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前两天给一个学员分析店铺，在分析店铺的过程我发现有一款产品，价格也有竞争力，标题也没问题，按理说展现应该不错。
但是点击率对比行业均值差不多低了一半，这种情况下，流量自然不会太高。
正常点击率不高，无非两个因素，一个是标题，一个是图片。
标题我反复查看分析，确定是没有问题的。
接着我又帮他优化了主图，甚至直接对标竞争对手，模仿别人的主图，但是点击率还是不理想。
后续在用手机搜索商品关键词的时候发现了问题，原来是SKU的价格设置出了问题。
就是产品在搜索页面展示的一口价不是他最低的那款SKU的价格，而同行展示的价格都是最便宜的那款SKU的价格。
相比之下，买家看到他的价格比别人贵很多，当然就没有点击的欲望了。点击率低，流量少，出单自然不会太好。
这种情况下，如何把商品展示的一口价，调整成最便宜的那款SKU对应的价格呢？
首先，我们在店铺后台，找到**中的宝贝。
然后找到你想修改的商品，点击编辑商品。找到一口价这个输入框，将一口价修改成最便宜的SKU对应的价格即可，这样展示在商品搜索界面的价格就是最低的价格了。
有的时候我们还可以利用这个功能来低价引流。
例如，你是卖羽绒服的，可以在我们正常商品的SKU里面添加上一个低价的SKU，为了防止所有人都购买低价SKU，导致客单价和利润较低，可以在SKU的名称里写上，较薄，不推荐！而在其他SKU名称中写上，加厚，90%人选择！
利用从众心理吸引客户关注正常SKU对应的款式，然后点击保存。这样，大部分客户还是会购买你正常价格的SKU，而只有少部分会购买低价SKU款。
这样，就既可以利用低价SKU的价格来引流，又不至于没有利润了！
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发表于 2021-11-12 12:53:38