博邦电商｜从思路到实操两个方面来讲解分析如何拉升投产

对于行业整体的推广计划上面，搜索计划推广引流是最精准的流量，那么怎么样降低PPC，实现访客的款余额是提升，我会从思路到实操两个方面来讲解分析，大家可以将我讲的内容与自己类目的特性以及之前的操作经验互相印证，来找到最适合自己的玩法。

先来说下今天操作的核心思路，核心思路通过三步来操作：

把点击率做高养好权重递增点击量维持权重拖价

大家牢记这三点，接下来我会对这三个阶段来拆分

一、点击率

说到点击率大家一般只会想到主图对吧，但我们想要做好点击率，需要注意的方面有很多。除了主图，还会有关键词、卡的位置、人群、资源位、地域、时间段这几个方面。

我们可以先新建一个测试计划，把这些方面的精准人群、地域、时间等测试出来。

1、测关键词

关键词要怎么测？

先确定产品的主推词也就是我们类目的一级大词，然后在推广中心→搜索词分析推荐词中找出50个左右符合宝贝的关键词。要注意，这些关键词的相关性至少要有7分，搜索热度必须大于2000，如果搜索热度太小，那即使关键词精准，在后期也获取不到足够的流量。

这些关键词精准匹配，然后统一出价到行业均价的80%左右，看看有没有曝光，如果没有曝光就继续往上加价，直到这些词我们的出价能够卡到前三为止（记录好排名的出价）。需要注意的是不要一开始就以很高的出价去拿到排名，因为后期可调控性会降低很多。之后观察这些词，让每个词至少有500个曝光，避免概率的问题。记录好数据，尤其是记录好同样曝光量的情况下的点击量，在得出准确的点击率数据后，保留点击率高于行业均值的词。

具体这种精准词要多少，还是要看类目来，如果是非标品，就测试10-20个左右；标品的话5-10个左右就好。当然了，如果你是小类目，词就那么几个，测不测试的区别就不是很大，直接拿来用即可。但是要注意相关性，尤其是关键词的质量分，（具体的详细选词方法可以在评论区私聊）

2、测创意图

主图在测试之前，我们要先把图给设计出来，一般来说，我们作图要根据自己产品的特点来做。但如果想要简单省事一点，可以找到同行畅销榜TOP前20的店铺，直接模仿同行爆款的车图。图片尽量多设计几张，然后4个创意图静态测试，不要智能。同样的，让每个创意跑够500个以上的曝光，点击率比行业平均高就算合格。同时定期也需要更换不同的车图。

3.卡位

标品展现的排名位置靠前与否对点击率影响会比较大，所以我们想要拿到好的点击率卡位是不能疏忽的事。卡位就简单通过提高出价来判断什么价位能够卡到前三名就好。但不能一味的盲目加价，

4、人群和资源位

人群测试和资源位，前期可以溢价统一20%。根据实际的曝光情况适当增加溢价比例，直到人群有曝光为止，测试2-3天后来查看哪些人群包、资源位的数据最好，就将其作为我们的正式推广的人群和资源位来使用。PS（前面人群溢价的比例不要低于关键词精准匹配的比例）

5、地域

测试时全地域投放，测试2天，再通过搜索和场景的人群洞悉查看数据最高的10个省份，之后在正式推广时只开这10个省份就好。等到我们需要优化投产的时候，可以再从省份细化到城市。

6、时间段

测试时间段的话一样，可以先按照官方模板的折扣进行设置，先开通计划2-3天，观察哪个时段点击率最高，之后正式推广时就可以只投这个时段。大部分类目都是晚上8点后的时段点击率最高，不过也有例外，具体的还是以自己测试的数据为准。

可能大家会说，我们对于人群、地域、时间段都只开一部分，那其他人群、地域、时间段的用户想要买我们的产品该怎么办？

其实不用担心，这样的操作只是暂时的，在我们做高点击率，质量分上来后，我们可以再逐步针对这些人群、地域、时间折扣来设置较低的溢价，去获取这部分的用户流量，也就是拉新。

二、递增点击量

想要上分除了保证点击率外，我们还要做好点击量的递增，向系统表明我们的计划、我们的产品是足够优质的。

点击量的递增其实是要和第三点拖价结合起来操作的，即在我们拖价的同时，来做好递增，但很多人不知道递增是该怎么操作，所以我把这一点单独拿出来说一说。

一般来说，按照一周的时间，根据递增速度的不同，会有以下的三种区别：

高速标准：100、200、400、800、1600、3200、6400（适合点击率好、转化率好的准爆款，资金实力雄厚的大卖家）常规标准：100、200、300、400、500、600、700（适合点击率转化率尚可的辅推款，预算足够的中小卖家）慢速标准：50、100、150、200、250、300、350（主要用来养权重，适合初始PPC较高，旺季还没到来的产品）

当然，要做好这些递增，我们需要先确保我们的点击率是足够高的，这样我们的计划权重才足够高，也才能够保证每天限额增上去的同时，能够把点击也烧出去。

有一点要注意的是，随着我们拖价的推进，我们的PPC价格会逐步降低。那想要按照原定的数据量递增，我们的限额是会比原先预计的更低一些，我们在操作的时候最好根据实际的数据实时计算着来。

