溢价如何理解，又应该如何设置？

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随着拼多多的不断发展和创新，越来越多的消费者开始接受和使用拼多多。同样，拼多多卖家之间的竞争也越来越激烈。卖家想玩转拼多多，一定要了解拼多多的各种玩法和操作方法。今天，就来给大家介绍拼多多溢价及设置方法。


一、拼多多溢价是什么意思？


拼多多溢价是指实际支付的金额超过所购商品的名目价值或面值，即加价。包括低出价高溢价和高出价低溢价。
1、低出价高溢价是指人群低出价和高定向溢价。低出价高溢价对人群做了一个相对低的出价，提高定向溢价，通过定向高价去做点击。
2、高出价低溢价是指人群高出价定向低出价。高出价低溢价，对人群出价高，定向溢价低。


二、商家如何设置溢价精准匹配？


1、现有自定义关键词全部启用，精确匹配溢价功能，初始设置比例为15%；
2、投放1-2天后，根据投放情况进行调整(重点注意指标：曝光率、点击率、ROI):
(1)在适当曝光的情况下，保留有点击率和转化率的关键词，删除无点击率和转化率的关键词；
(2)根据关键词的表现调整基本出价，精确匹配溢价比例：
对于整体表现好的关键词，提高基础出价，获得更多高质量流量；
对于整体表现差的、流量表现好的关键词，适当提高精确匹配溢价比例，获得更精确的匹配流量；
对于整体和精确匹配表现都比较差的关键词，可以适当降低基本出价或删除关键词；
基本出价的调整范围为每次0.01-0.03，精确匹配溢价比例的调整范围为每次1-5%。不要经常调整，每天调整1-2次；
(3)曝光不足的关键词可以提高基础出价和精确匹配溢价比例，获得更多曝光后再进行调整
3、自定义词要不断更新，逐步稳定：删除不良词，增加其他核心大词、核心长尾词；
4、自定义关键词数量维持在10-20左右为宜，其他关键词填充智能词包，保证投放效果，增加曝光度；
5、及时关注人群导定向数据的变化，根据情况调整人群定向溢价比例。
如果你觉得拼多多投放的效果不是很好，可以尝试设置一个溢价，然后优化推出。目前支持设定10~50%的溢价比例。如果设置为0，此功能将被关闭。想了解更多实用的电商干货，关注我哦。