网淘那些事第345篇：新手做拼多多不得不知道的几件事情！

网淘那些事- · 2021-10-14 18:39:52

很多新手做电商都会问我，说淘宝和拼多多哪个好做？我通常都会告诉他们，这两个不存在哪个好做的问题，存在即合理，如果哪个平台对任何人来说都不好做，那肯定就没人做了，那它最后一定会倒闭。

更多的情况是每个平台都有自己的优缺点，看你自己适合哪个了。例如拼多多，它的优势就是规则简单，运营难度低，甚至从某种程度上，平台的目标就是要干掉传统的电商运营，你只需要把精力放在产品和客户身上就好。

而这样的后果，就是竞争过于激烈，价格战打的太狠，反而让新手小卖家没有了生存空间！

那我们想要做好拼多多，你就不得不知道以下几件事情：

首先就是不要相信亏钱能赚钱的鬼话，尤其是卖别人品牌商品的小卖家，亏到最后都是替别人做嫁衣。唯一需要亏钱的就是自有品牌，亏了钱赚了客户，尤其是那种大件的排他性产品。例如空调，冰箱这类产品，买了你家的，就一定不会再去买其他家的，这样你多了一个客户，竞争对手就少了一个客户，这样的战略亏损才值得！

第二,不要相信代运营，呵呵，虽然我自己也做代运营，但是依然奉劝大家，不要相信代运营，拼多多代运营基本上99%是不靠谱的，为什么？靠谱的都在自己做，不靠谱的都在大把的割韭菜。给你看的所谓的店铺数据，都是精心包装过的，哪怕是真实的，也是代运营客户里百里挑一的幸存者，剩余的99个就是炮灰。

第三，平台上的爆款商品，如果你没有低于别人20%的成本优势，都别去碰。千万不要看着别人卖的好，卖的多，自己就一头扎进去，搞一堆货回来，发现除掉推广、除掉活动、除掉运费、除掉退换货，啥钱也不赚！尤其是那些低价的爆款，千万别碰，要做就找那些高价的爆款，然后你低价杀进去，抢出一块蛋糕。

第四，你要知道，拼多多流量占比最高是场景流量，比如说砍一刀、签到这些活动场景，这些流量是最大的，而不是搜索。不要一味的奢望获取的丰厚的免费搜索流量，这个在拼多多上不现实！

第五，拼多多上付费流量对自然流量的影响非常大，你推广没有技巧，闭着眼睛开车，最后你会发现，付费推广虽然开始出单了，但是怎么也带不进自然流量，而且推广一停就没订单了，非常坑爹。

第六，通过批发市场改销量，以前是可以的，但是现在平台抓的很严，而且降权也非常严重，尤其是通过低价改销量的那种方式，原价改还好些，评价大部分都能出，低价改的很多在平台内都属于无效订单，根本不会出评价。真想改，就通过限时限量购配合淘内购去改吧。

第七，拼多多没有上下架时间和7天螺旋的概念，这是和淘宝不一样的地方，想要爆流量就是三个渠道：一个是上榜单，一个是销量排序，还有一个就是上活动，但是通常情况下上活动都会亏钱。

第八，拼多多目前没有办法防止仅退款，单价越低，用户群体的素质就越差，但是也不必担心，超过30元以上，仅退款不退货成功的概率就比较低了！这东西说白了平台也知道，不值钱的小玩意，为了客户体验，你亏就亏点吧，但是高客单的，也不会纵容那些薅羊毛的人。

第九，不要听别人说平台罚款厉害，什么无缘无故就瞎扣钱的话，谁做谁知道，有时候被扣钱是一种幸福的事情，怕就怕平台压根看不上你，连被扣钱的机会都没有，这就说明你在平台上压根卖不出货，知道吧，这才是最可怕的的。

第十，不要盲目的SD，很多人都比较郁闷，就是自己在拼多多上辛辛苦苦搞了上千单，但是却啥用都没有，自然流量没起来，排名也没变化。其实这样的情况在拼多多上不仅仅是你会遇到，大部分人都会遇到，因为每个平台对于补单的这个事情，态度是不同的，或者说处理方法是不同的！

你完全拿淘宝那一套来做拼多多，你会发现这是多余的，基本上，只要你不过份，你怎么人工操作订单，都不会抓你虚假交易，不会给你降权，但是也不会给你增加权重。在他的系统中，你的这些订单都是无效订单，反正你乐意S，他就乐意赚你的佣金。所以，很多人就认为拼多多对于补单的稽查不如淘宝严格，其实不是不严格，而是处理方法不同，在拼多多上，你补单，不是平台不知道，而是他的处理方式不是去抓你，而是让你S了也白S，从某种程度上，甚至比淘宝还阴险。

你在淘宝SD，刚S几单就被抓了，你接着就不敢S了。可是在拼多多上，你S了几单，发现平台没有人管你，咦，这时候你就会觉得非常安逸，然后继续的加大火力去S，可是S了上千单，回过头来，发现自己商品真实销量基本没有太大的增加，这时候才明白自己补单的钱都打了水漂。

在拼多多上，大部分的补单是没有权重的，没有权重就意味着你拿不到展现，没有流量。不但没权重，而且还没有评分，评分上不去，你迟早玩不下去。毕竟对于拼多多来说，最主要的两个指标就是权重与评分。

因为他自己也知道，平台上的商品大部分价格都比较低，质量当然也好不到哪去，那怎么去限制呢，总不能让产品质量差的没有底线吧？最关键的手段就是评分，你评分不好，对不起，那这个位置我就不给你了，换下一个卖家的产品上！

所以，对于拼多多，大家千万不要以为平台不抓就可以胡乱的去补单，他和淘宝一样，对很多人为操作的订单一清二楚，只是一个明确告诉你，不允许这样做，一个不告诉你，让你做了也白做而已。