博邦电商｜拼多多为什么在主推商品之前，一定要测图测款？

“产品是一切的基础”，今天带大家聊一下如何利用搜索计划测图测款，有人会问为什么在确定一个商品主推前需要我们去利用场景计划去测图测款？实际上对于我们在线上的操作，尤其是我们的推广方面，大部分情况下是能优化到以最小的花费获得大量的曝光，尤其是权重的提升带来的就是曝光量，但是流量的转化，产品本身也是一个很重要的因素，只有将流量的利用最大化转化出来，才能稳定获取大量的曝光，1W个曝光，有1%的点击率差别，就会有造成100个访客的差异，因此。我们在做敲定爆款链接主推之前，最好是将点击率（测图）、转化率（测款）以及其他细节处理到位。这也是我们前期要准备的基础。

一、搜索计划的测款

1.测款的指标

一般来讲，测款大多数适用于服饰鞋包等非标类目中，其中着重参考点击率、收藏率、转化率三个维度。点击率主要看的指标是对比所选择的关键词的市场均值点击率，通过商家后台—推广中心—推广工具—搜索词分析—搜索词查询这块，去输入相对应的和产品有关的主推关键词。

可以查看关键词近3天，近7天，近30天的点击率情况，和自己计划里面的关键词的点击率做对比。前面可以选择大概5-10个左右的关键词去测平均点击率数值，只要大于行业平均点击率，我才会跟进下一步操作。

收藏率：需要注意的是这个板块，我们只需要看整体的产品收藏，不用看店铺。通过商家后台—数据中心—商品数据—商品明细中选择商品收藏用户数除访客，得到收藏率。

一般来讲，在商品前期因为整体优化还未到位，关键词和人群还没有精准定位的前提下，对于转化率会有一定影响，所以会拉出来一个收藏率来作为参考因素。收藏代表喜欢我们产品的人还是有的，一般点击率要高于同行均值以上，收藏率10%以上为潜力款、15%以上为潜力爆款。

转化率：在整体测款的时候，各方面还不完善，尤其是评价也不太到位。所以转化一般不会好到哪里去。也是和计算平均点击率数值一样的，可以拿现有的测款数据去和平均转化率做比较，转化率越高越好。

2.测款步骤

在做测款时，如果说有季节限制的产品，最好是可以提前1到1个半月左右把款式就测好，要提前去布局抢占市场，因为到季后，整体的产品市场会大量涌入商品，在来测款，整体的花费会高很多，这时候竞争会比较大，且测款时间最好是维持3-7天以上，数据量越大越精准。且时间最好是覆盖工作日、周末，投放周期最好是早上8点到晚上24点都投放，因为有一些类目在平台不同时间段差异性很大。

搜索计划的设置：计划单元的测款产品差不多累计200的点击量就大致可以看出商品的数据。所以我们可以根据市场的平均PPC预估大致的花费，就是200*PPC*需要测款的商品数量就行。日限额差不多调整到200*PPC*商品数量/需要测试的天数就行，这样就能算出测款大概的成本。同时对于计划需要选定好关键词，人群和时间折扣。

计划的关键词：在开始测款时，每个链接差不多都可以选择10-15个关键词，有多款链接同时测试的话，添加的词最好是一致的。多选择一些二三级相对精准一些的长尾词，不用很长，且平台内有一定搜索量基础就行。太大了整体花费会很高，相对竞争度也会高很多。关键词的出价方面也比较重要，实际上我们控制好天数，控制好日限额就可以决定整体出价排名。因为我们一个链接需要获得大概200个点击量的。按5天算平均下来的话，那么一天差不多是需要40个点击量的。关键词的排名位置靠前的话点击会很快。位置低了整体曝光量不一定可以控制到位。所以我们需要卡位到一个合适的位置，通常我会将排名卡到第10位左右，类似于做非标品，买家整体的货比三家是比较严重的。故此其实不用太依靠排名，大多数消费者都会往后翻很多页。但是一些整体转化率偏高的类目。大多数买家浏览观察前几页大多数就有可能下单，故此在付费中，整体排名就会比较重要。比如说居家日用，所以也要看下实际的类目情况来。

计划的人群方面：在人群方面，前期我们重心是放在相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目这三个人群，整体的溢价比例可以拉高一些，直到有曝光量，需要注意的是我们大多数商家，在操作的时候都会选择同一个类目下去上架多款产品，那么就有可能出现链接关键词重复雷同数量多。其实问题不大，本身实际上我们在做测款时，我们这些商品作为互相竞争的链接也可以，可以做下内部比较。另外本身平台在同一个关键词下也只会获取2个曝光。且在推广时，若某款商品提前完成了200个点击的份额，可以直接暂停推广直接看数据。其他商品继续推广，只到获取200个点击完成，再去做数据比较也行。

计划的分时折扣：在测款阶段，一般我不会可以的设置折扣，在晚上零点到早上8点选择不投放，其余时间100%投放，不偏不倚，前面主要是积累数据为主。

二、利用搜索车测图

搜索计划的测图是用的一个版块，就是创意中添加静态创意去观察图片的整体点击率差异化。时间可以持续3-5天。每张图控制200个点击量左右。

最后再测图结束后，可以选择主图中表现点击率比较高作为主图去，如果测试的结果都不理想，那么就要重新优化主图，上面放的图就是一个测款的不理想的图，对于整体的流量分配前面可以将分配比例设置为全部静态投放，对于测试不好的静态创意图，我个人会稍微将智能创意图打开一部分，和静态创意图的点击做对比。同时对于测试的四张静态创意图，选择的图片最好是有差异化的，针对产品不同的卖点来制作，因为实际上我们没有必要去为了两张一样的产品主图去做推广。 如果说不在同一版面还好，如果在同一版面实际上也会造成点击量差异。可以利用不同的主图去吸引不同的人群进店下单。有对比性才能获得更准确的数据，从而筛选点击率更高的主图。

三、如何选择主推款式

选择主推的款式就是看之前所说的三个指标，点击率，收藏率和转化率，对于这三个指标会出现以下几种情况

点击率高收藏率差：出现这种情况最好不要作为主推款，主图是可以的，可以作为一个正常款，后面根据影响转化率的几个因素可以着重去优化一下详情页、评价、销量来提升整体转化率。

点击率差收藏率高：这款就可以作为利润款去推广，产品后面需要优化下主图，提升点击率，

点击率高收藏率高转化率高：测款周期中出现三高情况，就完全可以作为主推来操作。也有可能是蓝海爆款产品。可以按现有价格去开始操作，也可以去平台去参考整个行业，看是否可以提价去操作。针对性最基础评价，加大力度来推广了。

点击率低收藏率低转化率低：基本可以放弃，重新选款。

基本这几个结果就覆盖我们测款的集中比较常见的情况，大家可以根据实际情况来对标选择主副推广产品。需要注意的是，我们在整体测款前一定要注意，产品的基础销量、评价这两块一定要提前去找身边的朋友适当的做一些在进行测款。裸测数据量会有比较大的误差，实在不行大家可以借助活动或者人工干预的方式。

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