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很多人问我，女装怎么样？怎么说呢，从类目本身角度来说，女装很好，在大部分平台上都是第一大类目，毕竟女性消费者感性，且商品本身是非标品，所以价格不透明，利润空间比较大。 
但是缺点也同样突出，例如库存把握困难，退换货率高，上新节奏快，选款一旦出问题，最后赚的钱就都压在了库存上。
所以，要我建议，我只能说，如果你不是工厂，或者不是品牌商，再或者是有资金实力的授权经销商，就别做了！小卖家，非要做，最好的方式就是玩一件代发，少赚点，或者不赚钱，总比最后亏一屁股债强！
我身边有太多做女装最后亏了几百个W的卖家了，做着做着就做挂掉了，连本带利都亏掉了。
你像现在，女装卖的好的，不管哪家，不管什么牌子，你去看看，谁不做直播？看着直播卖的风生水起，出货量那叫一个眼红，可是你知道一个优秀的主播的成本要多高么？
卖女装，要颜值，要身材，要口才，关键还得自身的气质适合这个品牌或者风格，这样的人，哪怕在四五线城市，也得最少七八千一个月，上海杭州广州有的直接五六万一个月。
我说的这些还只是一般的主播，不是那些网红主播。好不容易看着直播起效果了，开始出单了，有人买了，结果一个月下来，发现50%的退货率，直接把自己干懵了。
所以，做女装，真正要想赚钱，我觉得必须得是有供应链基础的人来做，要是那种能整合工厂代工资源的人。
你一个外行，连面料，款式，配件这些东西的猫腻都不清楚，什么样款式的SKU定多少，什么样的尺码定多少，上去就囤货开卖，百分之九十是要亏钱的。
我自己也一样，那么多年，女装除了接代运营，我自己是坚决不碰的，我有自知之明，要我搞流量，搞转化，这是我的强项，但是要我们去和人家真正拼成本，拼库存把控，拼选款，没得玩。
所以，我现在大部分时间做的都是标品，资金，技术，团队，这三样搞定了，我就能和你拼，很多时候目标直接就是类目前三，干就完了。
女装别说类目前三了，前三十也没那胆量，真的玩不转，这还是留给人家专业的去玩吧。
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发表于 2021-11-30 17:54:34