三、拖价

首先来说一下拖价的思路，拖价就是在计划权重足够高、足够稳定的情况下去降低出价。也就是说，我们要保证计划的点击率稳定在市场平均点击率的1.5倍以上，且质量分达到10分一段时间了再去拖价。然后再在拖价的这一阶段间，保持点击量的增长，就是刚才说的要做好点击量递增，向系统证明你的计划是能够烧的出去的。

对于拖价大家经常有个问题就是说，拖价是拖时间折扣、人群溢价还是关键词出价呢？其实关于这一点，我的回答是三者都可以拖，只不过我们拖价的顺序需要注意一下。

对于非标品这种很吃人群的类目来说，我们最好按照资源位溢价-时间折扣-人群溢价-关键词出价的顺序来拖；对于标品这种类目来说，就可以按照资源位溢价-人群溢价-时间折扣-关键词出价的方式来操作。

每次操作可降低5%左右，拖价完成后稳定一段时间观察点击率，如果点击率依然是稳定在行业1.5倍以上，那说明没有问题可以继续拖价。

特别提醒，决不能以牺牲点击量来换取点击率的稳定。

通常来讲，人群溢价、时间折扣、资源位溢价到30%左右就不用再继续拖了，再拖下去就会影响我们的计划圈定了。至于关键词出价，也是到行业平均的一半左右即可，某些类目可以拖到三分之一左右。

四、实操

实操的话就需要再新建一个计划，为什么不能用前期的测试计划呢？因为测试计划前期由于测试各种因素，数据肯定好不到哪儿去，计划的权重不仅没有，反而还会拖累我们后续的权重增长，所以一定要新建一个计划。

第一天：

新建计划日限额设置成够100个左右卡前三位置的点击即可（按照前期测试出来的出价），设置5-10个关键词精准匹配。

投放时间选择出你测试的高点击时段，其他时间段暂时不投放，时间折扣100%；地域暂时只投放点击率高的前10个省份；人群也只投放测试出来的高点击人群包，溢价同样100%。

第二天：

保持5-10个词，点击量200个左右（我这边就直接按照高速递增了，如果大家选择的是其他递增方式，就把点击量改改就行），点击率可以把昨天数据不好的词、地域、给删了，让点击率比昨天要高些，最好做到2倍左右。

保持一个创意，这个阶段还是稳权重的阶段，所以人群溢价不要动，时间折扣不要动，关键词出价不要动，资源位溢价不要动。

第三天：

在高点击率的加持下，这个时候关键词质量分应该更新上10分了。这个时候我们时间投放可以改成2-8点不投放，8到次日2点100%。

另外再加入点击率高的和转化高的词，新加的词出价也是统一出价，和原先的词出价一样，半小时观察1次，点击率差的删掉，点击率好的保留。保证创意点击率维持在1.5倍以上。

整体点击量继续递增，维持在400个以上。拖价今天继续不动，保持权重稳定一天。

第四天：

继续加入点击率高的和转化高的词，点击率差的删掉，点击率好的保留。创意点击率维持在1.5倍左右，整体点击量800个以上。这个时候人群溢价可以拖5%看看点击率没掉，没掉就接着拖。时间折扣不要动，关键词出价不要动。

第五天：

继续加入点击率和转化高的词，整体点击量继续递增到1600，其余操作保持与前一天不变。注意，在操作人群溢价拖价的时候，如果拖价后数据出现了较大的波动，那说明这一阶段的权重到目前的溢价已经是极限，就最好把溢价再加回去稳一段时间。

第六天：

继续保持点击量递增，递增到3200，其余操作保持不变，即继续加词，维持住点击率，然后尝试拖人群溢价。如果人群溢价已经拖到了30%，且我们的数据能够继续保持稳定及递增，那我们就可以去尝试拖一下时间折扣和资源位溢价。

第七天及之后：

第七天的点击量要递增到6400左右，如果递增不上去，就按照最大值来继续维持权重。

然后其余的操作还是一样，加词维持点击率，继续拖价。总体就是在维持高点击率的情况下持续递增增加店铺推广计划的权重，同时控制PPC，加速整体计划权重的快速养成。

在之后的阶段，我们继续维持高速递增对于资金压力会比较大，所以商家可以根据自己的实力来斟酌后续的操作是维持现状还是继续增加。

这一阶段权重上升了，如果我们想要降低一些限额也是可以的，不过限额不要一下子降的太猛，逐步减少限额降点击，但不能降得太低，原先6400的点击，我们逐步降到2000-3000左右的点击即可，太低就会影响权重了。

在拖价方面，只要我们的权重能够维持，拖价就可以继续按照资源位溢价-时间折扣-人群溢价--关键词出价的顺序来继续拖。按照标品先人群后时间再出价、非标品先时间后人群再出价的顺序来，顺序不要乱了，也不要两个或三个数据同时拖。

另外，这一阶段我们还可以通过人群洞悉的报表来把七天里转化低的地域、人群也给优化一下，关键词我们后面几天每天都有在优化的就不再说了。

按照这一波操作下来，我们的PPC应该就正常拖下来了。如果在拖价的过程中，会有出现刚才我说过的拖价后数据不稳的情况。那我们把数据提升上去后需要稳住一段时间，会导致拖价的周期相对应的延长，这个没有太大的关系，就正常操作即可。

其实对于商家而言我们肯定最想的就是搜索计划权重的快速养成从而快速拉升店铺的自然流量，所以这个整个提升期间的递增计划对我们是非常重要的，尤其是出现数据异常的情况的处理。

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