出价，我们可以获得更靠前的多多搜索资源位，并确保转化率。首要目标是提高推广成交额。在日常推广中，要考虑不亏损的最大营业额。此时，通过控制点击单价，保证推广结果在持平ROI以上。
误区四：停掉多多搜索，自然搜索会降低排名
这才是真正的躺枪系列。自然搜索和多多搜索是最好的展示，这需要在三种情况下解释： 1.自然搜索排名>付费排名 这时候产品在搜索上的表现是：只能找到关键词的搜索排名，付费搜索的多多搜索全天都是零曝光。只有提高点击单价(然后进入第二种情况)，后台数据才会有曝光数据。 2. 自然搜索排名<付费排名 此时产品在搜索中的表现是：只能查询付费的多多搜索排名(此时位置为1、7、13、6n-5)，自然搜索零曝光。当点击单价降低时(进入第一种情况)，付费搜索将会零曝光。 3.付费排名不稳定，有时有，有时没有 由于自然搜索和付费搜索的排名并不是完全固定的，下架或与同行竞争都会导致排名变化，在非系统性异常情况下排名波动很小。此时产品的自然搜索和付费搜索处于非常接近的位置，应该停止这个关键词的推广。 比如自然搜索排名第8，付费搜索排名第7。这两个位置的曝光完全一样，但只会显示第7名，这样是在浪费钱。
误区五：关键词的质量分到10分就可以了
众所周知，关键词的质量得分是1-10。在推广过程中， 关键词排名=关键词质量得分*关键词出价。 实际点击扣费=下一名出价*下一个质量得分/自己质量得分+0.01元 但是在推广过程中，两款产品的关键词都是10分，同样出价2元，排名分数是20，谁先来？ 通过数据分析发现，除了核心点击率指标外，关键词的相关性、日均消费和ROI也是质量评分的考核内容。所以，后台显示的关键词质量评分10，才刚刚起步。如果你想以更低的出价获得更好的位置，你需要在这些方面做出很大的努力。
博邦电商
联系电话及微信：16267065666
| 
发表于 2021-9-18 16:30:34