遇到价格竞争的四个应对方法

如约电商

自己辛辛苦苦做的爆款，同行直接拿新品低价和你抢市场怎么办？拼多多商家在经营过程中难免会遇到价格战，那么该如何应对呢？在这里，我给大家总结了四种低价竞争的应对解决方案。来看看吧~


一、增加SKU


简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku来揭示低价，与同行竞争。这种操作有其优点和缺点：
优点：比竞争产品更有吸引力
与同行的新产品相比，我们的原创链接权重更高，在高权重下价格与同行相近，会比同行的产品更吸引用户。
缺点：影响人群
一方面，加入低价SKU可以增加产品相对于低价同行的竞争力，但同样的，如果新的低价SKU价格过低，可能会在一定程度上影响产品的人群标签，所以这种方法只在同行和你的产品价格相差不大的时候使用。


二、新上链接


同行业的新低价产品就是为了抢占我们的市场份额。同样，我们也可以自己搭起一个新的低价链接，和竞品的价格持平，也是抢市场份额。
与其低价的市场份额被竞品抢走，不如我们拿走自己的低价市场份额。这也是部分店铺爆款起来后，准备第二家店的原因。


三，玩概念


玩概念有点抽象。这里有一个具体的例子，让大家更好地理解。现在夏天到了，防晒衣正处于旺季。我们举一个防晒衣的例子。比如我们卖了一款防晒霜69元，主要卖点是XX保温材料，然后我们出去买了一款防晒霜59元，款式一样，主要卖点也一样，但是价格比我们便宜10元。
在这种情况下，我们也换上了一个59的sku，然后在这个sku下标注了XX隔热绝缘材料，把原来的sku改成了XX隔热绝缘材料的升级版。这样59元的竞品与我们59元的sku强绑定，不影响69元的原sku的改造。这个操作就是玩概念。


四，对冲


对冲是指如果他对标你的价格定低价，那么你也对标他的价格去定价格，以低价打低价。其实这种方式会让价格战越演越烈，而想要实现这种操作，就需要足够的资金成本或者强大的低成本供应链。
如果有资金，或者供应链占优势，成本可以保持很低，那么就可以通过低价获得流量，抢占市场份额。最终，我们会抢夺和我们打价格战的商家的份额，直到没有商家和我们打价格战，因为我们是最低价。


五、总结


其实从以上四种应对价格战的方式来看，这里建议从前三种开始操作，不要轻易改变产品的价格。如果像第四种方式，会影响整个行业的健康发展。
另外，对于商家来说，我们希望大家能够细化自己产品的卖点，打造自己产品的护城河。即使其他同行不能实现你的优势，也不能发动价格战。
比如苹果拥有超级系统生态的手机是其他手机品牌无法比拟的，追不上。因此，即使其他手机品牌的价格较低，也很难阻碍高质量手机用户的购买。

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