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新手刚做拼多多其实脑袋是一片浆糊的，上架完产品，没单，你会开付费推广，还没单，你会玩多多进宝，你会报活动，你会走一些歪门邪道，其实这就是大部分新手的做店误区——做店没有思路
买家喜欢搜索想买的——搜索流量——搜索推广 买家喜欢漫无目的的逛街——类目流量，推荐流量——场景推广 买家喜欢占小便宜——活动流量 站外流量——多多进宝
搜索流量的大小取决于你的关键词排名。 类目流量，推荐流量的大小去决定于你的类目排名，你的坑产。 活动流量大小取决于你所占领的活动资源位的多少，短期活动流量爆发高，长期活动流量稳定。（当然这也要看你活动资源位的优质程度）
你做什么类目的店铺适合什么样的流量？ 食品，百货，水果在拼多多 类目流量占比大，活动流量占比大，产品差异化小所以你的重点在场景推广，营销活动，多多进宝，基础的主图详情页SKU（越是差异化小的类目基础越重要）
女装，男装，鞋包这类大类目非标品，关键词搜索量大，关键词多，所以你早期重点在搜索推广，款式是否有市场。
这是给你们举几个例子，给你们启发，先明确自己适合什么样的流量再去决定怎么推广。
有价格优势——定合理利润的价格，利用营销工具打价格战，开付费推广迅速拉数据加权重（看清楚就算你有价格优势你都要定合理利润的价格）
没有价格优势——定合理利润的价格，正常推广（这个世界没有什么绝对的公平，现在你处于劣势那么你就不要选择和头部卖家去竞争，做的好你也能活的很滋润）
总结： 不管做什么产品，一定要明确自己的位置。 清晰的知道那些钱是自己可以赚的，那些钱不是自己赚的。 不要看别人赚多少亏多少的，只要把自己该做的事去做好就行了。。 | 
发表于 2021-10-5 17:20:45