亚马逊Q4旺季指南，产品物流运营决不能掉队

九月过半，亚马逊的Q4旺季即将来临，每年的Q4一个季度销售额会比前三个季度的总销售额还要高，所以每个跨境卖家都会为这个季度做好充足的准备。在美国，每年11月的最后一个星期四是感恩节，感恩节的后一天就是黑色星期五。从感恩节开始整个美国都进入了一种买买买的状态：黑色星期五(Black Friday)，网购星期一 (Cyber Monday)，圣诞季。

对消费者来说，每个节日，都值得血拼一把。

对亚马逊卖家来说，每个节日，都是推动销量的大日子，整个第四季度都是备战状态。

那在备战之前，这些时间节点都需要重点关注。

亚马逊黑五网一的提报时间：9月17日截止

FBA入仓截止时间：11月3日

各位卖家朋友们抓紧时间去看看自己的亚马逊后台是否有报名入口，最后几天一定要把握住，不然就得等明年了。如果没有的话也不要急，可以找自己的招商经理进行报名。那么报名成功之后，各大卖家就要抓紧时间补货啦。

物流的延迟在这两年看，是个常态。叠加节假日备货的影响，头程物流拥堵加剧，势必影响到卖家的库存管理，稍微一不注意，就有可能出现断货的情况。

同时也会有卖家朋友问，我FBA补货存在限制，发不进去货怎么办啊。

这边给的建议就是，合理运用海外仓作为第三方中转。这个时候就不要考虑海外仓费用高这些问题了。因为在旺季的比拼中，更多的是看谁的库存能够支撑的住目前的业绩和销量。毕竟总不能，好不容易订单销量上去了，但是后续的库存跟不上，白白损失大把流量利润。

同时注意一下商品详情页的优化，使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备

旺季时，产品，物流，运营，不能有一个拖后腿！

1. 提前报秒杀，备好充足的库存

每次旺季的物流都比较不可控，所以务必要把备货的时间提前，制定合理的备货计划才可以保持良好的库存周转，建议可以在海外仓备一些安全库存，以便及时补货到FBA仓库。一定要备好库存，不断货！由于消费者期待甚高从而在活动期间大量采购，商品短短几个小时内就可能脱销缺货。而其他消费者如果没买到心仪的东西，容易感到失望或愤怒，反而产生负面情绪。所以各位卖家，在备货和库存上，一定要根据实际情况尽可能地妥善安排哦！

2. 定期查看推荐促销，第一时间进行提报

卖家平台每周都会更新推荐适合参加促销的商品，卖家需要及时关注，如果有符合提报资格的商品时，建议及时完成提报。

3. 选择更受买家欢迎的listing

提前优化好产品标题、商品描述、五个卖点、图片、A+页面等信息，好的listing才能留住顾客，促进转化

4. 根据推广目标，提前测试广告活动

合理分配预算：提前一个月优化好广告，对广告出单稳定的词，手动给到充足预算。

今年也已经步入下半程了，虽然距离年终的旺季还有几个月，但是卖家朋友可以根据实际情况尽早备战起来。毕竟今年亚马逊还是给了新产品不少机会的

5. 抓住买家的FOMO心理

这是一种害怕错过（Fear of Missing Out）的心态，以去年美国地区线上销售为例，在网一当天，太平洋时间晚上7点到11点，销售近30亿美金，被称为“黄金零售时间”。给买家制造一种紧迫感，让他们抓紧时间下单，营造一种错过就亏大了的氛围，以小时为单位，给买家推送消息。