网淘那些事第353篇：新手小卖家不要用大词和热词！

网淘那些事- · 2021-11-8 10:41:32

我在这地方奉劝新手小卖家，不要贸然的使用大词热词，尤其是一些大的非标类目。

例如女装，箱包这些类目，千万不要上来就使用什么连衣裙、女鞋这种大词，甚至连连衣裙秋款这种词都不要用。

即使你的商品入池了，有人通过这些大词热词进入你的商品和店铺，也不要贸然的去操作这些大词。
不要想着通过干预这些大词，然后这些大词的流量就能有一个爆发，不可能的！
恰恰相反，你可能最终会被降权，或者流量出现断崖式的下跌。
为什么会出现这样的结果？因为大词虽然流量大，但是背后的搜索人群也非常的大，人群一大，需求就不精准了。
你的商品不可能满足这么大一部分人群的需求，这时候就会出现一个现象，就是你的商品哪怕给你展现，也不会有太多的人点击。哪怕有点击了，最后也没有转化。
原因就是我们常说的，点击率和转化率太低！
在这种情况下，平台就会觉得你的产品没有竞争力，当然会降低给你的展现量，从而实现将流量分配给其他商品的目的，那么你的商品慢慢的流量就会越来越少。
那怎么样操作才能避免这样的情况呢？
其实很简单，我们并不需要直接的去干预大词或者热词，而是要去干预包含这些大词热词的长尾词。
比如“连衣裙秋款”是大词，而“小个子连衣裙秋款”就是长尾词了，我们可以人工操作，去干预这些词，而权重一样会叠加到连衣裙、连衣裙秋款这两个大词上。
等到销量和坑产积累到一定程度的时候，这些词的排名也会靠前。这个时候真实客户搜索并看到你的商品，转化率就会大大提升。
因为在这之前，有很多的真实客户通过包含这些大词的长尾词进入你的商品，并且成交了，给商品打上了人群标签。
这时候再有人搜索大词热词的时候，搜索引擎就会把你的商品展示给具有共同人群标签的一类客户，点击和转化自然就会比较高了，这样最终就会形成一个良性循环。
所以说，大家一定不要过早的人工去干预大词和热词，这样不但不安全，而且成本代价也会比较高。
其实付费推广也是一样，早期都建议从长尾词做起。除非你是大卖家，不缺钱，要的就是产品曝光，每年都有充足的广告预算，那就另当别论了。